近日我认真学习了王文涛书记关于招商引资的20个观念，朴实无华的语言、精辟实际的论述，使我深受教育启发，这 20个观念既是对传统招商理念的重大革新，也是政府执政理念的自我完善，他的招商观念对我们有很好借鉴意义。通过学习，个人有以下几点体会：
　　一、做好招商引资务必解放思想，更新观念。解放思想、更新观念，不只是口号，关键是落实到行动中，现在是经济一体化、全球化的市场经济，不学习国家有关产业政策，就不知道哪些产业是国家允许的，哪些产业是国家明令禁止的。王文涛同志的20个招商观念，是通过认真学习并在实践中总结出来的，我们现在做的、思考讨论、争论的，在他们那里已变成了现实，纳入了正常的工作，对现在国家有令禁止的，人家早就打擦边球了。我们一定要把自己的市场真正搞活，创造一个让人赚钱的环境，这样才能 “肥水不外流”，才能引进大项目、好项目。
　　二、做好招商引资要有 “舍得”精神。招商引资是实现跨越的第一推动力，是前人栽树，后人乘凉的功德工程。有舍才有得，不要只看眼前利益，要看长远，看平衡。对于一个好的企业，要舍得给土地、给政策，人家是捧着钱来的，钱扔到这里，我们绝对不会吃亏。要会算账，对有些项目，局部不能平衡的，整体来平衡，短期不能平衡的，长期来平衡；静态不能平衡的，动态来平衡。对企业永远不说 “不”，在工作中，真正了解企业的实力，要仔细分析企业的要求，多想有没有其他变通的方法可以解决。
　　三、做好招商引资工作需要和企业家交朋友。与企业家交朋友不是傍大款，是对企业的扶优扶强，要从细微处入手，企业考察后，我们应建立一个客户档案，经常打个电话问候一声，逢年过节发个贺卡，生日的时候还可以发贺信等等。人都是感情动物，天下没有不识敬的人，真正让企业家觉得我们可靠，他们才会放心来投资。需求来源于企业，很多需求就是在与企业家交朋友谈话中反馈出来的，只要符合 “三个有利于”要求，我们要根据企业的所需制定政策，而不是拿我们已制定的政策让企业家看，真正做到像陈先运市长说的 “企业所需，政府所为”。在具体工作中，做到像王文涛同志说的， “抓两头”即抓好招商接待、抓好落地推进， “放中间”就是按照公开、公平、公正的原则通过市场操作项目实施。
　　四、结合本地实际，做好招商引资工作。目前，我们最大实际就是经济落后，区位交通落后，资源没有优势。我们围绕4+3主导产业，全力做好招大引强外，本着 “非禁即入”的原则，引进一些市场前景广、发展潜力大、低能耗、无污染的中小企业，做到一手抓扶优扶强，一手抓中小企业的扶持。建议市政府建立中小企业创业基地，制定优惠政策，投资 50万元以上的项目都可进入，真正在我市大企业 “顶天立地”，中小企业“铺天盖地”。
　　市经济开发区党工委书记 李维国