11月4日，第110届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）落下帷幕。在欧美传统市场成交量锐减的大环境下，我市企业共签订出口成交合同及意向1.17亿美元，基本与上届持平。
　　广交会素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称，为了充分利用好这一重大贸易平台，我市积极筹备，在此届广交会上，我市共争取展位111个，比上届增加2个，组织62家进出口企业、100多家供货企业参展，展品包括太阳能系列产品、汽车配件、家用纺织品、工艺品、调味品等近千个品种。
　　此次广交会由于受欧债危机和美国高失业率的影响，欧美市场的成交量锐减。尽管欧美到会采购商有所增长，但更多的是观望询价，实际成交量分别下降19％和24％。

我市出口基本未受欧美影响

　　参加完此次广交会的市商务局外贸科科长王斌感受到了前所未有的压力。 “虽然目前来看，欧美市场的不景气对我市的影响并不是很明显，但是这次确实感受到了与往年的不同。 ”
　　他介绍说，今年欧洲的优质客商比较少，像往年那样来了就下订单的客户减少了，很多客商都是过来看一看市场情形，持观望态度的客商较多。此外，由于受债务危机的影响，欧洲国家的购买力下降，造成囤货过多，客商的采购量也有所下降。 “客商对商品要求的质量比原来下降了。”王斌说，这是以前广交会上没有遇到的现象。相对于欧美传统市场，南美、东盟、“金砖四国”及非洲客商比以往增加，购买欲望较强，但是由于消费能力有限，成交量并不是很大。
　　“欧债危机的影响已经出现，但是由于我市对外贸易反应相对滞后，预计到明年3、4月份才会影响到我市。 ”王斌说，这也使我市有充分的时间来积极地应对国际市场的变动给我市带来的影响。
　　据了解，我市出口商品主要以机电、化工、纺织、服装为主，其中纺织和服装等低附加值的商品受到了一定程度的冲击。近几年，我市用工成本大约上升了20%，用工难的问题也越来越突出，一般劳动力年龄在35岁到45岁之间，这严重影响了劳动密集型企业的发展。再加上人民币汇率上升以及原材料大幅波动，也使我市出口企业面临着一定的困难。

中小企业如何在对外贸易中规避风险

　　此届广交会上我市企业共接待欧洲、中东、东盟、非洲等80多个国家和地区的客商1.04万人次，签订出口成交合同及意向1.17亿美元，基本与上届持平。由于我市进出口贸易起步较晚，基础较差，我市进出口份额占全省比重较小，但是我市出口额的增长速度却排在了全省的前列。“自1990年以来，进出额达到10亿美元，我市用了17年；达到20亿美元，只用了不到4年的时间。如果形势乐观的话，明年我市的进出口额就能达到30亿美元。 ”王斌告诉记者。
　　但是，我市出口企业与省内一些大企业相比，仍有一定的差距。我市500多家出口企业中，年出口超过千万美元的企业约有35家，而不到100万美元的企业有300多家。前10个月，2011年的总出口额中，中小企业的出口份额占到了62.5%。中小企业由于资金缺乏保障，抗风险的能力远远低于大企业。因此，在对外贸易中规避风险，对中小企业的发展尤为重要。
　　参加出口信用保险是企业规避风险的重要举措。出口信用保险是国家成立的，由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。由于有些采购商付款不及时，企业在对外出口时会承担一定的风险，货物到港而采购商破产的情况时有发生。这时，企业如果参加了出口信用保险，就可以得到一定的补偿，对于企业来说，可以挽回一些不必要的损失。
　　跨境人民币结算也能在很大程度上帮助企业规避风险。由于当前美元、欧元汇率不稳定，在结算时让对方用人民币结算，可以规避汇率风险。目前，大多客商都比较认同美元、欧元等货币结算，用人民币结算实施起来有一定的困难。我市积极地进行宣传，并与中国人民银行联手，继续推进，使外国客商的认同度有了较大的提高。
　　此外，为了鼓励企业出口，我市加大了对企业的政策扶持，并且对在阿里巴巴上通过认证的企业给予补贴。市商务局积极与省商务厅联系，参加一些省内的展会，并鼓励企业到国外参加展会，对开展电子商务的企业进行补贴等。

提高竞争力，谋求国际市场

　　面对来自全国的企业，我市参展企业相对来说缺乏一定的竞争力。开拓创新，开发新产品是企业所面临的一大挑战。 “我市很多企业生产都生产同一种产品，并且生产工艺相似，以致于这些企业出现低价竞争的现象。”王斌说，夏津出口的人造绢花正是处于这样的一种状况。据了解，夏津县目前有上百家生产人造绢花的企业。此次展会上，夏津大约有四五十家企业都出口这种绢花，但是由于企业规模比较小，制作工艺简单，技术含量低，加上同行竞争，客商把价格压得很低，使企业无法承担。这些企业规模都比较小，出口额低于500万美元。
　　与我市的人造绢花相比，南方某地区生产的仿真花却得到了外国客商的青睐，仿真花是用模具生产，科技含量高，每一个杆、每一片叶子都需要一个模具，投入一套设备就要几百万元。而高科技带来的回报也是惊人的，有的仿真花企业出口订单可达几亿美元。
　　目前，由于人民币汇率上升以及国际大环境的影响，我市一些企业也认识到了自身所面临的问题，正在积极地寻求调结构，但是由于资金、技术等一系列因素的制约，转型也需要一个过程。
　　在此次参展的企业中，品牌展位效果突出。在全球经济疲软的环境下，国际贸易技术壁垒层出不穷，贸易纠纷时有发生，采购商更倾向于与有实力的企业合作，既能保障生产效率和产品质量，又能降低贸易纠纷风险。 “提高品牌意识，创自己的品牌，这也是我市出口企业应该思考的一个问题。”王斌说。我市除了德棉股份、皇明集团、晶华集团等品牌企业，还有许多企业在进行贴牌生产，生产出产品以很低的价格卖给采购商，采购商贴上自己的牌子，取得的利润是我们的几倍甚至几十倍。
　　国际经济形势不稳定，欧美市场的动荡的影响虽然还未波及我市，但这也为我市的出口企业敲响了警钟。从此次广交会来看，南美、东盟、非洲等新兴市场相对活跃，采购商的专业程度和购买意愿都有了较大提高，王斌说，“我市企业要积极开拓市场，在巩固传统市场的同时，大力开拓新市场。 ”
　　□本报记者 刘平 曹清