李婧

孙忠义

刘宗利

张平和

■主持人： 本报记者 李 婧

■特约嘉宾：山东金麒麟集团董事长 孙忠义

　　保龄宝生物股份有限公司董事长 刘宗利

　　山东征宙机械有限公司董事长 张平和

　　11月17日召开的全市领导干部会议提出，在当前国际、国内严峻的经济形势下，要牢固树立 “保企业就是保增长、保民生、保稳定”的观念，把帮助企业渡过难关作为当前的重要任务，加大扶持力度，保障平稳运行。企业要促进产业调整结构升级，把应对当前危机作为转型升级、增强内生动力的重要机遇，加快转变发展方式，着力推进产业技术进步、企业产品升级，增强企业和经济发展后劲。
　　作为企业自身，应该如何加快自主创新步伐，大力开拓国内市场，以应对国际金融危机，增强抵御市场风险的能力。日前，记者就此采访了山东金麒麟集团董事长孙忠义、保龄宝生物股份有限公司董事长刘宗利、山东征宙机械有限公司董事长张平和。
　　记者：请各位谈谈金融危机对企业造成的影响。
　　孙忠义：不久前，北美市场公布的9月销售数据，让我们感到不安。在金融危机的影响下，为了节省开销，美国消费者的汽车使用频率有所降低，作为汽车易损件的刹车片，其消耗量必然大大降低，从今年10月至11月的订单上可以看出，我们在美国市场的销量与往年同期相比下降了40%至50%。面对海外配套市场需求下滑的形势，公司已开始将着力点落在加大开拓国内市场的力度上。
　　刘宗利：金融危机对我们影响不是太大，企业目前运营情况总体比较健康。但随着金融危机的不断加剧，也受到了一些影响，主要表现在：一是市场需求不足，金融危机对其他产业的冲击使消费者消费食品的能力下降；二是因为产品原料价格、劳动力成本等普遍上涨，经营成本上升；三是出口量有所下降，由于企业产品出口量不大，在国外市场受到的影响完全可以通过国内市场来弥补。
　　张平和：其实，早在今年3月份，我们就从账面上察觉到了这种危机所带来的影响，到目前，影响逐步扩大。近两个月来，我们的订单同期减少了30%，销售收入同期下降了0.8%。在10月15日举办的第104届广交会上，来洽谈的外商也明显少于往年。
　　记者：企业将采取什么措施应对眼前的困境？
　　孙忠义：去年，我们就意识到对美国市场的依赖性太大，会对企业的出口和经营造成潜在风险。去年下半年，公司积极调整出口战略，加大了对欧洲以及南美和中东市场的出口量，其中，2007年通过欧盟ECER90认证产品品种200余个型号，至此，金麒麟集团总计通过ECER90认证600多个型号，基本上覆盖了欧洲所有轿车及商用车，及时化解了重大商业危机。
　　面对严峻的经济形势，我们通过多种方式保障员工工资正常发放，在订单不足的情况下，加强对员工的技能培训，为企业未来的发展储备人才，使员工成为社会的有用之材。在金融危机发生后，我们在第一时间迅速启动危机应对程序，把危机的事实真相、可能给企业带来的影响、准备采用的处理方法等，充分与员工沟通，给他们以信心与信任，从而使危机不至于在企业内部造成人心惶惶、进退失据的场面，有效避免了谣言在不明真相的员工中流传。
　　刘宗利：首先，多措并举，保证质量。产品品质是企业的生命线。在国内同行业，保龄宝是首家将高效液相色谱仪用于低聚糖产品质量检测的企业，并率先通过ISO9001、ISO14001、HACCP三大管理体系认证，明显提高了品质保证能力。此外，我们还组建了中国低聚糖产品质量检测中心，通过了国家级实验室认证，出具的证书、报告在签署互认协议的37个国家和地区获得承认。为确保产品符合市场需求，公司通过了国际采标认证，并主动与可口可乐、百事可乐等跨国公司对标，从检测设备到检测方法上均实现标准国际化，为每一批产品打上安全放心的 “质量标签”。其次，提高企业装备水平，所有生产设施全部实现自动化控制，使生产制造的精度达到新的水平。并对原有生产设施进行大规模的技术改造，在硬件设施上达到国际先进水平。
　　同时，加强应用技术研究。为客户提供科学的产品配方参考，使其应用方法和添加量均建立在科学实验和日常实践之上。我们把产品配送过程纳入企业质量安全控制体系，对全部循环使用的包装物进行彻底清洗、消毒，在封口处加设一次性防伪标识，根据客户要求，采用专用槽车运输，不断增强这一环节的安全系数。
　　张平和：面对严峻的经济形势，我们以逆向思维积极应对，抢抓当前时机 “招兵买马”，从高校招进了3名专业人才，分别在企业的生产、研发、销售部门上岗。前段时间，钢材价格大幅下滑，我们一次性购进了1300多吨钢材。同时其它原材料的购进都按照 “比价采购”的方式进行，使原材料价格同比下降了40％。生产成本的下降，使得我们的利润空间相对增大。
　　危机面前，公司苦练内功，更加注重内部挖潜、节能降耗，本着 “高效、低耗、优质”的原则，让每名员工从节省一度电、一滴油、一两棉纱做起。我们通过对汽油进行多环沉淀和过滤，使汽油的重复利用率达到了90％，仅此每月就可节省开支30多万元；公司还开发出了封闭保温箱代替电箱炉技术，年可节电40多万千瓦时。据统计，通过一系列节能措施的应用，企业运行成本年可下降600多万元，生产效率提高了22％。
　　记者：中央、省委相继出台了一系列政策措施，就进一步扩大内需、促进经济平稳较快发展作出全面部署。作为企业来说，如何加快自主创新，扩大内需，开拓市场？
　　孙忠义：随着品牌意识的加强，我们认识到，只有拥有过硬的自主创新能力和研发实力，才能经受住市场的“风吹雨打”。让品牌在市场上叫得响，需要技术及质量保障。为此，我们始终致力于加强自主研发能力的建设。2007年10月，金麒麟技术中心被认定为刹车片行业唯一的国家级企业技术中心。目前已拥有发明专利9项、实用新型专利30项、外观设计型专利6项。2004年至2007年，集团共开发出167款新产品，均已批量投入生产，新产品销售收入占销售总收入的30%以上。此外，金麒麟2005年承担的“高端陶瓷汽车刹车片”研发项目，至今已实现产品销售收入约1.5亿元。
　　今年9月，我们还招聘了大量高科技专业人才，加大科技创新和自主研发投入，目前在摩擦材料配方研究和刹车片工艺装备方面形成了独特优势，拥有充足的技术储备，最新推出的高端陶瓷刹车片，在国内市场逆市而行，一炮打响，填补了国内高端刹车片市场的空白，打破了高端刹车片市场一直被外资品牌垄断的局面，市场前景良好。另外，我们还注重新产品研发，在美国和加拿大设立研发基地，聘请有技术专利的专家，在刹车片核心技术领域与国际传统刹车片制造商和经销商开展深度技术合作。
　　刘宗利：我们要抓住当前的良好的机遇，结合我市正在开展的深入学习实践科学发展观活动，在危机中寻找机遇，在学习中促进实践，在实践中深化学习，注重培植企业的核心技术竞争优势。
　　我们要依靠学习型、创新型、能力型的企业团队，不断完善自主创新体系，进一步增强科研力量，打造集实验、检测分析、孵化、工业化生产为一体的创新体系。要打造企业软实力，不断丰富企业文化，提高企业的美誉度。在项目建设上，我们要从量的提升向质的提升转变，不盲目上大项目，而是深挖潜力，注重提高产品质量，实施名牌战略。
　　在产品销售上，由过去的单纯提高市场占有率到提高占有度，不但实现产品的经济价值，还要发挥社会价值，要树立“为耕者谋利，让食者健康”的使命意识，以推进公众营养改善为己任，积极服务于公众健康和民生发展。在自身发展壮大的同时，我们还要不断促进产业升级，促进资源的循环利用，建设生态文明企业。
　　张平和：我公司提前着手攻关，研制出了数项领先全球的高精尖产品，吸引了20多个国家客商的眼球，签订了一批订单。
　　这几年来，我们自主研发出了弹簧夹头、变径套、精密平口钳、磨刀机等20多个系列、1000多个品种、上万种规格的机械产品，大量出口到英、美、日、德、加等100多个国家，成为目前全国产品规格最全、竞争力最强的机械行业排头兵。现如今，我们一分钱的贷款和外债都没有，无形中就提高了抗风险能力。稳步发展，滚雪球式的积累财富，成为我们用自己的实力顶住外部压力的一大法宝。
　　同时，面对紧张的市场供求关系，我们把原来 “出口为主、内销为辅”的营销策略转变为 “不放出口、主攻国内”，并提出了 “让利不让市场、降价不降质量”的口号，主动出击，走遍全国 “抢市场”。公司销售团队先后到江苏、浙江、上海、广州等地考察，并把销售部搬出公司。过去，外商主动找上门挤破头，我们只接量大、档次高的订单，现在为了把影响降至最低，已经降低了门槛。我们新确立的 “高端产品国际领先、低端产品质优价廉”的经营策略，不但重点研发高精尖产品，还重新捡回了原来的低端产品市场，保证了职工的经济利益和企业的综合效益。
　　记者：请各位谈谈应对金融危机，需要政府为企业做些什么服务？
　　孙忠义：希望政府部门能进一步加大对中小企业的财税支持力度，通过搭建银企合作平台，帮助中小企业、民营企业解决融资难题，实现政府、银行、企业三方多赢。并引导中小企业实现稳妥的产业转型和结构优化升级，给企业提供必要的信息，落实政府出台的各种优惠政策，营造公平的市场竞争环境。
　　刘宗利：我们希望政府进一步加大工作力度，争取国家和省节能降耗、结构调整、技术创新等无偿扶持资金，进一步加强对金融机构信贷工作的调度，保证企业资金链的正常运行。同时，提供优质高效的服务，为企业解决实际困难。
　　张平和：我们希望政府能从免缓收费、节能降耗两方面入手，最大限度地降低企业运行成本。同时，帮促企业加快自主创新，研发领先市场的拳头产品；在做到老市场“寸土不让”、新市场“得寸进尺”的同时，指导企业组建专门班子，进军农村和中小城市，激活和启动庞大的国内市场。