齐河清河园分公司 董泽
　　5月9日以来，齐河清河园营销部全体员工以饱满的热情投入到拓客工作模式中。“拓客”不仅是一项工作，同样也是一种修炼。“拓客队伍”就像放入全黑屋子里的蜡烛，一支亮了屋里就有了光明。十支、百支或千支蜡烛燃起，房间就会变得越来越亮。那么，修炼的秘诀又是什么呢？
　　充满动力的目标。每一天都是新的开始，昨日的成绩早已成为过往的烟云。外出拓客陌拜，清路扫街，出门前总要计划走访的人数、意向电话数、发放单页数等目标。总结成功的经验和失败的原因是制定下一个目标的前提。
　　积极阳光的心态。微笑百事达，笑一笑没什么大不了。面对形形色色的客户，吃“闭门羹”、遭到拒绝在拓客中是很经常的事，这时，我们就需要调整心态，常对自己笑一笑，暗示自己：“接下来会更好，加油！”
　　坚持到底的行动力。坚持是一种信念，坚持到底才能成功。5月炎热的天气，让我们提前嗅到了夏天的气息。随着外拓工作的深入开展，很多同事不同程度地出现了体力不支的情况，有的甚至在中暑的情况下，坚持带病陌拜。这其实就是一种信念，把工作当成一项事业去做，很多时候都是不自觉地坚持了，然后成功了，而刻意坚持的人是很难取得成功的。
　　古人有云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”积累客户是我们迈出的第一步，稳扎稳打，方能步步为营。
　　奔跑吧，拓之队！让我们用实际行动为东海集团的百亿目标贡献一份力量！