市交通运输局党委书记、局长 钟云生
　　通过学习江西省委常委、南昌市委书记王文涛同志 《关于做好招商引资工作的20个观念》，感触非常深刻。结合全市正在积极开展的招商引资工作，浅谈以下几点体会：
　　转变常规思维 学会打 “擦边球”
　　纵观全市招商引资工作，虽然我们也取得了重大进展，但与先进县市区相比还是存在着很大差距。我认为，关键原因不只是土地紧缩问题，也不是投资环境等问题，而更多是我们在招商观念上存在问题。观念陈旧老套，思维墨守常规，老脑筋、老作风，费力不小而成效不大，大的引不来，而小的看不上。要知道外来企业是冲着利润来的，只要有利润就是好的投资项目，只要有钱赚就是好的投资环境。要想吸引外商，留住外商，我们就要提供比别人更加优惠的政策，学会打 “擦边球”，善于 “逆向思维”，只要国家没有命令禁止的就可以做。
　　笑迎八方宾朋 诚招天下客商
　　要敢于和企业家交朋友。要切实做到 “爱商、护商、尊商、敬商”，对外商如亲朋，视外商如家人。要放开胆量，广交天下朋友。要耐心细致，不能急功近利。我们不仅要和外商做朋友，更要做到外商自愿和我们做朋友。要加强后期跟踪，对通过各种方式接触过的外地客商，都要建立一个客户档案，平时通个电话，逢年过节发个贺卡，红白喜事走访一下，慢慢渗透，将心比心，也许会收到意想不到的效果。
　　先答应后落实 放长线钓 “大鱼”
　　外商到我们这儿来投资，看中的是我们良好的投资环境和优惠的税收政策，追求的是成本的最低投入和利润的最大化。谈条件、要价高不足为怪。因此，在实际工作中，对企业提出的条件要先接下来，然后仔细分析企业的要求，搞好调查研究，将掌握的信息资料积极向市委、市政府领导汇报。要学会打 “小小九”、算 “经济账”、看 “社会帐”，逐步形成 “政府放水、以水养鱼、鱼水肥美”的良性循环。
　　明确优势定位 搭建宽松平台
　　目前，全国各地都在招商，人家有人家的优势，我们也有自己的优势。乐陵划入黄河三角洲高效生态经济区就是我们的区位优势； “两高一铁”及畅通的城乡公路网络就是我们的交通优势；汽车刹车片、体育器材等十大特色产业就是我们的产业优势；全市3家国家级技术研发中心,16个国字号品牌,22种自主品牌达到国际、国内领先水平就是我们的科技优势；“中国乐陵金丝小枣之乡”、 “国家科技进步先进市”等称号就是我们的品牌优势。我们就是要大力宣讲这些资源和优势，紧紧围绕 “4＋3”产业体系，积极开展 “大招商、招大商”活动。在招商引资工作中，我们还要特别注重投资环境的建设。在加大基础设施、环境卫生等硬件建设的同时，还要注重机制、平台等软件建设。端正对企业的服务态度，招商引资对内、对外一个政策、一个标准、一视同仁，杜绝地方保护，体现公平公正。