时下，金融危机给各行各业带来不利影响。为了使利润最大化，就需要我们巧抓卖点。西方有一种经济理论，叫 “卖点不过一点点”。形象地说，就是同类、同质的相关产品或企业，在激烈的市场角逐中，如果对消费者的个性、偏好及潜在需求能够挖掘细分到 “精深”处，比其他产品或企业优秀、周到、领先那么一点点，定会超前锁定顾客和拓展市场，在激烈的竞争中脱颖而出。
　　实际上，小卖点里有着大学问。正如上世纪60年代，日本的汽车大量进军美国市场，其占据市场份额之大甚至惊动了美国的商务部。经数万份调查问卷显示——美国消费者选择日本汽车的理由是：车里有茶杯储放器；车体侧面的窗户可以用按钮而非人工来调节升降；根据雨量的大小，雨刷器有快、慢两档之分。如此小小的卖点，却恰恰迎合了消费者需求，汽车销量岂能不高。
　　见微知著。市场在发展，“上帝”的需求亦随之表现出多样性，要想赢得 “上帝”，就需多在 “卖点”上下功夫。如在细节上多一点一滴的关爱、一丝一毫的服务，都将取得消费者对这个品牌的信任。相信，只要始终坚持 “围着市场转，以消费者为中心”，就定能被消费者接受，被市场认可，企业也注定会越走越强。
□玉龙 振南