鲁亚坤（左一）教村民直播。记者郭庆萍摄

进企业选品，了解产品特性

在电商专班授课

□本报记者 李莉　　
　　德惠大街的绿豆雪糕、富源大街的老味筋饼、刘集的粘窝窝……这些承载着德州地道烟火气的美食，每天都通过鲁亚坤的手机镜头传递给各地网友。
　　一部手机、一台支架、一个麦克风，是她直播的全部装备。当她拿起一盒五彩果蔬面，一句“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”脱口而出时，网友们不仅看到了产品，更感受到了一位新农人用智慧和创意为家乡代言的热忱。
从十几人到百万粉丝 古诗词里飞出“金点子”
　　今年38岁的鲁亚坤是平原县王凤楼镇人，现为德州市电商公共服务中心副秘书长，是一名公益助农主播。她扎根乡土，以创新思维赋能乡村，以担当精神服务社会，成为新时代青年投身乡村振兴的典范。
　　2014年，鲁亚坤在阿塞拜疆攻读完硕士学位后，回到天津一家电商公司从事行政事务工作。2020年，得知公司要到德州开辟直播业务，怀揣着对故土的深情，她主动请缨回到家乡，愿做家乡好物“推荐官”。
　　经过几个月的筹备，2021年4月，她在抖音平台注册的“德州鲁小坤”账号正式开播。初次直播时的窘境让她记忆犹新：“当时直播间只有十几个人，我介绍产品时磕磕巴巴的，半个小时下来浑身都是汗，一单产品也没有成交。”数据惨淡，但她没有气馁，白天看同行直播学习，晚上反复练习，并将主要带货方向调整为农产品，不断摸索适合自己的直播方法。
　　转机来自一次“灵光乍现”。一位同事提醒：“你不是喜欢古诗词吗？”这句话点醒了她。何不将其与产品特色相结合？于是，用古诗词带货模式诞生了。推介色彩斑斓的果蔬面，便引出“橙黄橘绿”；介绍营养液时，关联“润物细无声”。独特的文化韵味瞬间抓住了网友的心。
　　“突然一天，直播间涌进上千人，后来3000、5000、10000……很多宝妈留言说孩子跟着我学了不少古诗词。”鲁亚坤笑着说，“那时我就知道，直播这条路走通了。”粉丝一路飙升至110万。当年，她成为抖音官方签约金牌主播，也让德州的特色产品插上了文化的翅膀，飞向全国。
刘庄村的“第一课” 小屏幕打开增收门
　　名气越大，向鲁亚坤请教直播技巧的人越来越多，其中就有国网德州供电公司派驻平原县刘庄村“第一书记”韩祎娜和该村党支部书记刘连宪。
　　这个紧邻县城、缺乏产业的村庄，以耕种传统粮食作物为主，种植的糯玉米以及生产的果蔬面品质虽好，却没有销路。2021年8月，韩祎娜和刘连宪找到鲁亚坤寻求帮助。对村庄进行实地考察时，鲁亚坤发现很多村民的眼中闪烁着对直播的好奇与渴望，她萌生了一个想法。
　　同年10月，她带领团队在刘庄村扎下了根，建起了村级公益助农电商直播基地，免费为村民开展助农电商公益培训——怎么面对镜头、怎么介绍产品、怎么互动……累计70天、380课时的培训，让135名村民主播从这里“毕业”，成功为村里的特色农产品带货1万多单，实现创收30余万元。“村民挣钱不容易，能帮大家在家门口增收，就是为家乡作贡献。”鲁亚坤说。
　　看着“学生”在镜头前侃侃而谈，看着村办企业的产品通过网络走向全国，鲁亚坤觉得，所有的付出都值了。“向阳而生，直播助农就是我和团队的座右铭。”她说。
　　刘庄村的成功，像一颗火种，点燃了更多乡村的希望。3年多的时间，鲁亚坤和团队的足迹遍布我市10个县市区，开办公益课堂51期，累计培训1.5万人次，孵化出500多名乡村主播。同时，积极协助他们与地方生产企业对接，在产品分级、包装、物流等方面与国内知名电商企业合作，带动德州农产品网销额达2400万元。
“公益星火”跨山海 沙哑的嗓子讲出“共富经”
　　鲁亚坤的脚步并未止步于家乡。2023年起，她化身“公益助农大使”，随“青耘中国”项目跨越冀、晋、甘等5省，无偿分享经验。路途艰辛，日均驱车200公里，7个月磨破3双鞋，她却笑言：“能让更多乡村少走弯路，这点辛苦不算什么。”
　　采访过程中，鲁亚坤的电话响个不停，大都是遇到问题向她请教的村民。长时间的直播和培训，她的嗓音变得沙哑，却传递着最动人的力量。她联合德州学院开设“直播电商专班”，引入顶级MCN机构筹建“交个朋友山东甄选”直播间，目标直指数亿元销售额；自费拍摄500多部“山东夜市”短视频，播放量超5.5亿次，让齐鲁烟火气红遍全网；组织“百县千品乡村振兴朋友圈”，为更多农企转型提供专业指导……
　　从海归硕士到新农人，从直播间新手到百万粉丝公益助农达人，鲁亚坤的青春在田野间绽放。共青团中央“青耘中国”乡村振兴青年优秀公益主播、商务部中国国际电子商务中心国家级专业技术人员继续教育处“农村直播电商讲师”、省妇联“鲁姐带货”乡村振兴优秀公益主播、省商务厅电商“云课堂”十大直播电商带头人等30多项荣誉，是对她“日均工作16小时”拼搏的最好注解。“乡村振兴不是一个人的冲锋，而是一群人的接力。”她说。如今，鲁亚坤正带领更多青年，用电商的星火，照亮万千乡村奔向共同富裕的康庄大道，让沉甸甸的“麦穗”结满希望的田野。