张新军
　　最近和碧桂园接触了几次，了解到一些东西和大家分享一下，
　　2016年，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。过去的这6年，它销售规模翻了好几倍。
　　碧桂园旗下拥有700多个项目和近11万名员工。碧桂园总设计师每天早上八点半开始工作，中午不休息，他每天的工作要一直持续到晚上12点以后，双休日也基本无休。碧桂园设计部门在2015年设计了200多个项目，2016年设计500个以上，设计面积翻一倍，工作时间也增加了一倍。
　　一位碧桂园投资部的副总在2016年瘦了15斤，该副总说：“我压力大，不过习惯就好。你只要跟公司走，与外面比就是跑的速度，我们比同行工作节奏快，到碧桂园每个人都是工作狂。”到2016年年底，碧桂园共拿了300多块地，有过千的土地项目预审经其办理。
　　晚上八九点钟的碧桂园总部大楼，总是灯火通明，加班无所不在。一位员工说：碧桂园集团车轮滚得很快，跑慢一点自己就跑丢了，大家有危机感，“像上了发条一样”。
　　2011年，碧桂园开盘周期为11个月。到2016年，项目从拿地到开盘的平均周期已经提升到6个月以内，短于业界平均开盘周期8个月。
　　一位高管说，他来碧桂园之前的工作状态是上午简单处理工作，在阳光下看办公室爬满植物；中午在西餐厅吃饭，然后睡到三点，四点多拎着球杆到高尔夫球场练球；晚上喝洋酒，一周大约喝醉两次。但是现在他经常累倒在办公室沙发上。
　　到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人。2017年碧桂园还要新招300名博士。
　　2016年，在碧桂园各区域业绩内部排名中，山东区域表现一般。整个山东市场规模大约6400亿元，而碧桂园占比不到0.7%。集团助理总裁庄青峰随即空降山东兼任区域老总，他是来自中海的明星职业经理人，他曾用5年时间，仅靠一个地产项目，便为中海赚取近170亿元。
　　高管刘森峰在2016年负责江苏区域，仅有4个城市有项目，却在2016年拿下了碧桂园区域业绩内部总排名第一，年签约销售额367亿元。平均一天一个多亿的销售节奏。
　　信息管理中心老总发现碧桂园每年上网宽带费约550万元，在集团信息共享中，发现碧桂园员工72.6%的话费都来自中国移动，她随即与三大运营商谈判，最终用员工话费直接置换宽带费，省下了这笔宽带费用。
　　到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。
　　今年，我们的目标是30个亿，如果能完成的话明年50个亿没问题，我认为到后年就可以冲100亿。
　　向领袖看齐，取人之长，补己之短，我相信，我们能做到！