长三角、珠三角地区经济发达、资本丰厚、企业家群体庞大,历来是全国各地招商引资的重点区域。当前，受美国次贷危机蔓延、国际油价飞涨、世界经济放缓和国内原材料价格上涨、劳动力成本攀升以及宏观调控等多种因素的影响，本来相对较高的要素价格进一步大幅上涨，令许多中小企业不堪重负。据浙江省经贸委统计显示，2008年1至5月份，该省规模以上亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。温州20%的中小企业停产或半停产。面对困境，两地企业纷纷外走，呈现出了前所未有的转移势头。值得注意的是，这一轮产业转移出现了一种新趋势：据 《经济参考报》7月11日报道，珠三角企业由以往一味向北边内陆地区转移，开始向南边的越南、印尼、新加坡等东南亚国家转移。因此，现在到长三角、珠三角地区招商，既面临着难得的历史机遇，也面临着空前的激烈竞争。能否抓住机遇，关键在于把握好以下三个环节：
　　一是行动要快。机遇稍纵即逝，只有见事早、判断准、行动快，才能抢占先机、赢得主动。如果临渊羡鱼、优柔寡断，只能导致坐失良机、追悔莫及。
　　二是主攻项目要选好。挑商选资、引好项目，既是科学发展观的内在要求，也是各地的共识。长三角、珠三角亟需外转的项目众多，难免鱼龙混杂、泥沙俱下。只有增强判断力、甄别力，选择符合科学发展观要求、符合本地实际且具有合作可能的项目作为主攻对象，才能提高成功率，才能避免做无用功、跑冤枉路。
　　三是路子要对头。方法得当，事半功倍；方法不当，事倍功半。时下，到长三角、珠三角招商，方向完全正确，能否取得成效、取得多大成效的关键在于方法。经过多年的实践，招商引资的方式方法已经被总结得非常系统、非常全面，即：产业招商、企业招商、以商招商、全民招商、专业招商、网络招商等等。这些招商方式各有特点、各有所长。打好长三角、珠三角招商突击战，必须因企制宜、因项目施策，什么方式管用就采取什么方式。特别是，要用好以商招商、企业招商两柄利器，调动已在本地投资的长三角、珠三角客商的积极性，借助他们在当地商圈中的人际关系，迅速敲开门、见上人。只有这样，才能尽快取得实效。
　　□才洪彪