□沈四平
　　市委经济工作会议发出了“打好开局主动仗，跑出赶超加速度”的冲锋号。落实全会精神，推动地区高质量发展，离不开招商引资支撑发展引擎作用。这就需要各级各部门招商战线通过做好“全面协同招商力量，全力改进招商方式，全程优化招商环境”三篇文章，再掀招商引资新高潮，为地区高质量发展不断提供新动能。
　　发挥招商引资引擎作用，全面协同好招商力量是首要条件。“田好靠人种，船快靠人划”。同理，招商引资成效的高低，也取决于招商力量参与度。这就需要在“两个纬度”上下功夫。一是横向上，要抓好招商力量的广度。招商引资政府不能唱“独角戏”，要调动市场和社会力量等参与其中，唱好招商引资“联动大戏”。为此，德州市印发了《德州市招商引资激励办法（试行）》，鼓励境内外中介机构、本地各类企业、咨询服务机构等市场主体，开展以商招商、专业机构招商。编制了《德州籍在外人员通讯录》和《京津冀区域德州籍人员通讯录》，加强与高校、科研院所、企业等在外德州籍人员沟通联系，加大我市招商引资推介力度，开展“乡情招商”。二是纵向上，要抓好招商引资的深度。招商引资不能“孤军奋战”，要全市“一盘棋”，形成全市上下联动、条块合力的招商格局。为此，在市级层面，德州市组建了以书记、市长为组长的招商引资领导小组，建立了市级领导产业链负责制，围绕33个二级产业链开展头部企业招商。各县市区也相继建立招商推进工作机制，紧紧围绕“541”产业体系，加大招商引资力度。市投资促进局也创新完善招商体制机制，建立“4个专业+4个兼职+招商服务”的“441”全员招商机制，创新性地推出“弄清客商有什么，我市需要什么，合理匹配政策，确保项目生根发芽、发展壮大”四步招商法，大力开展专业化招商。截至目前，引进落地项目28个，已累计完成投资25.679亿元。
　　发挥招商引资引擎作用，全力改进招商方式是关键因素。方法不对头，累死耕田牛。同样，发挥招商引资引擎作用，全力改进招商方式也至关重要。这就需要做好“三个转变”。一是由散兵游勇式招商向“一把手”带头招商转变。“多高层次的领导招多大的商”。通过高层推动，可以减少中间环节和信息损耗，更好地提高项目对接效率和成功率。为此，德州全市推行“一把手”带头招商机制。市委、市政府主要领导，市直部门和各县市区党政主要领导人亲自带队招商，亲自过问项目推进中遇到问题，亲自帮助解决项目建设中遇到的困难。二是由满天撒网式招商到精准式招商转变。满天撒网式招商虽然短期内有成效，可长远来看，不利于一个地区产业规模化、集约化发展。这就需要坚持围绕地区的主导产业，开展精准式招商。为此，德州市编制了《县市区主导产业招商图谱》《德州市重点产业培植和重点导向》。同时，结合我市产业优势基础和发展需要，编制33个二级产业链招商地图和路线图，紧密围绕产业链建链、补链、强链、固链、延链开展精准式招商。三是由“线下”招商到“线上”招商转变。新冠肺炎疫情期间，德州市推出招商“不断链”，项目“不断线”，变“线下”招商向“线上”招商转变。先后举办网络“云签约”“筑梦德州”“新兴产业+智能化”村党支部合作签约推介等“线上”招商。
　　抓好招商引资引擎作用，全程优化招商环境是重要保障。招商引资的竞争，说到底是营商环境的竞争。优化营商环境是发展的内在动力，也是德州的外在形象，直接关系到全市经济社会发展。为此，要抓好事前、事中、事后三个节点。一是事前推介好自己，做好靠前服务。德州市积极搭建“投资德州”平台，完成《印象德州》宣传片、《德州市营商环境及政策图解》《德州投资环境和产业发展情况》PPT、《德州市基本情况文稿》等招商名片。推出“德州市投资促进局”微信、抖音官方号，向客商推介德州的区位优势、要素资源、优惠政策、产业情况等，让客商以最快的速度了解德州，让客商感受到德州的招商诚意。二是事中当好“店小二”，提供保姆式服务。推行“重点项目服务专班”制度，按照“一个项目、一个团队、一个方案、一抓到底”的工作机制，从项目对接、洽谈、落地到开工、建设、运营提供全周期保姆式服务。为重点招商项目在可研、设计、施工、竣工、验收等关键环节开辟绿色服务通道。三是事后强化跟踪服务，做好招商引资“后半篇”文章。健全完善领导干部包联机制，市级领导带头包重点项目，切实负起抓招商上项目的领导责任，做到真包、真帮、真扶，主动帮助解决招商引资和项目建设中的问题和困难。成立重点招商项目服务办公室，推进市重点项目签约后存在问题和客商诉求的协调解决，营造更优发展环境。
　　（作者系市投资促进局局长）