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挟破釜沉舟之势搏金玉满堂之彩
——记我市金釜工具股份有限公司董事长高振辉
作者:尚现军郝坤
  “釜,古代的炊具,相当于现在的锅。金釜,可以通俗的解释为金锅,我希望将金釜打造成为世界知名的五金品牌,成为名副其实的 ‘金锅’。”高振辉微笑着向记者解释公司名称所蕴含的深意。高振辉,一个出身寒门的农家子弟.凭借矢志创业的不变信念、凭借坚忍不拔的毅力,凭借对产品质量的精益求精,挟破釜沉舟之势,搏金玉满堂之彩,在短短六年时间里,一跃成为年生产能力600万套 (件),产值4000万元,贸易量3000万元的颇具潜力的成长型企业-——金釜工具股份有限公司的 “掌门人”。
  1994年,16岁的高振辉初中毕业后,进入一家工具厂做业务员。跑业务既苦又累,经常吃闭门羹,因为联系不到客户,收入微薄,为了省钱,他出差大多睡在车站里、一个馒头一杯白水就是一顿饭。凭着一股子韧劲和不服输的精神,他逐渐打动了各地的客户,不到一年的时间,销售额突破了300万元。
  “跑业务开拓了我的视野,丰富了我的人生阅历,积累了原始资本,为我创业奠定了坚实基础。”高振辉说这段经历让他受用一生。但他不甘心总是给别人打工,一直在寻找机遇,选择一个适合自己的项目,开创事业,实现自身价值。 2006年初,高振辉看到小五金工具在国际市场上非常畅销,他毅然辞掉工作回家创业。拿出全部积蓄,亲戚家凑了5万元。与两个合伙人一起,注册成立了山东金釜工具有限公司。这位志向高远的年轻人驾驶的创业之舟扬帆启航了。
  开公司不比打工,自打开公司以来,他面临了以前从来没有遇到的问题,在没有生产场地、缺少资金的情况下,高振辉决定先把贸易做起来。 “有创业的热情,但是低估了创业的困难。”回忆当初,他至今心有余悸 “新成立的公司要融入已成型的市场体系非常困难,迟迟打不开市场,公司一直亏损。”屋漏偏逢连阴雨,两个合伙人看到公司没有效益,相继撤资,使公司的原本勉强维持的资金链面临断裂的危机。 “不成功便成仁”,没有后路可退,只有破釜沉舟、奋力一搏了。为了能够支撑下去,他咬牙坚持,为筹集资金,银行、亲朋好友、业务伙伴都借了个遍,甚至借过一部分高利贷。在最艰难时期,市里向他伸出援手,帮其协调资金,并在土地、税收等方面给予政策倾斜,公司经营状况逐月好转,产品不仅打开国内市场,还接到欧洲、俄罗斯客商每个月数十万美元的订单。终于,他熬了过来。 2007年8月1日,公司在五金工具产业园的新厂房建成。
  高振辉常说这样一句话: “办企业没有老本可以吃,必须不断创新才有活路。” 08年,公司在园艺工具、手工工具等产品的基础上,研发出了套装工具和机床配件,增强了企业竞争力。也是在这一年,公司通过了ISO产品管理认证,部分产品达到GS (德国产品质量认证)标准,并通过德国TUV公司的质量检验。
  随着产品的种类和质量不断取得突破,高振辉踌躇满志的想要在市场上有一番作为。但让他始料不及的是,一场“寒流”悄然来袭。
  2008年下半年世界金融危机爆发,全球经济一片萧瑟。世界金融危机严重影响了我国的出口业,金釜公司的产品, 95%用于出口,受冲击尤其剧烈。订单骤减,产品堆积,公司损失巨大。原有的订单也因欧元对人民币汇率持续走低,利润缩水。在困境面前,高振辉没有坐以待毙,充分利用市外经贸局给公司申请到的广交会展位,大力开拓国内市场,力主产品出口转内销。同时,在内部管理上,厉行节约,改进技术,更新理念,最大限度降低成本。并通过市里从德州银行为公司申请到150万元贷款,购买新设备,提高公司产品质量。高振辉的努力没有白费,到2009年4月,形势开始好转,订单量回升,公司逐步走出困境。
  大凡成功者,不走寻常路。 2012年5月19日,在金釜公司发展史上是重要的一天,这一天,公司在齐鲁股权托管交易中心挂牌上市,成为我市三家挂牌上市公司之一。公司发展迈出了非比寻常的一步。 “公司平稳发展,规模逐渐壮大,公司需要这个平台施展 ‘拳脚’。”高振辉对挂牌后公司的发展思路明确。他说公司要在巩固原有生产领域的基础上重点研发机床剪切刃具,预计在 2013年下半年,占地50余亩的机床剪切配件研发中心建成投入使用后,公司将会迎来发展高潮。
  “下一步,我们要大力开拓海外市场,目前已投资300多万元人民币在美国建立分公司,在欧洲也设立了区域性产品总代理。”谈及公司未来的发展高振辉信心满怀: “我们力争三年后能在上交所或者深交所上市,借助资本市场这个平台,提升品牌价值,把企业做大做强。”
本报记者 尚现军 郝坤
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【第 03 版:社会·法制】
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