一部手机、一个支架、一台补光灯，把乐陵调味品送往千家万户，抖音电商的兴起为乐陵市的调味品销售提供了新形式，乐陵调味品企业纷纷踏上抖音电商这个快车道。“早期抖音电商处于流量红利期，瞄准时机上车的商家现已成为行业头部，占据大部分流量，而现在剩下的尾部流量非常少且难运营。”在2024山东（乐陵）调味品博览会电商交流研讨会上，抖音电商食品调味品行业运营经理董岩一上来就直击现阶段抖音电商的痛点。
　　那么，乐陵调味品企业在抖音电商上的突破口将在哪里？
　　2022年6月到2023年6月期间，货架场商品交易总额同比增长134%，搜索交易总额同比增长159%，抖音商城交易总额同比增长277%，在全域兴趣电商中同比增长速度占比第一。“抖音前一波的电商红利是什么？是直播和短视频。但是当下大家如果要快速进入这个赛道，我建议是先瞄准风口最宽的地方，也就是货架电商。”董岩分析了抖音全域兴趣电商新增量，为调味品企业在抖音电商领域发展提供了建议。“乐陵调味品行业现在缺的是方法和人，方法是运营方法，人是有专业电商运营知识的人。而食品行业良好的生态趋势是一个闭环，需要持续推出新产品顺应消费者需求；打造需求点，使产品渗透各个生活场景；通过品牌营销放大产品优势，以提升供给能力；精准聚焦趋势用户画像，结合用户画像不断输出产品。”董岩通过四“新”——新商品、新场景、新品牌、新用户，对食品行业生态趋势展开分析，也指出了乐陵市调味品行业电商的现状，并结合抖音电商调味品品类数据分析，为乐陵市的调味品企业讲解了抖音电商运营的方法论。调味品企业应围绕用户消费路径，以“内容+商品”双轮驱动，形成“增长飞轮”，然后依托“增长飞轮”，以直播、短视频、图文为主导的内容与以商品卡为主导的商品相结合，通过主题活动、阵地自营、达人矩阵、搜索运营等方式加速营销，升级抖音电商全域经营方法论。
　　交流最后，董岩代表抖音官方建立社群对乐陵市调味品商家进行信息收集，表示后续也会通过社群对乐陵市调味品行业电商的运营问题进行解答。