不久前，第三届中国国际进口博览会在上海举行。我市组织143家企业参会采购，这已经是我市连续3年为买全球、卖全球贡献德州力量。“进博会为我们打开了一扇世界之门。”市商务局局长许健说，“高质量供给引领和创造新需求，是畅通国内大循环、促进国内国际双循环的重要手段。参加进博会对我市企业积极开拓国内市场，畅通双循环意义非凡。 ”
　　经济下行压力加大和疫情防控常态化之下，我市企业如何念好“双循环”这本经？近日，记者就此进行了采访。
突破国内市场实现“双轮驱动”
　　11月30日，一辆辆满载着健身器材的卡车从山东迈宝赫健身器材有限公司厂区内驶出，奔向全国各地。“受益于‘三同’改造，我们产品60%销往国内市场，份额较之前增长40%。 ”公司总经理刘新利介绍。“三同”指出口企业在同一条生产线上，按照相同标准生产出口和内销产品，使供应国内、国际市场的产品达到相同质量水平。
　　年初受疫情影响，宁津县多家企业出口销量急剧下降，宁津县市场监督管理局了解这一情况后，引导企业积极开展“三同”创建，实现专注国外市场“单脚跳”到依靠国内市场“两条腿”走路的转型升级。
　　企业成功“突围”，离不开政府全力支持。为推动企业抢占国际市场份额，各县（市、区）和部门密切协调、上下联动，切实解决企业遇到的困难和问题。出台包括通关便利化、“守护”小微企业、提高金融授信力度等一揽子促外贸政策，积极帮助外贸企业扩展新空间。
　　我市全面推行退税标准化服务，对退税业务受理、审核、审批等环节，明确统一时间标准，出口退税审批平均用时一天半，退税速度保持全省第2位。市商务局向重点外贸企业派驻联络员，引导企业用足用好国家、省、市出台的扶持政策，帮助企业渡过难关。
　　外贸企业开拓国内市场，需考虑市场需求，搭建销售渠道、做好营销。为此，齐河县税务局靠上服务，依托税务大数据平台的企业信息资源，帮助企业迈过销售渠道这道门槛。“平台中有个关系云图，输入纳税人识别号，就会出现一种比较直观的产业链，方便企业第一时间匹配到自己所需要的上下游企业。”齐河县税务局工作人员刘杨介绍，依托平台，金能科技股份有限公司短时间内构建起国内销售渠道。
　　武城县引导企业时刻关注海外市场变化，同时针对规模广阔、需求多样的国内消费市场，对产品不断提升和创新，全面启动线上+线下双向培训模式，多批次对企业展开业务培训活动，助推企业高质量发展。“培训班针对外贸企业找准市场定位进行讲解，针对中央提出的构建‘双循环’发展格局进行解读，让我们这些外贸企业找到了发展方向。”山东双一游艇有限公司经营部部长徐东航说。该公司将目光瞄准国内市场，挖掘国内游艇市场的“金矿”，目前已和青岛、烟台等城市签订了200多艘游艇意向订单。
对接需求消费升级拉动“外转内”引擎
　　10月29日，澳德乐时代广场一派热闹的景象。由市商务局主办、德百集团具体承办的2020德州秋冬消费季启动。此次活动分为商超、餐饮、电商、汽车、油品等5大消费板块，将持续到2021年2月28日，为期4个月。
　　在这之前，市商务局已举办多次出口产品转内销促销活动。全城促销活动就像是一个“触发点”，挖掘出潜在的消费动能。通过推出商品折扣、顾客体验和互动活动，今年第三季度，德百集团营业额环比上升3.86%。“以国内大循环为主体，必须突出内需的引领作用，解决‘能够消费’和‘敢于消费’的问题。 ”市委党校教授杨明文表示，解决“能够消费”的问题，就是让老百姓有活干、有钱赚，努力提升居民收入水平；解决“敢于消费”的问题，需要进一步改善民生，加大医疗、教育、养老、住房等保障供应。“以商家、企业为主体，政府推动，联手合力来推进我们的消费市场再活跃，内外贸联动、线上线下联动，推动名优出口产品拓展国内市场，保证市场主体健康发展，让老百姓能够得到实实在在的实惠。 ”许建说。
　　同时，外贸企业进军国内市场产生了一定程度的“鲶鱼效应”，山东雷纳丝格电子商务有限公司总经理王雷对此深有感触，他的公司主要经营窗帘用品，专攻国内市场。受疫情影响，此前做外贸窗帘的商家也开始内销，与他打起了“价格战”，市场份额一度被抢占。
　　新的销售形式也需要产品的创新。王雷放弃了靠牺牲质量增加销量的低价路线，从创新窗帘种类入手，开始售卖免打孔窗帘。这种窗帘凭借好操作、易安装的优势在市场上大受欢迎。目前，已在各平台累积销量超千万件。截至10月，王雷的6个天猫旗舰店铺、2个京东自营店铺及多个淘宝企业店铺，累计营业额达4000余万元。
　　搭建平台引导企业开拓多元市场
　　11月8日上午，山东雪榕之花食用菌有限公司将蟹味菇、白玉菇、海鲜菇等3个种类15.24吨食用菌通过青岛口岸销往泰国，从5月份德州市食用菌首次走出国门以来，已经出口21批300余吨。
　　年初受疫情影响，国内食用菌价格下降了四成，开拓国外市场迫在眉睫。在德州海关帮助下，雪榕公司相关产品达到东盟农产品相关检测标准，并一举拿下泰国、越南等东盟国家的多个订单。
　　我市积极搭建平台，引导企业加大对我国友好国家和地区及未受疫情影响国家和地区的开拓力度，深耕“一带一路”、非洲、南美洲、俄罗斯等市场，提高抗风险能力，促进外贸稳定增长。
　　市商务局推荐全市有条件的企业参加日韩、“一带一路”、签订自贸协定国家的商务推介活动及经贸交流。引导企业积极探索“线上展览”“线上推广”等开拓市场新模式，利用国际营销网络，多渠道开拓国际市场。
　　德州海关自9月1日起推行跨境电商B2B报关新模式，大幅提高通关效率，降低物流成本。“按照原来的一般贸易方式，我们公司签订外贸订单后才能备货出口肯尼亚，从签订单到客户收货需要40多天。现在我们完全可以提前将货物发运到海外仓，客户现场看货交易，当场付款当场提货，节省了大量时间。 ”谈及公司通过新模式申报出口到非洲国家肯尼亚的业务，德州宏运通国际贸易有限公司经理付坤仑如是说。
　　危中寻机，借助政府搭建的平台，大部分外贸企业开始探索“转舵”，不再“一条腿走路”。山东百龙创园生物科技公司总经理禚洪建发现，虽然受疫情影响很多出口产品销量不高，但抗性糊精凭借可增加肠道有益菌、提高机体免疫力等功效而深受海外客户青睐，销量十分不错，成为企业拓展海外市场的“新拳头”。