□本报记者　王倩倩　本报通讯员　杨玉娟　孙阳洋
　　3台电脑， 2张电脑桌， 2把椅子，一张旧沙发，打印机、摄像机、三脚架只能放在地上。
　　这间位于德城区文化路市工人文化宫的工作室，只有20多平方米，略显简陋，却承载着耿荣真、刘亮、董宝刚这3个80后小伙儿的创业梦想。
　　工作中觅得良友，铸成“铁三角”
　　今年30岁的耿荣真，大学学的是摄像专业，上学时就经常做一些婚礼摄像的兼职， “那时候一个月也有2000多元的收入，基本没跟家里伸手要过钱。 ”2008年从山东工艺美术学院毕业后，耿荣真扛起摄像机，做起了专业婚庆摄像。
　　就是在工作中，耿荣真结识了后来的好兄弟、好伙伴——刘亮和董宝刚。 “那时候大家在婚庆行业内，时常见面，彼此都很投缘。”耿荣真说。因为志同道合，所以有业务的时候， 3个人总是叫上彼此，很快这个小团队被业内熟知，手里的活儿越来越多。
　　在婚庆行业从业多年，耿荣真发现，新人们在结婚前需要定婚纱照、订酒店、找婚庆公司，结完婚还要去逛旅行社，费时又费力，有时候婚礼现场还会出现这样那样的问题， “结婚是一辈子的大事，很多人却因为筹备婚礼而疲惫不堪。”
　　因为属于 “业内人士”，身边的不少朋友筹备婚礼时，遇到问题总是把耿荣真当顾问，可婚庆上的事，他能帮着解决，但在订酒店、找婚纱摄影公司、蜜月旅行等方面，他也是门外汉。
　　有没有一个平台，像婚礼百事通一样，给新人们提供各种资讯呢？很长一段时间，这个想法一直盘旋在耿荣真的脑海里。
　　没客户、缺资金，创业过程步履维艰
　　2014年初，耿荣真把思忖多时的想法跟刘亮、董宝刚和盘托出，引起了两个小伙伴儿的共鸣， 3人一合计，创办一家婚嫁服务类网站的思路渐渐成形。
　　“如果能把德州的婚纱摄影、酒店、婚庆公司、旅行社等与新人婚嫁相关的服务行业都集合在网上，新人们不用一家家跑，点击鼠标就能货比三家，既省时又省力。”耿荣真说。经过再三思量， “铁三角”准备创办德州市第一家专业的婚嫁服务类网站——德州市婚嫁网。
　　“铁三角”中年纪最小的董宝刚是学计算机编程出身， 3个人经过半年多加班加点地工作，网站终于建起来了。
　　栽下梧桐树，就不怕引不来金凤凰。耿荣真他们觉得，现在年轻人生活中离不开网络，只要搭建好平台，一定能聚集起人气，并吸引商家入驻，网站盈利也就水到渠成。
　　现实远比他们的想象骨感得多。前期资金全靠3人的积蓄和东挪西借，投入后连个响声也没听见，没有想象中的火爆人气，没有蜂拥而至的商家，而且由于把全部精力放在了网站上，原先顺风顺水的婚礼摄像业务也受到冲击，坐吃山空让3个人觉得压力陡增。 “家里上有老、下有小，孩子才两三岁，全家人都指望我们。”耿荣真说。
　　打造德州网上婚嫁服务“第一品牌”
　　
　　然而，创业之初的艰辛并没有让 “铁三角”轻言放弃，他们一边将渐渐荒废的婚礼摄像业务捡起来，挣钱补贴网站，一边想了个笨法子，一家家地跑招商。
　　这个被他们称为 “扫街”的过程，异常艰辛。 “经常是做完婚礼摄像，扔下摄像机、三脚架就开始挨家挨户跑客户，做梦都在想方设法地跟客户交流。”说起那些寝食难安的日子，刘亮深有感触。有一次，为了谈下一家婚纱店，刘亮一连去了4次，都被拒之门外，就在他将要放弃的时候，有一天突然路过这家店，惯性似的走了进去，竟然奇迹般地谈成了。
　　一次被拒，就再去第二次，两次不行，还有第三次，用这种决不放弃的韧劲儿，他们打动了第一家客户，接着是第二家，第三家……就这样，德州较有名气的婚纱摄影、礼服店，渐渐地都成了他们的顾客，酒店、旅行社、婚庆公司，找他们合作的也越来越多，网站渐渐有了起色。
　　用一年时间打造德州市网上婚嫁类服务 “第一品牌”，未来新人们上网后只要花几分钟时间回答几个简单的问题，网站就可以给出 “最匹配”的婚纱店或婚宴酒店，并可以在线商谈、签约。虽然现在网站还很难谈得上盈利，但对于新的发展方向，“铁三角”看得清、也看得远。
　　“创业过程虽然很艰辛，但我们也从中收获了成长，并拥有了自己的事业。”耿荣真认为，“铁三角”的创业故事虽然算不上励志，但希望能像一束光，照亮年轻人的创业梦想。