张虎（右）向农民介绍农资

张虎到农家大棚检查瓜果长势

　　眼下，生姜在地里已经长成了郁郁葱葱的样子，但在大黄乡齐河思远蔬菜种植专业合作社，还有农民来找齐河思远蔬菜种植专业合作社党支部书记、理事长张虎说：“下次再有这好事跟俺说一声。”“俺年初也报名了，咋没选上？”
　　“今年咱们是示范种植，所以推广面积不大，对土质等也有一定的要求。”“等到咱们这次示范成功了能大规模推广时，准跟你们说。”张虎耐心地一一回答。
　　对于大黄乡不少农民而言，别人种什么他们不关心，但是张虎让他们种什么，他们一定要跟上，用大伙儿的话来说：“听张虎的准没错。”为啥张虎在农民中有如此高的威望？“靠谱”“服务好”“对咱实诚”，不少群众如是评价。让他们服气的是张虎的“好”不是一天两天，是他扎根大黄乡至今13年来一直踏踏实实的“好”。
对假冒伪劣说“不”——“一次不好百次不用”
　　说起建立蔬菜合作社的初衷，张虎长长地叹了一口气：“我想法很简单，就是带着大伙儿种好菜。”
　　张虎1997年中专毕业后，进入国企工作，当过操作工，管理过车间，也干过销售。在工作中，他接触到了农药市场。为了把工作干好，张虎一边销售一边学习，除了了解相关药理知识，还多次向农民请教了解农作物的特性，做到对症下药。
　　一次偶然机会，2011年他来到齐河县大黄乡，在大张村推广产品时碰到了一对种菜的老夫妇，请他到他们种的大棚里去看看。“我们这些菜没救啦，用了那么多的药，总反反复复，不见好，果子都少了，这可咋办啊。”老人一边说，一边拿出了一簸箕的药瓶子给他看。
　　“那一大堆花花绿绿的药瓶子让我心里特别不是滋味，他们只种了七分地大小的大棚，但是请了至少有六七个人来给菜看病，钱不少花，劲儿不少使，疗效一般。”张虎说。
　　经过诊断，这是番茄高发又难治的“叶霉病”，张虎不光给蔬菜开了对症的药，还教给农民栽培管理方面的方法。离开的时候，张虎对两位老人说：“这药您先用着，效果好，下次再给我钱。”几天后，等到张虎再来的时候，两位老人高兴地说：“以后菜有病就找你了。”
　　“就是这个事儿让我萌发了服务小、散农户的想法，他们是最需要农业服务和指导的人。”张虎说。2011年，张虎注册了“齐河思远蔬菜种植专业合作社”，组建了社会化服务团队，“我们从一开始，就是靠示范种植推广，而不是对农民盲目推广、嘴上说好。”张虎说，通过示范种植，让大家认识到只有科技种田才能带来好的收益。
　　张虎特别反感那些唯利是图推销假冒伪劣农资的人，在他看来那就是犯罪：“种子不好，一季庄稼完蛋；农药不好，要么虫害除不掉，要么有毒害人，这些可都不是小事。农民是老实，但是农民也有自己的原则，用你的东西毁了一次农作物，以后任你说破嘴他们也不会用了。”
　　为了做好优质服务，张虎在每个蔬菜种植集中村设立了村级服务站，聘请合作社优秀社员担任村级技术指导员，并通过线上和线下相结合的方式，零距离解决社员遇到的问题。看到示范效果良好，周边入社的社员越来越多。合作社也从最初的几名社员发展到附近的100多名社员，从一开始只能服务几家蔬菜大棚到服务人员的脚步遍布齐河全县以及济南、禹城等周边乡村。
对市场惯例说“不”——“口碑比赚钱更重要”
　　“我们现在所有的农资都来合作社买，用料实诚，足斤足两。”6月27日，黑牛村村民来到齐河思远蔬菜种植专业合作社买营养调节剂时如是说，因为最近天气高温，他种的姜叶片出现卷曲的现象，需要调节生长。
　　在思远蔬菜种植专业合作社这间100多平方米的农资销售大厅里，各种农资整整齐齐排列着，没有豪华的装修，也没有太多引人入胜的宣传广告，人们喜欢到这里购买农资，看中的不是门面、装修和购物环境，而是货真价实。店内墙壁上张贴的农资诚信经营承诺书，透露出了张虎的“经营秘诀”：诚实守信、进货把关、质量合格、秤准量足、买卖公平、老少无欺……“无论来买多少钱的东西，几块钱也好，几千块钱也好，经营都要诚信。”张虎说。
　　对张虎来说“口碑比赚钱更重要”，为此他不惜对所谓的“市场惯例”说“不”。2022年，合作社帮农民们进了一批地膜，每捆标注为10公斤，结果张虎发现每捆的重量为毛重而非净重，实际净重仅为7公斤/捆，问题出在中间用来卷地膜的中空地膜卷芯。张虎拿着地膜和销售商要求对方更换，但是遭到了对方的拒绝，理由是“中空的地膜卷芯是市场惯例”，让他到外面随便打听“哪个不是买这样的地膜”。
　　“该多少公斤就多少公斤，这种不好的‘市场惯例’就不能惯着。”张虎和销售商交涉无果后，直接退货。转头自己找了一家生产厂家定做产品，全部都是没有中空卷芯10公斤一捆的地膜卷。这事一传出来，让大伙刮目相看，大家都称赞张虎：“别看张虎平时说话和和气气的，有事他真上，这事儿办得好。”
　　不光卖给农民的农资实在，张虎提供的服务也实诚。他倡导的“保护地蔬菜全程解决方案”被老百姓笑称为“傻瓜方案”；他组建的微信技术交流群，通过微课堂、上传图片等多种形式答疑解惑；他提出的“一清二施三深翻和稀土转光膜综合应用技术”得到了农业专家和社员的高度认可……大家都说：“只要照着学、跟着做，蔬菜就能实现高产稳产。”
对追涨杀跌说“不”——“找我卖菜就是信任我”
　　这几天正是瓜果的收购时间，但张虎却对收购的事儿一点不着急。当问起原因来，他笑着说：“我也收菜，但是我收的是农民卖不掉的菜。没人找我，说明最近瓜果蔬菜市场行情好，大家卖得好。”
　　俗话说“菜贵伤民，菜贱伤农”，特别是在市场方面，为逐利“追涨杀跌”并不鲜见。但在张虎心里：“大伙儿找我卖菜就是信任我，哪能让人吃亏。”在合作社一楼农资销售大厅西侧的白墙上挂着一面面写着“真情为民爱心助农”“诚心为民奉献”等字眼的锦旗，这些锦旗大多是农民送给张虎的。
　　“要不是张虎，当年俺们这些菜都得烂在地里。”大黄乡赵塘村的农民们说，他们难忘2022年，村里上百亩的油菜长势喜人，可是眼见着要开花了，都没人来买。
　　他们心里急啊，但在疫情防控期间没人上门收菜，又不知道能去哪里卖。那时候是张虎，开着大货车来到地头按照市场价收走了这些菜，让不少农民感动地流下泪水。
　　其实不光是赵塘村，那年3月，正是菠菜、油菜等绿叶蔬菜上市时节，大黄乡4000余亩大棚蔬菜销售成了困扰农民的一大难题。在大黄乡党委、政府的支持下，张虎积极联系“兴盛优选”等网络平台，通过电子商务的方式为农民提供销售途径，搭建了蔬菜运输、销售的长效机制。那段时间，他不是走在去接运输车的路上，就是走在去农民大棚的路上，他不光卖大黄乡的菜，周边乡镇的农民听说了也纷纷找他，“打电话打到冒烟”说的就是张虎，他手机卡都因为频繁接打电话直接“烧”了，不得不更换新的。
　　“这种信任比金子还珍贵。”张虎说，他是农民的儿子，他始终要做“脚下有泥、心中有光”的人，与时代同频共振，与家乡双向奔赴，与乡亲一路同行，站在田埂上拥抱更美好的未来。