▶伦镇创新创业园。记者姜伟摄

山东凯瑞达机械设备有限公司生产车间。记者姜伟摄

□本报记者李榕孙芷琪本报通讯员李传新
●伦镇创新创业园吸引优本机械、凯瑞达、迈吉克等50余家数控机床企业入驻，形成从数控机床零部件生产到整机组装的完整产业链条。
●定制化产品成为园区数控机床企业开拓国际市场的“金钥匙”，其出口额占数控机床总出口的60%，显著拉动产业升级与效益提升。
　　10月13日，禹城莹浩机械设备有限公司车间内，机械轰鸣、火花四溅，技术人员正按图纸精准剪切板材，这是伦镇创新创业园日常生产的生动一幕。
　　作为全国33个农村土地制度改革试点县市之一，禹城借政策东风，支持伦镇投资29亿元打造创新创业园。如今园区功能多元，吸引120余家企业入驻，吸纳就业5000余人，规上工业企业达24家，以优本机械、凯瑞达、迈吉克为龙头，构建起从数控机床零部件生产到整机组装的完整产业闭环，2024年规上工业总产值近10亿元。
　　一个乡镇园区，何以孕育出如此规模的数控机床产业集群？10月13日，记者走进园区，探寻其发展密码。
产业链协同——生产周期缩短15%
　　在山东凯瑞达机械设备有限公司生产车间，数控龙门加工中心设备高速运转，经过下料、铆焊、机加工等工序，一台长6米、宽3.7米的机床床身顺利下线。作为专注高光机、光纤切割机床身等核心部件的企业，凯瑞达上半年机床床身销量超2000台，其中80%直供园区企业。
　　“床身是机床的‘骨架’，精度与稳定性决定整机质量。”公司总经理丁建锋说，每台产品出厂前都要经过严格检测，产品合格率保持在99%以上，“高质量是我们赢得合作伙伴信赖的关键。”
　　仅300米之隔的山东优本机械设备有限公司装配车间内，工人正对凯瑞达生产的床身进行精细加工，组装成高性能光纤切割机。“我们与凯瑞达合作多年，他们的床身精度高、稳定性强，售后响应快。”优本机械总经理刘万里拿起一块木材切割样品，切面光滑如镜，“我们的设备能畅销海外，这‘骨架’功不可没。”
　　优本机械主营木工雕刻机与光纤切割机，产品广泛应用于家具定制、钣金加工等领域，此前扎根济南发展，于2021年入驻伦镇创新创业园。从昔日专注数控机床销售的企业，到如今实现高端数控机床自主生产，公司总经理刘万里坦言，入驻园区后与上下游配套企业的紧密协作，是推动转型的关键力量。
　　“园区‘上下游做邻居’的产业布局，让我们省心又高效。”刘万里算了一笔账：依托与300米外凯瑞达的深度协作，企业物流成本直接降低5%，生产周期缩短15%，原本需要跨区域协调的部件供应问题，如今在园区内就能高效解决，有力支撑了高端设备自主生产能力的提升。
　　“数控机床产业技术密集、配套要求高，单打独斗难以为继。”伦镇党委统战委员霍建表示，目前园区已集聚超50家数控机床企业，构建起紧密协作的产业网络：上游有凯瑞达、莹浩机械等企业，专攻床身、外壳等核心部件；下游则有优本机械、迈吉克等企业，聚焦整机组装与全球销售，“零部件生产—整机组装”的闭环产业链已形成，不仅降低企业协作成本，更增强了园区在数控机床领域的整体竞争力。
定制化突围——产品远销海内外
　　在优本机械出货区，一批发往俄罗斯的五轴木工雕刻机正在做最后检测。“这批总额度500万元订单，是针对俄罗斯寒区环境量身定制的。”刘万里介绍，客户要求设备既要实现高精度实木雕刻，又要适应低温环境，对设备稳定性要求极高。为此，技术团队重新调整设计方案，优化配件尺寸与结构厚度，增强刚性抗震；同时配备了专用木制材料加工的主轴，并对电气部分做控温处理，最终将加工精度误差控制在0.03毫米以内。
　　“如今的国际市场竞争，早已跳出单纯的产品性能比拼，核心在于对客户应用场景的理解深度，以及服务响应的速度与精度。”刘万里的这番话，道出了企业打开全球市场的关键。为精准捕捉不同地区客户的需求痛点，优本机械建立起一套系统化的市场洞察机制：每年将销售收入的5%专项投入市场调研，组建专业海外技术团队深入目标市场，同时频繁亮相国际展会，面对面倾听客户诉求。
　　通过对全球不同区域用户偏好的深度分析，企业逐步构建起动态更新的全球需求数据库，并据此推出“一国一策、一品一案”的定制化方案：针对韩国市场对切割效率的高要求，研发推出30kW高功率光纤切割机，满足大功率加工需求；面对波兰客户对设备耐用性的极致追求，全面升级关键部件的材料工艺与热处理标准，大幅提升设备使用寿命；考虑到东南亚高温高湿的气候特点，专门为产品增加防潮、防锈设计，确保设备在特殊环境下稳定运行。
　　精准策略带来显著成效。今年上半年，优本机械产值突破3000万元，定制化订单占比超70%，产品销往70余个国家和地区。如今，“跳出同质‘内卷’，为客户‘量体裁衣’”已成为园区数控企业共识。目前，园区20余家数控机床企业依托定制化路径开拓国际市场，通过参与国际展会、构建柔性生产线，今年上半年定制产品贡献了园区数控机床出口总额的60%，成为产业升级的核心引擎。