祖林国（中）与搭档李茂生（右）商量产品包装盒规格

和直播人员沟通上播产品事宜

　　眼下，位于平原县龙门街道的德州尚合电商产业园一期工程正在验收阶段，祖林国忙得脚不沾地。
　　祖林国是尚合云仓（德州）物流仓储有限公司总经理，2014年返乡创业。2021年，在第八届“创青春”中国青年创新创业大赛上，凭借“产业园化带动乡镇电商产业发展”项目，获得银奖。2024年，产业园落地平原县。这一步，36岁的他走了十年。
　　凭借为平原县特色产业蹚出电商赋能新路子，祖林国先后获评山东省乡村好青年、新时代德州最美青年、德州市十大返乡创业之星等。
返乡创业 线下转线上破局
　　“寻对人、做对事、遇到风口，创业之路才可能走通。”祖林国说。
　　2012年，祖林国从东北财经大学毕业。之后，在中华全国供销合作总社济南果品研究所从事销售工作。每次回家探亲，他都留心观察，当地的特色饮品虽品质不错，却因缺乏销路只能在小范围售卖，不少乡亲守着好产品难拓市场。“在外做销售，见过不少地方特色产品靠渠道打开局面，咱家乡的东西不差，为啥不能试试？”
　　2014年，他返乡创业，经营一家饮料厂。他把初中、高中、大学的3名同学召集起来，说出创业想法，4人一拍即合。注册商标、购置设备、选定产品、联络商家……凑了20万元启动资金，四人组便热火朝天地忙活起来。可1年半下来，账户上亏得只剩8000多元。这盆冷水没有浇灭他们的热情，祖林国改变策略，不再做贴牌生产，而是直接销售合作厂家现有产品。为了最大限度降低成本，放弃此前的展会营销模式，4人明确分工，改为逐个城市、逐家逐户上门推广。
　　信心比金子更宝贵。“追风四人组”的销售收入逐年攀升，2018年突破100万元，把平原的饮料产品卖到了全国各地。
　　市场价格“内卷”，利润空间越来越低。2019年初，祖林国把饮品同步推到线上。
　　这一步走得超前，面临诸多挑战。当时，拼多多平台炙手可热，祖林国与合伙人李茂生在平台开设店铺，增加产品种类，希望占有一席之地。可因快递运输成本高，制约了企业发展。他想方设法和快递省级分公司取得联系，并把货物存入外地仓库，以求最大程度降低物流成本。
　　订单量初具规模后，祖林国意识到，从根本上降低成本的突破口是自建仓库。他租赁了一处300平方米的仓库，购入一辆二手货车，每天与李茂生将货物运送至济南快递省级分公司。
　　2020年起，尚合线上订单量呈现几何式倍增。从每天1000单，持续增至四五万单，玻璃水、地板清洁剂、去污剂3款产品长期保持拼多多全国同类目销冠。
　　祖林国在平原崭露头角。在政府支持下，先是在龙门街道租赁了1000平方米仓库，因规模快速扩张，后又在军仓社区租赁了2000平方米仓库。2022年，销售收入突破1亿元。其中，平原特色产品销售额占比超三成。
供应链运营 带火家乡好物
　　时时求新求变，祖林国脑海中始终绷紧这根弦。
　　“有工厂、有货品、有仓储、有物流运输渠道，便有了做供应链的先天优势。”祖林国介绍，2021年，尚合从单纯做电商销售转为做供应链服务。
　　这个阶段，抖音异军突起，祖林国快速布局，在济南成立电商运营办公室，投入50多万元招募直播、剪辑、运营等人才。转型期间，他接触了很多直播达人和经纪公司。既可以为有需求的公司提供仓储物流服务，降低运输成本，还可以为供应链相关企业提供签子馒头、园艺花肥等自营产品，通过达人带货，增加销量，带火家乡好物。
　　选品过程中，祖林国非常看好平原签子馒头，很多当地企业销量不错，但都是走的线下渠道。他和另一个合伙人建起馒头厂，把产品推到线上，经过一年的推广运营，成交量与日俱增。从初期的每天500公斤，增长到如今的平均每天5000公斤。他在抖音开设签子馒头旗舰店，销量居同类目全国第一。令他颇为自豪的是，2023年，把平原签子馒头卖到“东方甄选‘与辉同行’直播间”，此后一直保持良好合作。每次直播期间，一天销量可达1万公斤。
　　其间，还带火了平原及周边县市区生产的鸡蛋灌饼、卡通包、粽子、蛋糕、面条等几十种产品。
　　此外，尚合承办了平原县首届县长直播带货活动，两小时的直播，关注人数达25.4万，成交量2160单；将陵城区枣粮先生产品对接李佳琦直播间，30分钟完成8万单成交量，3天内将全部商品如期发出。
　　2021年，尚合极速发展，控股2家生产工厂，租赁了4处2000平方米以上的常温及冷藏仓库，拥有一支快递运输车队，维持一个电商运营团队，孵化了上百家电商店铺，形成产品生产、电商销售、仓储发货全链闭环，实现规模效应。
　　同年7月，刮来政策东风。国务院办公厅印发意见，强化农村寄递物流与农村电商、交通运输等融合发展。继续发挥邮政快递服务农村电商的主渠道作用，推动运输集约化、设备标准化和流程信息化，2022年6月底前在全国建设100个农村电商快递协同发展示范区。
　　于是，祖林国带着“产业园化带动乡镇电商产业发展”项目参加了“创青春”中国青年创新创业大赛，希望通过建设电商产业园，整合要素资源，形成完整产业链，实现跨越发展。
建设园区 开创电商产业新蓝海
　　时不我待。随着尚合不断发展，祖林国把成立电商产业园的计划提上日程。
　　发展电子商务能够有效促进产业结构优化、加速第三产业升级，祖林国的产业园计划恰好契合这一方向。因此，在平原县领导和多个部门助力下，电商产业园项目顺利立项。2023年，祖林国团队竞得产业园建设用地。
　　祖林国认为，全链条电商产业园可以解决如下痛点：产品打造上，协助企业和农户根据自身产品及市场需求打造适合电商销售的标准SKU（最小存货单位）；物料包装上，通过园区集中开模采购，各项包材成本降低20%；电商运营上，园区可提供店铺运营培训、代运营、代销售等多种合作和运营服务，让产品产出来、卖出去、有利润；快递运输上，自建四通一达运输车队，货物直接发往省转运中心，单件快递成本降低25%。
　　德州尚合电商产业园规划投资3.6亿元，因为资金有限，祖林国不得不寻找投资公司。“这是一场豪赌，如果输了，可能倾家荡产。”做这个决定前，他和妻子郑重谈话，妻子毫不犹豫地支持他。
　　于是，祖林国开启了和投资公司长达一年的谈判。他带着团队反复打磨商业计划书，把产业园的运营逻辑、盈利模型拆解到每个细节。投资方不断抛出疑问：“冷链仓储的维护成本怎么控制？”“中小商户的入驻率有多少把握？”他耐心回应，带着对方实地考察。有好几次，谈判陷入僵局，投资方直言“风险过高”，他就彻夜修改方案，再继续沟通。最终，这份浸透着汗水的真诚与严谨，促成合作。
　　2024年，德州尚合电商产业园拔地而起。产业园集电子商务平台服务、实体生产企业、物流网络平台于一体，设施完备，功能齐全，将实现生产企业、物流行业、电子商务的线上线下大联合。
　　最近，祖林国正在和纸箱厂、泡沫箱厂以及多家电商公司就入驻产业园进行洽谈。期待他在这片承载平原电商梦想的地方，续写新的故事。