在激烈的市场竞争中，对那些在规模、资金、技术等方面并不具备竞争优势的中小企业来说，要想上项目，必须避开竞争热点，善做市场的“补缺者”。
　　现如今，项目之所以难上，生意之所以难做，在很大程度上是因为众多企业和商家挤在一条道上的结果，并不是说现在市场上就真的什么也不缺了。相反，随着人们生活水平的不断提高和物质文化需求的日益增长，潜在需求后面的空白市场仍然很多。因此，企业在上项目时，若能避“热”求“冷”，在空白市场的补缺上狠下功夫，定能取得海阔天空之功效。就拿海南一家化学清洗公司来说，前几年，在白酒市场刮起一股强劲旋风，众多商家跟风而上之时，该公司并没有盲目去追“热”，而是冷静地进行观察和思考，从“千百年来东倒西歪”的醉汉形态中，发现了酒市场的连带市场——醒酒剂市场。于是，该公司组建了保健饮品公司，集中精干人员专门进行科研攻关，很快便开发出醒酒剂，不仅填补了市场空白，而且受到了消费者的青睐。
　　这家企业的成功充分说明，在强手如林的市场竞争中，中小企业应该根据自己的实际情况，在找准市场定位的基础上，学会避开与强势企业的正面接触和碰撞，善于从市场竞争的缝隙中寻找和发现被其他企业忽略或不愿涉及的市场空白点，进而抓住契机走出一条适合自己的经营之路。
　　□江淮客