西段乡党委书记　孙九深
　　通过学习王文涛书记招商引资的 20个观念，我深有感触，现就我乡招商引资工作实际，将个人心得体会梳理汇总如下：
　　一、树立正确的招商引资观念。首先是让好的企业有好的资源，得到好的发展。西段有一定的交通区位优势，距离新开工的济乐高速出入口5公里， 248省道穿境而过。在赵家社区以西，规划了500亩工业园区，提供一站式服务，协助企业办理相关手续，吸引了多家中小企业前来投资兴业、洽谈合作。本着优中选优的原则，我们选择发展潜力大的企业入驻园区，以便在有限的土地资源上创造更多的经济效益。其次是有 “吃亏是福”的观念。在市场经济条件下，要想让好的企业进来，就要给予充分的优惠条件。企业归根结底是为利润而来的，企业来发展就是为了廉价劳动力和税收的优惠。在招商引资上，不要老想到 “吃亏”，学会用长远观念算大帐，对有些项目，局部不能平衡的，整体来平衡；短期不能平衡的，长期来平衡；静态不能平衡的，动态来平衡。再次是克服“肥水不外流”和 “盲目招商”的观念。树立大局观念，落在本乡不合适的招商引资项目，积极为企业查找合适的落地点，这样企业才能留在本市。同时，乡镇在招商引资工作中，要有正确的定位和方向，结合自身实际，寻找适合来本乡镇发展的企业，不可盲目招商。要通过网络、银行等多种渠道，了解和查验企业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力，摸清底细。
　　二、分清政府和企业的观点立场，共建双赢，实现可持续发展。
政府的目标与企业的目标是不同的。企业—般以追求利润为最大目标，政府则要考虑税收和就业。但两者是可以通过努力达到共赢的状态。招商引资不是引过来就没事了，还要帮助企业尽快克服水土不服，早日扎根发展，产生效益，实现可持续发展。企业发展了，才能提供更多的就业机会，才能带动地方经济，两者是相辅相成的。我们要把企业能够赚到利润、稳定发展下去作为招商的前提条件，对招商引资项目，—定要实行公开、公平、公正，用市场来说话，为项目落地打造良好的投资环境，让企业落地生金。要敢于和企业家交朋友，不急功近利，要细水长流。通过建立招商引资客户档案，打电话问候，逢年过节发个贺卡等形式，在让他们了解我们的同时，也第一时间掌握了企业家的需求，以便适时调整政策，“投其所好”，早日投产达效，最终实现地方政府和企业双赢的局面。