来到王杲铺镇如若咨询木器加工，多数人会推荐永明木器厂。30多年来，马正明采用传统工艺制作木器，带领村民们“抱团”致富，成为当之无愧的带头人。
　　“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”一首旋律优美的《春天的故事》，令无数人陶醉。每当听到这首歌，马正明更是心潮澎湃，感慨万千。正是这一年，借改革开放的东风，34岁的马正明同其他有志青年一样，投入到创业之中。“万事开头难。那时，点灯熬夜加班是常有的事儿，每到凌晨一点多钟，把木凳、八仙桌装上车，俺就深一脚浅一脚地推着小车出发了，等到了集市上，天还没亮，侧身往车上一靠，就睡着了。”马正明回忆说。
　　那时，虽然做工不多，但一天也有七、八块钱进帐，收入相当可观。初尝甜头的马正明，毫无保留地把手艺传给其他村民。“一个好汉三个帮，一个行业的发展不能单靠一个人。带上大伙一块儿干，有钱一块赚。”在他的帮助下，不到两年时间，附近村庄40余户农户从事木器加工业，规模空前。
　　做工不图快，只求好，从一开始，他就给自己立下了“规矩”。用劣质木材做家俱，卖好价挣大钱，在当时行业内存在这样一种“潜规则”，但马正明坚持对木材“挑肥拣瘦”。常用的松木、榆木、槐木，糟的、劈的、裂的……他坚决不用。在选材上，他把大部分资金用来购买好木材，存放起来自然风干，这样的木材，做出来的家俱不拔不抽，耐用不变形。他的木器很快就被抢购一空，许多人慕名找到家里定做。
　　在制作样式上，马正明敢于第一个“吃螃蟹”。从七、八十年代时兴的台箱、八仙桌，到90年代的被琴、炕琴、大衣柜，直至后来的双人床、写字台、组合家俱……每一次变革，他都紧跟市场需求，细心琢磨，大胆尝试，打开市场后，再手把手教给其他加工户。“他就是俺们的‘领头羊’，跟着他干准没错。”同样干了30多年木器加工的付敬国，对马正明敬佩有加。1995年，他将厂子正式定名为永明木器厂，将厂里的30多名工人，分成六组，一组只做一种家俱，制作工艺更加精细。
　　进入新世纪，当地的木器加工户纷纷“跳槽”，转行干起了装修、木材运输、家俱销售等行业，专做木工的人越来越少。但老马却不改初衷，“社会发展了，分工越来越细，俺做不了别的，只能还干老本行，做个木凳、方桌啥的。”他半开玩笑地说。
　　其实，有着多年市场经验的马正明，早就敏锐地洞察到，木工业被“忽视”，背后则蕴藏着更大的发展潜力。当别人“跳槽”时，他却“招兵买马”，壮大加工队伍，还投资10余万元购进了木工多功能机床。“市场竞争激烈，俺降低利润，以产量占市场。”这回，他瞄准了农村的剩余劳动力，用机器把木材制成半成品后，村民们领回家组装，一个家庭就是一个小型加工厂。“这车半成品弄回去后，俺一家三口有弄槽的、有钉侧的、有组装的……五天就弄完，一天能挣二、三百多块钱呢！”村民王寿杰高兴地说。
　　“多少活儿都能按时完成，因为俺有一支庞大的‘家庭式加工厂’。”马正明自豪地说。如今，八十多户农民与他签定了长期加工合同，户均年收入7万余元，业务拓展到衡水、济南、德州等10多个大中城市。
记者 王斐 特约通讯员 董克礼