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乐陵农商行深度对接农户城镇居民个体工商户小微企业
“四张清单”满足融资需求
  乐陵讯(贾敬敏)乐陵农商行通过“线上+线下”相结合的方式,建立完善农户、城镇居民、个体工商户、小微企业“四张清单”,不断提升贷款营销广度、深度和精度。截至10月末,该行各项贷款余额63.90亿元,较年初增长7.15亿元,增幅12.61%,较同期多增2.44亿元。
  强化走访对接,建立完善清单。该行以研发智慧银行大数据为基础,对接乐陵市财政、人社等部门,更新补充完善名单企业相关信息,通过智慧银行系统分析整合,已获取“四张清单”24.05万户,已走访19.54万户。制定《“四张清单”营销实施方案》,成立领导小组,推进“四张清单”营销,明确客户经理每日最少对接30户,年末实现走访全覆盖。
  做好结合文章,加大营销力度。农区以“整村授信”为主线,推行“四步工作法”,通过智慧银行“综合画像”功能,筛选符合授信条件的“农户清单”,精准营销。截至10月末,已完成738个村庄“整村授信”,覆盖面69.3%,新增农户贷款2.23亿元。城区以网格化营销为主线,以城镇居民和个体工商户清单为基础,通过智慧银行系统将城区科局和企事业单位划分为148个网格,社区居民划分为110个网格,沿街商铺(含乡镇)、商场划分为282个网格,“定格、定员、定责”,全覆盖营销,新增个体工商户贷款1.26亿元、城镇居民贷款1.91亿元。
  该行还细分行业客户,推出40款信贷产品。今年新投放“乡村好青年贷”和“巾帼贷”37户、555万元,“鲁担惠农贷”62户、3779万元,“惠民无息贷”36户、306万元,“乡贤易贷”23户、2428万元、“拥军贷”17户、109万元、“爱心志愿者贷”8户、75万元。
  对照“小微企业”清单,乐陵农商行工作人员逐户走访对接,推出“疫情复工贷”“税融亲情贷”“政府采购贷”等,优化担保方式,实行利率优惠,免收抵押登记费、押品评估费,助力小微企业转型发展,今年新投放小微企业贷款36户、1.61亿元。
  强化保障机制,提升工作质效。制定《“四张清单”营销验收方案》,建立周通报、月验收机制,将营销情况纳入网点负责人履职考评。建立帮包督导机制。班子成员、部室经理每周现场督导所包支部工作开展情况,督查督导办公室对进展落后的单位按周下发督办单。强化科技支撑。丰富“信e贷”数据模型,新增“薪易贷”“流水易贷”“房易贷”“乡贤e贷”等10款“信e贷”模型,提升营销的针对性和精准性,今年新增“信e贷”2354户、1.94亿元。同时,对接德州大数据局,正在研发“线上快贷平台”,客户通过微信客户端申请,自动生成授信额度,实现申请贷款秒批秒贷。
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【第 06 版:经济】
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