主动对接 全力助推实体经济

　　面对复杂多变的经济金融形势，工行德州分行坚持以支持实体经济为抓手，持续扩大信贷投入，优化信贷投向，着力支持全市“10+3”现代产业体系确定的重大项目及传统优势行业，主动了解重点项目和广大企业各项金融服务的需求，全力满足德州重点企业、重点项目和城市基础设施建设资金需求。2011年，该行本外币贷款较年初增长近27亿元，占全市四大商业银行增量的53.2%，居四行之首。今年前两个月，累计发放各类贷款达27亿元。

锐意创新 不断拓宽服务渠道

　　针对我市物流企业资产规模有限、担保难的问题，该行加大企业贸易融资支持力度、优化配套产品组合，发展贸易融资新产品商品融资业务，以企业商品质押作为担保方式提供融资支持，截至2011年末，工行德州分行为大中型企业办理贸易融资余额23.25亿元，较上年增幅达83.71%，有效解决了物流企业资金需求。充分发挥卡贷通、网贷通等新产品的作用，积极推广委托贷款、受益权信托等创新业务模式，不断提高融资能力，截至2月末，该行网贷通业务余额已达近13亿元。

有进有退 积极倡行绿色金融

　　持续加大对节能、先进环保技术推广、新能源开发等绿色项目的信贷支持力度。坚持“环保一票否决制”，对于未达到环保要求的企业和项目一律不予支持，贷款全部投向环境友好和环保合格企业。截至目前，该行环境友好和环保合格企业贷款余额占比达到100%。

加快转型 坚持可持续发展

　　在经营工作中，工行德州分行始终坚持正确处理宏观调控与自身发展、市场与风险、数量与质量、眼前与长远的关系，深入挖掘市场增长潜力，坚定不移地实施客户发展战略，不断延伸服务链条，持续推进经营转型，多纬拓宽与客户合作的深度和广度，在业务保持较快发展的同时，实现了资产质量和经营结构的持续优化，在可持续发展的道路上迈出了可喜的步伐。2011年新增人民币全部存款较年初增长超过21亿元，存款增量、增幅双创历史新高，顺利实现“三个明显增长”和“三个适度下降”，不良贷款连续五年实现“双降”，在又好又快的发展路上迈出了坚实的一步。
　　□本报通讯员 宋开峰