庆云县科学处理招商引资十大关系，招商引资在经济发展中的龙头地位凸显。自2007年以来，全县共引进各类项目342个，其中过10亿元项目1个，过亿元项目31个，一批符合科学发展观要求、符合国家产业政策的大项目、好项目扎根落户庆云。
　　一是科学处理招商引资与日常工作的关系。招商引资是“龙头”，属重中之重；社会稳定及日常业务工作也是硬指标。科学处理它们间关系，就要做到牢固树立“一岗三责”观念，统筹兼顾招商引资、日常工作和安全稳定。
　　二是科学处理招商与安商的关系。招商是前提，安商是目的。招商要在保持政策的连续性的前提下，充分展现区位、政策、环境等优势，吸引更多的外商来庆投资。安商要按照 “对待客商亲如兄弟”的意识，为外商提供全程式、保姆式服务，让外商投资放心、生活舒心。
　　三是科学处理项目“真”与“假”、“实”与“虚”、“大”与“小”的关系。在招商引资过程中，难免存在以假乱真、以小充大、虚实难分的项目。对此，凡是线索、意向项目，只要有1%的希望就要付出100%的努力，用真诚真情感染外商，据谈判经验和技巧不断去伪存真、去虚求实，筛选出真项目、大项目和好项目。对小项目要与大项目同等对待，鼓励外商增资扩产、延展产业链，做大做强。
　　四是科学处理境内招商与境外招商的关系。境内招商具有沟通易、操作易的特点。境外招商具有投资额度大、科技含量高、经济效益好等特点。要坚持区别对待境内外招商，把境内招商作为基础和主渠道，把境外招商作为重点和突破点。
　　五是处理好领导招商与单位招商的关系。领导招商具有路子广、层次高等优势，在招商中起着示范带动作用；单位是招商的主体和中坚力量，二者互补、互为促进。县级领导招商重点是招引大项目，部门、乡镇重点是中小项目。遇有大项目或谈判困难时，县级领导及时出面协助打攻坚战。自2007年以来，全县由部门乡镇提供招商信息、领导出面集中谈判共引进招商项目25个，总投资18亿元。
　　六是处理好单打独斗与联合作战的关系。各级各部门都有招商任务，都是招商主体，总是想尽千方百计，各自为战。殊不知招商引资是综合性系统工程，涉及环保、计委、土地、水利、电业等20多个相关部门，需要各级各部门密切配合、联合作战。另外，招商引资需要大量人力、物力和时间，单个部门长期坚持难度较大，而多个部门联合作战，可以优势互补、形成合力。如总投资3亿元的庆云书院项目就是由县级领导及各部门联合攻坚，紧盯不放“拿下”的。
　　七是处理好招外引洋与扶“土”做强的关系。招外引洋是指引进外来新项目，重点引进大项目、高新技术项目、现代服务业项目、低能耗无污染项目和基础设施项目；扶“土”做强是指培植现有企业，引导鼓励本土企业充分利用优势条件，通过合资合作、嫁接改造、入股经营等途径增资扩股做大做强。同时要把招外引洋与扶“土”做强结合起来，防止“招来女婿气走儿”，对现有企业、项目进行包装，领导靠上帮扶，使之焕发活力。
　　八是科学处理生产与效益的关系。招商更要选商。要变过去“拾到篮里都是菜”为“篮里要放精细菜”。按照“生产、效益相符”的原则，瞄准世界500强和国内500强企业，重点引进科技含量高、投资大、效益好，符合国家产业政策的项目。同时，加强对重点项目建设的管理，按照“凡是5000万元以下项目建设周期不得超过10个月，5000万到1亿元的项目不得超过1年，亿元以上项目也要规定期限，不能马拉松”的要求，月调度、季分析，加快建设进度。
　　九是科学处理招商硬环境与软环境的关系。硬环境、软环境都是生产力。招商要在做硬硬环境的同时倾力为客商创造舒适宽松的投资环境，提升软实力。为此，新改造政府行政服务中心，所有具有审批职能的部门全部入驻，对重点项目建设实行县级领导包扶责任制，对执法执纪部门中层以上干部和52个重点村干部进行培训，为项目建设服好务。
　　十是科学处理当前发展与长远发展的关系。既要注重当前发展，快速引进一批见效快、壮财力的项目；又要注意长远发展，注重引进环保节能、后劲强的项目。坚持追求数量与追求质量相统一，坚持招商引资与调整产业结构、节能减排、生态保护等结合起来，努力引进科技含量高、税收高、附加值高的企业。
　　(作者系中共庆云县委副书记)
　　□周同恩