前些日子在网上看到一条消息，一位卖桔子的老奶奶打出 “甜过初恋”的纸板广告为自己的桔子做宣传，不禁让人莞尔而笑。
　　老奶奶这则广告虽不致于增加太大的知名度，但也让买桔子的顾客为之一乐，一不小心也就多买了几斤，甚至会吸引不少来看热闹的顾客，也许就有买上几斤回去宣传的。
　　试想一位六七十岁的老奶奶在卖桔子，按传统的思维，多是 “卖桔子喽，又香又甜的桔子啦，不甜不要钱啊”之类的叫卖声，但这只能招揽那些本来就想买桔子的顾客，却不能让那些本不准备买桔子的顾客光顾。
　　可这位老奶奶用纸板打出 “甜过初恋”的广告后，效果却大有不同。老奶奶能用这么好的广告词来宣传她的桔子，这就是一个创新，就能吸引别人的眼球。
　　创新是一个永恒不变的话题，一成不变的事物终将被历史的长河所淹没。前段时间 “给力”这个词很 “给力”，可现在也没那么 “给力”了，也就是这个道理。
　　从老奶奶卖桔子的创新中，我们可以学到不少创新的理念。如果你的产品无特别之处，就像你的桔子其实并没有比别人的甜到哪里去，如何去吸引顾客？老奶奶告诉我们：卖东西卖的不光光是这一个东西，就像卖桔子卖的不光光是桔子，她卖的是甜甜的初恋的回忆。我们的产品没有特别之处，那我们就赋予它一个能直接勾起顾客购买欲的创意，让人有甜甜的回忆，一个不让人反感的创意。
　　如果你的产品无特别之处，卖这个产品的人又没有吸引顾客眼球的地方，就像老奶奶的桔子不一定甜过别人的，以及老奶奶没有漂亮的女孩子吸引人眼球一样，这都是劣势。可是，经过老奶奶一张写着“甜过初恋”的纸板广告牌就化劣势为优势了，为什么？生活中你见过多少老奶奶还会跟你说什么甜甜的初恋这种词？老奶奶与初恋这个词已经在年龄上形成了一个鲜明的对比，这就能吸引人眼球，就会成为顾客光顾的原因。就像我们的产品没有优势，我们的销售人员也没有优势，那我们可不可以用其他的方式来吸引客户的眼球呢？
　　对创业者来说，创新需要的是一种新鲜事物，需要能吸引别人眼球的事物，不管是技术上的创新、制度上的创新还是管理上的创新，都会或多或少吸引人们的注意力，哪怕只有一丁点，都会成为竞争优势，因为你的这点闪光点能让顾客知道你、了解你，从而选择你。 （曹伟 方明）