安华瓷业陶瓷酒瓶生产线。李天夫 摄

山东开来投资有限公司总经理王峰（右一）到安华瓷业考察。

　　陶瓷，一个本质上属于传统产业的行当，在实现了实用性与观赏性的完美结合之后，将产生多大的财富想象空间？来自资本市场的判断是，它不再是生硬的工业品，而是创富能力无限的快速消费品。安华瓷业快速膨胀的价值，证明了一切。
　　安华瓷业股份有限公司，15年前曾经是平原县规模极小的陶瓷酒瓶企业，于千万同行之中名不见经传。但是短短几年，经过与资本市场的共舞，产品线路的调整，商业模式的重新架构，从无名小卒迅速成长为行业的革新者。
　　它曾隐身水下十余年，倾尽力量做了三件事：一是挂牌上市，二是转战高端市场，三是将生产链条向农村延伸。
　　安华瓷业的目标一直很坚定：要做中国高端陶瓷酒瓶行业的引领者。

安华瓷业的上位姿态

　　安华瓷业的一个酒瓶，不是文物，也没有披金挂银，却可以被轻而易举地拍出3000元的 “天价”，重新定义了一个行业的上位姿态，赢得了令同行尊敬的高度。
　　安华瓷业研发的“安华彩”陶瓷酒瓶系列，寓风景、肖像、古迹、中国元素于其中，成功进入文化部赠送国际友人的礼品名单。
　　在整个行业价格大乱战、同质化泛滥时，安华瓷业却通过“差异化创新”，牢牢攥住了包括安徽口子、衡水老白干、四川沱牌等在内的30多家知名酒企的订单，安华瓷业的陶瓷酒瓶产品产销两旺令同业瞠目。
　　当土地指标与用工短缺影响企业消化更多订单的时候，安华瓷业没有坐地苦撑，而是将眼光投向历来酝酿奇迹的农村。历时数年，安华瓷业硬是在农村建立了一大批生产半成品的加工点，将生产线如毛细血管般渗透到了田间乡野，服务外包、满足需求、内部控制、保证质量16字方针趟出了一条“农村包围城市”的“总部经济”模式。安华瓷业在不扩建一个厂房，不新招一个工人情况下，轻松破解了“土地关”与“用工荒”两大瓶颈，生产规模增加了一倍以上。
　　2011年8月，安华瓷业将传奇导入资本市场续写。在山东开来投资有限公司的保荐之下，安华瓷业在天交所顺利挂牌，在资本市场上小试牛刀，实现了产业经营和资本经营的和谐共舞，引来九鼎投资、百团百利等知名风投的目光，7000万资本的投入为企业发展提供了快速发展的资本支撑。 “安华瓷业最近连续两年税收、利润翻番，是企业商业模式革新和资本助推的结晶。 ”平原县金融办主任赵立祥如是说。

从“红海”转战“蓝海”

　　陶瓷，远非一个门槛高大的行业，一个个员工不过数人的小作坊就可以撑起景德镇响当当名号。
　　初创时期的安华瓷业是渺小的。行业浩如烟海，同行多如牛毛，如何利用自身仅有的资源，避开“红海”的竞争，走出一条独特的盈利模式，一直困扰着安华瓷业。
　　很长一段时期，安华瓷业只是辗转于中、低档瓷瓶，虽然每年可以为全国20多个省市的知名酿酒企业提供各类酒瓶2600万件，但却从来难以实现更大的效益突破。
　　如果继续延续以“量”求效益的模式，安华瓷业或许走不到今天。
　　继续比价格、拼成本，还是驶向高端陶瓷酒瓶的“蓝海”？安华瓷业选择了后者。紧紧盯住酒器文化，安华瓷业明确了自身的产品定位：用差异化的创新引导消费动向，从而改变市场的结构。
　　一则完善酒器文化产业链，研发生产高档礼品瓷、宾馆瓷、玉质酒瓶和酒器包装业；二则深挖陶瓷文化内涵，创造“安华彩”“中华红”等陶瓷文化新概念，引导消费。
　　安华瓷业陆续推出了近千个陶瓷酒瓶品种，240多个酒瓶品种被世界吉尼斯大全作为珍品收藏。作为安华瓷业在天交所挂牌上市的保荐机构——山东开来投资有限公司总经理王峰说：“企业家蓬勃的创新动力和十年磨一剑的执着精神，才使安华瓷业走到今天。

“农村包围城市”

　　2008年，安华瓷业虽然已经走过了原始积累的阶段，但其发展的后劲依然孱弱。对于一个劳动密集型的加工企业，在土地资源紧缺、劳动力红利渐行渐远的时代，缺乏土地指标与招工难如同笼罩在企业前景上的雾霾，让安华瓷业对未来望不到边际。
　　面对供货订单纷至沓来，安华瓷业满负荷运转却做不完订单，一些大客户只好拱手让人。
　　艰难的局面最终促使安华瓷业另辟蹊径。或许是从毛泽东军事战略思想中获得了灵感，他们采取了“农村包围城市”的路线，将产品生产的“根据地”一头扎进了农村。
　　安华瓷业开始农村开设陶瓷酒瓶半成品加工点：加工点负责场地和厂房，公司出生产资料、辅料和技术。历时数年，安华瓷业在乡村建成了百余个加工点，“全民皆兵”的毛式打法，让安华瓷业在不扩一寸厂房、不增一个工人的情况下，将产能迅速扩大一倍以上。
　　“农村战略”破解了安华瓷业扩产的用工、土地两大瓶颈，让安华瓷业像毛细血管一样完成了商业渗透，以一种野草的姿态完成了对行业历史的改写。
　　在农村布下千军万马或许不是最难，而如何在庞大而复杂的系统内推行统一的标准和整齐划一的执行模式，才是一件最棘手的事情。
　　安华瓷业从一开始便极力探究一种有效的管控途径：对全县加工点，公司从工艺、管理、技术、资金等多个方面进行传、帮、带，下发工艺标准，每天派遣优秀管理人员下点指导监督，并对加工点农民分期进行培训。
　　“农村战略不仅使安华迅速扩张，更使企业脱胎换骨。依靠科技创新，我们有足够的实力生产高档酒瓶、艺术酒瓶，走出了‘大进大出、粗老笨重’的老路子，走向了大而强的新格局。 ”安华瓷业总经理王志平如是感慨。
□本报记者 任立松 实习生 李天夫