闫连根直播带货

□文/图 本报记者 马乐 董天力 本报通讯员 邹超
　　10月30日，陵城区边临镇闫庄村的一户农家院里一派繁忙景象：电子设备不停滴滴作响，打印着客户订单；工人们有条不紊地分拣、打包着货品。
　　农家院的主人是38岁的“电商达人”闫连根，身有残疾的他刚刚做完髋部矫正手术，体力有些不支，但是难掩心中的喜悦：“西红柿马上就要收获了，现在预售情况很好。明天打算把直播间搬进大棚，方便卖货，帮乡亲们多赚些钱。”
“我成了一个‘折叠人’”
　　23岁是闫连根人生的分水岭。在那之前，他有着贫苦但幸福的生活。从23岁开始，他的人生开始滑坡、再滑坡。
　　闫连根出生在闫庄村一个普通农民家庭，兄弟三人，他排行老二。那时家里条件不好，衣服都是哥哥穿过给弟弟，洗得发白了也舍不得丢。
　　穷人的孩子早当家，闫连根从小就很让父母省心。他努力学习，小学到初中一直都是班长，2007年考上了济南的一所大学，对于未来他满怀憧憬，暗下决心一定要让全家过上好日子。
　　天有不测风云。大二时的一天，闫连根与室友外出时，突然两条腿完全没了知觉，不会走路了。吓坏了的室友在路人的帮助下，将他背回了学校。闻讯赶来的父母带他跑遍了济南的医院，最终被确诊为强直性脊柱炎。这是一种自身免疫性疾病，被称为“不死的癌症”。
　　病情迅速恶化，闫连根全身无法活动，还要承受着来自骨头里的疼痛。父母带着他四处求医，不仅花光了所有积蓄，还欠下了不少外债，却始终不见好转。闫连根被迫辍学，为了省钱，选择保守治疗，靠着大把止疼药、消炎药度日，生活不能自理，全靠母亲细心照顾。原本前途大好的人生突然急转直下，这让闫连根一度有了轻生的念头。母亲看出了他的想法，哭着对他说：“你是我身上掉下来的肉，我想看着你好好的。就是剩下最后一口气，我也会好好照顾你。”
　　就这样，闫连根在床上一躺就是3年，1.72米的身高只有36公斤左右的体重。望着日渐苍老的母亲，他下决心不能再这样颓废下去。于是，他慢慢下床行走，做些简单的负重练习。正当一切都持续向好时，命运又一次捉弄了他。
　　2016年，闫连根的病情再度恶化。这一次他的上半身一点点向地面弯了下去，腹部和大腿呈90度折叠，背部就像一座拱桥，眼前只有脚下方寸之地。“我从瘫痪变成了‘折叠人’。”闫连根苦笑着说。
“我的路只有这一条”
　　曾经走出家门是闫连根的希望，无奈那时他太虚弱了。“折叠”之后的他彻底断了出门的念头，把自己封闭起来，不再见人。
　　2018年，家人找出闫连根许久不用的手机，希望他能多与外界接触联系。在网络世界里，大家看不到他的与众不同，这让闫连根感受到了前所未有的轻松。2019年，淘宝直播启动“村播计划”，搭建了农产品直播带货平台，帮助农货找销路。没有门槛，投入也不大，抱着试试看的想法，闫连根报了名，获得了专属的淘宝直播间，销售自家养的土鸡和鸡蛋。
　　一个月的试用期内，闫连根每天直播4个小时以上，不善言辞的他对着屏幕经常不知所措，大多数时间都在冷场。粉丝更是少得可怜，整场直播观看人数不足10人次，更别说买东西了。其他村播也大多经历了这一过程，很多人关闭了直播间，但闫连根始终没有放弃：“对于普通人来说，这条路不行就换条路走。但我的路只有这一条。”
　　功夫不负有心人，终于在开播的第20天，闫连根卖出了第一单——6个土鸡蛋。他欣喜万分，精心挑选了6个个头大的，每个都用报纸严严实实地包起来发去目的地。运送过程中，6个鸡蛋破了5个。面对生气的买家，闫连根不停道歉，并全额赔付。
　　虽然亏了钱，但闫连根内心却备受鼓舞，这次经历让他意识到，想要走好这条路，除了坚持还需要学习更多东西。他不停上网搜索各种开网店的知识，联系快递和产品包装，硬着头皮外出找货源。由于身体原因，闫连根走路时无法看到前方，经常由于躲避障碍物不及时撞得头破血流，怪异的样子引得人们指指点点，有些种养殖户也不愿意将自家农产品交给他代销。
　　一次一次的闭门羹之后，闫连根终于找到了愿意与他合作的种养殖户，很多人被他的真诚打动，购物车商品也增加了桃子、西红柿等品类，慢慢地，粉丝多了、订单数量也多了起来，最高时一天的销售额能达到4万元。目前，他的淘宝店铺已经成为皇冠店铺，累计销售额近300万元。
“既然活着，就要活得让人瞧得起”
　　精准踩中风口，如今的闫连根已经成了当地小有名气的主播，不少农户慕名前来，他始终坚持着自己的标准——供货商的人品一定要过硬，货品质量必须要有保证。家住边临镇芦屯村的果农芦登军已经与闫连根合作了4年，“有小闫帮忙，我那20亩桃林每年都不愁销路。他身体不方便，还这么努力生活，让我很受感动。”芦登军说。对于这位老搭档，闫连根则一直夸赞：“芦大哥的水果品质没得说，而且每次供货都是保质保量，跟他合作我放心。”
　　闫连根很少在直播时谈及自己，就连他身有残疾，粉丝们都是在开播半年后才知道的。“没有过硬产品，只靠营销博同情，终究是昙花一现。”正是这种坦荡，为闫连根赢得了很多忠实粉丝，大家愿意无条件相信他，甚至与他成了朋友。4年前闫连根的母亲过世，他大受打击，粉丝们知道后，不断在直播间鼓励他，还有的专门给他打来电话。“多亏了粉丝的支持，我才迈过这个坎儿。”闫连根说。
　　子欲养而亲不待，母亲的过世成了闫连根心里永远的痛。痛苦过后，他决定向前看：“母亲一直希望我能好。我得好好活，让她安心。”在陵城区残联的帮助下，闫连根免费接受了双髋骨关节手术，这样可以打开身体，为下一步脊椎截骨、矫正严重的驼背做准备。
　　直播带货让闫连根找到了一条残疾人创业的道路，不少残疾人上门求教，他知无不言，积极参加陵城区残联组织的残疾人创业就业培训班分享经验，还在2023年度德州市“技能兴德”残疾人电商直播、短视频职业技能竞赛中获二等奖。
　　闫连根在接受记者采访时表示：“既然活着，就要活得让人瞧得起。苦点累点不算什么，只要一直保持阳光心态，努力奋斗，生活将会越来越好。”