8月4日，庆云县东辛店乡 “香油王”韩奎和又从网上接到来自厦门一家出口公司的一张订单。 “2吨的订单虽然不算多，但俺的产品又攻进了一个城市！”韩奎和一边说，一边在地图上找到厦门的位置认真地画了一个 “圈”。看看他手里的地图，笔者数了数，上面画了大大小小72个圈。 “这些都是俺的销售范围，是网络帮俺占领的地盘。”
　　“老韩家”香油有着悠久的历史，可以追溯到清朝末年，那时候韩奎和的祖父就凭着自家独特的制作工艺，创出了 “韩氏”香油的牌子。到了韩奎和这一代，凭借其超前的经商意识，改进了香油的制作工艺，注册了“老韩家”香油商标，专门聘请设计师进行包装，设计出三大系列、40余种香油制品，在当地一直有着很好的口碑，占有市场份额的6成以上。但近几年，随着经济的快速发展，外地香油品牌不断进入当地市场，开始争夺他的 “领地”。 “都被人家打到家门口了，而自己的香油却没走出家门！”这是那段时间韩奎和一直思考的问题。
　　2005年放暑假的儿子在电脑上浏览购物网站，韩奎和发现网上竟然能买卖货物，这一下子触动了韩奎和的神经。 “咱家的香油也能弄到网上卖吗？”在儿子的帮助下，韩奎和将 “老韩家”香油发布到网上，可3个月时间过去了，产品却无人问津。在朋友的建议下，他抱着试试看的态度，又将香油的特点、历史等制作成宣传片传到了网上。没过几天，他竟然接到了第一张订单。尝到甜头的他更加坚定了信心，请专业人士制作了 “老韩家香油”网站，开始向“网络销售”进军。
　　几年下来，他接到的大小网络订单无数，每年能带来20吨销量，几乎占了年销售额的一半，并且销售范围逐年扩大，和全国11个省的72个城市建立了供销关系。用他自己的话说：“每和一个新的城市建立销售联系，就像打了一个大胜仗，很有成就感。”
　　□刘晓明 齐建璋