德州新闻网讯（记者 嵇磊 通讯员 魏明浩）日前，在山东信谊制药有限公司车间里，工人们正在为全国200多家客户的订单忙碌着。“通过开放合作的发展模式，企业承接产业转移，将传统资源转变为了优势资源，实现了‘借壳孵化’，焕发新生机。”该公司副总经理马增胜说。
　　上半年，信谊制药实现销售收入3869万元，同比增长25.1%，上缴税金514万元，同比增长37.8%。去年，上海信谊药厂有限公司与平原制药厂“联姻”，合资成立了山东信谊制药有限公司。去年底，在全省药品生产企业中，信谊首家通过国家新版药品GMP整体认证。
　　2014年是信谊制药成立后完整运转的“元年”，借助上海信谊各种优势资源，企业实现了跨越发展。 “上海信谊的到来，直接给企业带来了两本‘真经’。”马增胜说，一是“技术经”，提高了产品技术工艺；二是“销售经”，拓宽了企业营销渠道。
　　“创新是企业第一发展动力，在复杂的市场竞争中找到出路。首先，我们在生产软硬件上进行了更新。去年，我们更换了50%的生产设备，80%的生产线实现了自动化。”马增胜说，今年5月份对原有网络进行了升级改造，专门增设了网络机房，铺设网路线路，确保与集团公司网络连接的稳定、畅通，实现无缝隙对接。
　　凭借上海信谊药物研究所及其母公司上海医药物研究院的雄厚资源，信谊制药底气十足，不断研发新药品，工艺逐渐取得新进展，形成了“生产一代”、“申报一代”、“研制一代”的良性循环。
　　充足研发资金、优秀人才队伍的注入，保证了信谊制药不断地开发新产品，逐步完善上海信宜产品梯度转移。雷贝拉唑已经完成中试扩大生产，胆维丁已完成中试工艺试生产、8月进行中试生产；打通了氯沙坦钾、奥扎格雷生产工艺，其产品质量符合国际标准，收率达到工艺要求，并完成车间工艺交接……
　　另外，日前，信谊制药与上海二军医大就合作开发酒石硝酸唑吡坦缓释片达成意向。该产品是治疗睡眠障碍的金标准药物，在国内外有十分广阔的市场前景。
　　如何在广阔的医药市场中分得一杯羹，信谊制药建立立体化的销售架构，迅速占领市场份额。通过与上海信谊资源共享、工商联动，逐步实现信谊制药原料药和制剂部分品种与商业公司的销售对接，推动产品销售与利润的最大化。根据大信谊的统一战略部署，企业重点产品胺碘酮进行了一体化包销运作，分别于信谊洋浦和信谊联合签订产品包销协议，充分享受到资源带来的优势。
　　信谊制药实施制剂、原料一体化销售策划，将销售模式定格在“老药新做、新药特作”上，进一步拓展了营销渠道，拉动公司快速发展。
　　上半年，信谊制药对劳拉西泮片重新进行市场销售策划，实现了在销售同比增长31%；对盐酸二氧丙嗪进行原料制剂一体化销售策划，销售同比增幅686%……
　　根据市场需求，结业自身实际，信谊制药将销售触角延伸到全国各地。该企业相继成立了烟威青、沈阳、两湖、苏浙、广州、安徽、天津、西安等八个分办事处，进行了探索管理运营，使市场销售管理进一步细化、销售网络进一步健全，销售渠道进一步拓宽，为企业市场的开拓奠定了基础，增添了后劲。