□本报记者　尹晓燕　本报通讯员　李月　邓美平　王志
　　11月9日清晨，禹城市伦镇华申生态农场负责人戎华申，将一批新加工好的金银花装上货车，准备发往北京、天津等地。戎华申说，这些金银花都是自家农场产的，客户全是在网上订的货。“利用互联网，不仅解决了卖难的问题，由于少了中间商环节，收益也比线下高了一倍。”
　　“打工东奔西跑不如电商淘宝”，在当下这个电商飞速发展的时代，越来越多的农民把自家农产品“搬”到网上。农产品携手互联网，碰撞出了怎样的火花，又有哪些难题待解？

　　点点鼠标，产品卖出好价钱

　　乐陵市朱集镇李胡马村的宋华虎，将小枣在网上卖出了名堂。这位31岁的年轻小伙，自2010年大学毕业后，回到家乡，子承父业做起了枣制品加工生意。计算机专业出身的宋华虎，一创业就将眼光盯上了互联网营销，他在淘宝、阿里巴巴等开设了网店，销路一下拓展开来。今年以来就已创造了800余万元的销售收入，还带动起90余名枣农致富。
　　夏津县经济技术开发区杨堤村村民杨广平，同样尝到了互联网带来的甜头。杨广平一直从事蝴蝶面、珍珠琪等面食产品的加工。 2014年，他开始尝试网络销售，由于产品口感好、使用的面粉零添加很快在阿里巴巴、淘宝上打开销路。“在淘宝网上一搜蝴蝶面，近一半产品都出自我们的加工厂。”杨广平说，每年“双11”，都要提前备足十几万公斤的货。
　　同样在夏津县，苏留庄镇小石堂村的不少村民，依托农村电商走上了脱贫致富的路子。
　　去年，省派第一书记汪海涛到任，在他的带领下，农村电商＋设施农业果蔬大棚项目开始实施。村民们种植的羊角蜜甜瓜、黄瓜、辣椒苗等农产品，依靠电商平台，不仅找到了销路还卖出了好价钱。“我们通过农产品网上众筹销售，价格比批发商的价格提高2至3倍。”汪海涛说，今年5月，村民还与山东统一银座商业有限公司、济南倍全电子商务有限公司等企业签订了基地直采协议，将5000多公斤羊角蜜甜瓜卖到120多家连锁超市与互联网智慧便利店。“通过农产品触网上行，村民每亩增收5000余元。”汪海涛说。
　　近年来，我市农村电商如雨后春笋般破土而出，且发展势头强劲，不少县市区建起了农村电子商务产业园、乡镇电商一条街，特色农产品逐步由线下销售发展为线上销售。有数据显示，农村电商一年销售额达7亿元。

　　物流配送、人才缺乏成难点

　　虽然越来越多的农民尝到了农产品触网的甜头，但也面临不少问题。
　　前不久，禹城市辛店镇南张村村民张东峰种植的20亩菠菜丰收了，除了联系菜贩收购，他还通过微信、电商平台宣传推广，想借网络销售卖个好价钱。“虽然线上不少顾客表示购买，但最终却卡在了物流上未能成交。”张东峰说，尽管现在农村淘宝在村里设立了专门的物流点，但发货成本比较高。
　　“每天至少发50件以上，省内每公斤运费最少3.5元。”张东峰说，菠菜本身就是薄利的产品，考虑到物流成本，最终放弃了这些订单。
　　农产品触网，找到市场只是第一步，关键是如何及时送达。尤其是生鲜农产品的配送，对运输速度、物流设施要求都比较高，没有发达的物流体系难以实现。对我市而言，如何将好的农产品运到市场，对农村电商来讲仍是个困扰。一方面，一些偏远村庄物流网络尚未全覆盖，消费品下行和农产品上行都有梗阻。另一方面，很多物流设施水平低，无法满足生鲜类农产品的运输需求。
　　人才缺乏也是农村电商发展的一个瓶颈。夏津县银城街道后赵庄村有种植地瓜的传统，不少村民从事地瓜批发生意，村民朱吉才就是其中之一。近两年，朱吉才也将眼光瞄向了线上销售。但苦于不懂网店运营方面的知识，只能通过微信销售。“网上销售每公斤地瓜售价比线下高两毛钱，但朋友圈范围毕竟有限，效果也不是很明显。”朱吉才说，如果有一些能懂网络营销的年轻人加入，相信销售效果会更好。
　　夏津县麦多多网络科技有限公司总经理、京东夏津馆产品负责人徐栋祖对此也颇有感触。徐栋祖告诉记者，他所经营的公司，主要为农村电商提供服务，特别需要网络营销、计算机专业方面的人才，却难招聘到。“在县城尚且难招到专业人才，在农村就更难了。”徐栋祖说，除了人才之外，很多农产品仍为初级产品，缺少真正的品牌，这也阻碍了农村电商的进一步发展。

　　多方联手打通上行路

　　令人欣喜的是，阿里巴巴、京东等电商巨头在我市农村纷纷布局。
　　目前，我市半数以上的县市区与阿里巴巴、京东、苏宁签订战略合作协议，并实现平台运营。阿里巴巴通过建立县级电子商务运营中心，负责村级服务站的培训和拓展，并利用县级特色馆、O2O生活等平台，致力于形成“消费品下乡、农产品进城”的双向流通体系，进一步缩短农村电商发展周期。
　　除了积极对接阿里巴巴、京东等电商，联合建设农村电商服务终端，我市还引导中通、申通等知名物流企业向农村延伸，整合邮政、供销部门基层网络覆盖广泛的优势，努力打通服务农村电商发展的“最后一公里”。
　　禹城就计划建成规范化、标准化的物流园区，制定优惠政策，吸引“四通一达”等多家快递企业注册运营，实现乡镇和重点村快递服务网点全覆盖，并通过公开竞争，将快递首重运费下调50%，续重运费下调20%。
　　为突破人才瓶颈，各县市区也在不断加强电商培训。夏津县就组建成立了电子商务服务中心，积极开展电商知识培训、服务、推广、创业工作，为全县电商企业和个体提供公益性电商服务。截至目前，已举办免费电商培训班19期，累计培训学员6000多人次。同时，开展了电子商务进农村示范工程，利用周末、夜间等业余时间以及农闲时期进村开展宣讲培训。
　　此外，有关专家认为，农产品电商的下一阶段是形成农业生态体系——产业链更好地衔接，送达速度更快，效率更高。在追求品质的基础上，为农耕文明孕育的农产品加上工业文明的标准化、品牌化、规模化，赋予互联网文明的可追溯化和平台化，形成乘数效应，将是行业的未来。