□本报记者芦瑞瑞 本报通讯员宫玉河张万宏
　　农行德州分行金融辅导员在辅导过程中“对症下药”，向山东森茂新能源科技有限公司推荐了农行线上贷款产品“纳税E贷”，发放贷款100万元，解了企业临时性资金难题。9月13日，该企业已实现这笔贷款资金的第4次循环使用。
　　“作为金融辅导员，我们要真正成为金融惠企政策的‘宣传员’、企业规范运营的‘助推员’、企业融资策划对接的‘联络员’和金融资源协同的‘组织员’。 ”农行德州分行相关负责人介绍。
　　今年以来，该行认真落实政府部门及上级行关于金融辅导员制度的相关要求，不断深化“政银企”合作，着力提升金融服务实体经济能力。 178家辅导企业中，有102家企业和农行德州分行建立了信贷合作关系，占该行所有辅导客户的57%，信用余额17992万元，其中新增客户57家，新增贷款14480万元，引导企业入驻金融辅导系统166家，完成率93.25%，居全省农行系统第2位。
组建“金牌”金融辅导队
　　为提高企业经营管理水平，着力缓解企业融资难、融资贵，农行德州分行将金融辅导作为今年工作的重中之重。该行制定《金融辅导员工作实施方案》，成立了工作领导小组，统筹推进全行金融辅导工作。明确了金融辅导工作要求、工作流程、工作纪律等，确保了金融辅导工作的规范开展。组建13支金融辅导队，其中市行级金融辅导队3支，支行级金融辅导队10支。根据工作要求、辅导内容等，优选市行、支行对公前台及信用管理部门辅导人员39人，与全市178家企业建立起对接辅导关系。认真落实“每月至少对接企业1次，每季到企业实地调研至少1次”的要求，结合辅导企业经营实际，及时向企业精准推送、解读金融政策，推介重点产品，提供咨询指导、业务协调等服务，协助企业改进经营管理，提升金融服务获得便利性。
辅导178家企业上线
　　农行德州分行在“金融辅导系统（银行端）”导入了178家需辅导企业基本情况、企业对接情况、企业实时需求以及各项金融产品。同时积极开展企业注册入驻辅导系统（客户端）工作：选择部分业务合作、辅导沟通基础较好的企业，协助完成系统“企业端”上线工作，并对全辖金融辅导员开展培训，做好系统全面上线推广。全面对接178家辅导企业，讲解系统上线安排等内容，指导企业开展注册认证。从业务合作、辅导沟通基础较好的企业入手，逐步扩展到全部辅导企业。
一企一策，一问题一方案
　　德州市锐锋电器有限公司是农行德州分行的攻坚辅导企业，由于企业成立期限较短，没有合适的抵押担保措施，目前该行没有合适的金融产品，经金融辅员员推荐，当地农商行为其办理了个人担保贷款200万元。
　　根据企业不同的发展阶段，在综合研判企业财务经营状况基础之上，按照“一企一策，一问题一方案”的要求，农行德州分行为企业量身制定个性化融资方案，推荐适宜的融资方式和金融机构，切实解决企业融资困难。该行党委副书记、副行长郗栋亲自带领市级辅导队员到平原和临邑两县，深入企业辅导，宣传农行金融支持政策，了解企业融资需求，向企业推荐适宜的金融产品。
　　通过共同努力、协同资源、多措并举，今年以来，农行德州分行共为57家企业新增发放贷款1.4亿元，切实解决了企业融资问题，保证了企业顺利复工复产。