“今年外贸形势不太好，以前的那些老客户订单数额都有所减少，如果没有新的订单，公司就无法正常运转了。”5月20日，一见到记者，夏津县华美工艺品有限公司总经理倪国锐就一肚子抱怨。华美工艺品有限公司是一家传统外贸企业，今年严峻的外贸形势让公司遇到了前所未有的危机。倪国锐说，几个月来，他每天都在为订单发愁，直到最近一次外贸交流会上同行的一句提醒，让事情有了转机。
　　“利用电子商务可以直接接触国外客户，你为什么还要每天东奔西跑找客户呢？ ”这位同行的提醒让倪国锐眼前一亮。当县里组织电子商务培训时，他第一时间报了名。通过学习考察，他选择在一家国内知名的外贸电子商务平台进行注册。 “企业刚上线，就有个美国客户询盘，仅1个月时间，就成交了近60万美元的订单。 ”倪国锐说。
　　当前，受国外市场需求持续萎缩影响，传统贸易“集装箱”式的大额交易受到一定冲击，以小额跨境交易为代表的外贸电子商务有了用武之地。事实上，相对于传统国际贸易方式而言，外贸电子商务的门槛并不高。 “像我们的小型工艺品，基本上都可以通过国际性电子商务平台进行销售，支付方式则选择第三方国际支付平台，物流则交给跨境快递公司来完成。从整个操作流程来看，与国内的电子商务没有太大差别。 ”倪国锐介绍说。
　　除了企业的自发探索，主管部门也不断出台政策措施，促进企业借助电子商务发展外贸。 2014年以来，市委、市政府成立专门推进工作领导小组，启动了《德州市电子商务中长期发展规划》的编制，起草了《关于促进电子商务快速发展的意见》，鼓励企业依托电子商务转型升级。不仅如此，各县市区也纷纷出台措施，一批较具规模和发展的电商服务企业和应用企业应运而生，涌现出禹王、保龄宝等一批电子商务示范企业和黄河商品交易市场等一批第三方电商服务机构。 2014年，全市电子商务交易额达509亿元，增长34%，达到经济流通总量的20%，占GDP比重超过18%，90%以上的规模企业具备线上交易能力。
　　“电子商务作为新兴的销售渠道和贸易形式，突破了展览、展销、现场对口洽谈等传统外贸营销模式所受的制约，有利于企业缩短贸易链条，建立自主营销渠道，形成新的外贸增长点，推动外贸发展方式转变。 ”市商务局有关负责人介绍说。
□本报记者王德鹏本报通讯员路冬青田宝勇孙达志