□本报记者屈大鹏
个人简介
　　冯海军，1977年出生于禹城市张庄镇北孙村，现为武汉市风清扬大德商贸有限公司总经理、湖北省山东商会常务副会长，武汉市硚口区企业家协会常务副会长。
“我是土生土长的德州人，回家乡参加活动，感到特别亲切，此次参观考察德州部分企业，更是让我看到了德州的发展潜力。 ”
　　11月28日至29日，全国部分省市山东商会会长德州行活动举行，各省市山东商会会长先后到德州经济技术开发区、运河经济开发区、夏津县、武城县部分企业、协会考察对接，在参观过程中，湖北省山东商会常务副会长、武汉市风清扬大德商贸有限公司总经理冯海军由衷的发出了这样的感叹。
　　大德商贸是冯海军从大学毕业后一手创建的，经过十几年的发展，如今已经成为当地销售日化、消毒品、医疗器械的知名企业。
　　在活动的最后一天，记者见到了冯海军，他用一个上午的时间，向记者分享了他从一名农村娃成长为优秀企业家的经历
　　自小孝亲敬老，坚信学习改变命运
　　1977年，冯海军出生在禹城市张庄镇北孙村，父母都是农民，从记事起，他就开始帮着家里拾棉花、掰玉米、割小麦，农忙的时候还要为在地里干活的父母熬粥做饭。
　　从小的经历让冯海军的心理比同龄人都要成熟许多，也更加地要强。 8岁那年，他被送入大洼王小学学习，因为性格成熟外向，在学生中颇有威望，在校几年他一直担任班长和少先队大队长。
　　那时学校内风靡各种武侠小说、电影，受此影响，学生们在课间经常各自扮演角色，打闹嬉戏。冯海军也被那个刀光剑影的武侠世界所吸引，但他更多的时间是在思考书中的“侠”到底是什么。
　　一次老师们的闲聊中，冯海军知道了距学校10多里地的地方有一个敬老院，他回去后和几个小伙伴们一合计，决定成立一个“学雷锋活动小组”，一起去帮敬老院的老人们打扫卫生。第一次开展活动，就有十几名同学响应，大家自备了工具，蹬着自行车就去了。“当时年纪小，初衷也比较单纯，就是想去给爷爷奶奶们做点事情。 ”冯海军说，他们不仅帮助老人们打扫卫生，还会向他们汇报最新的学习情况，聊一聊村里和学校的趣事，几次活动下来，老人们对他们是越来越喜爱，每周到时间就备好零食等他们。
　　1995年，冯海军考入禹城一中，初入校园的他感到了无比的失落，过去在学校一直是老师们心目中的好学生，而在汇聚了全县优秀学生的一中里，他的成绩只能徘徊在下游。“我表面看起来性格外向，爱与人打交道，但其实我一直隐藏着内心的自卑。 ”冯海军说，因为从小家境贫寒，他努力表现都是为了得到别人的认可，在禹城一中，学习成绩眼看难以有较大的飞跃，他便把心思都用在了打篮球上，只为收获场外那一声声地喝彩。
　　学习成绩下滑，最直接的体现就是在高考，冯海军毫不意外的落榜了，在家静静思考了几天，他决定复读一年。“只有靠学习才能改变命运。 ”冯海军说，他为自己制定了详细的学习规划，停止了与学习无关的一切活动，好将自己浪费掉的几年补回来。功夫不负有心人，一年后，冯海军考入德州电大英语教育专业。
帮助困难同学，展现经商才能
　　进入大学校园的冯海军，立志学好本专业，当一名教书育人的老师，为此他购买了许多英文传记和英文歌曲磁带，苦练语法与发音，专业水平稳步上升。
　　大学校园内除了专业学习，还有各种各样的主题班会与社团组织，学习之余，冯海军最爱和同学们一起参与其中。“因为从小就爱与人交流，我的口才与表达能力都很好，在班会活动时经常脱稿发表意见。 ”冯海军说，那一年，校学生会换届竞选，校方创新形式，让所有参与者用演讲的形式进行竞争，最终，冯海军靠着过人的口才成功竞选上校学生会主席。
　　竞选成功后，冯海军一直想要为同学们做一些实事，那年临近过年，他看到有些同学衣衫单薄的去食堂打饭，吃的也很简单，通过侧面了解，他知道这些同学家庭条件不是很好，有的甚至面临交不起学费被退学的境地。“那一刻我只觉得帮助他们是我的责任。 ”冯海军想帮忙，但他也没钱，这让他天天绞尽脑汁想办法。“当时也想过发动同学募捐，但是觉得这只能解决一时的问题，最终没有采用。 ”
　　最终，他想到了一个两全其美的方法，通过与校外长途汽车公司签订合约，每周用包车的形式送学校各县市区的同学们回家，而学生会则从中赚取差价。“现在想想，可能那个时候我的商业天赋被激发出来了。 ”冯海军感慨地说，那之后，他开始与校外企业接触，为学校各项活动拉取赞助。学生会有了资金，对校内家庭贫困的学生给予了每月50元的补助，余下的钱还能够自给自足的举办各种活动。冯海军坦言，他担任学生会主席的那几年，学校文体活动搞得有声有色。
抗疫冲在一线，情系家乡发展
　　临近毕业，同学们都还在忙着实习，冯海军已经接到了好几家企业老总向他抛来的橄榄枝。“担任学生会主席期间与这些企业有过接触，他们都认定我是个销售人才，让我毕业就去上班。 ”冯海军说，做销售还是当老师，他犹豫了一阵子，最终还是遵从了自己的内心，来到其中一家消毒水企业，开始了自己的销售生涯。
　　当时公司将枣庄、临沂、日照等地的销售市场分给了冯海军去开拓，这几个市场早已被几家老牌企业攻占，想要再分一杯羹谈何容易。
　　然而让人意想不到的是，短短一年的时间，冯海军就将三地市场打开，销售额比同行十几名销售人员的总和还要多，被公司派到湖北省继续开拓新的市场。“没有什么秘诀，不过是细心、恒心与真心罢了。 ”冯海军说，他每到一处新的市场，首先是观察市场，哪家卖得好，哪种产品畅销，老板又是什么性格，等一切了解清楚，再去接触就可以起到事半功倍的效果。
　　2005年，湖北消毒水市场越来越大，冯海军萌生了自己创业的想法，他从老东家辞职，在武汉租赁了一个铺面，开始了自己的创业生涯。
　　一开始起步总是困难，商家对新产品不放心，怕销售不畅，货物积压，往往只敢要一小批，冯海军从不拒绝，哪怕只要十几件消毒水，他也蹬着三轮车送货上门。随着口碑的提升，他的销路愈加顺畅，2008年，他注册了“大德日化商行”，也就是后来的“风清扬大德商贸有限公司”。
　　2015年，冯海军进入湖北省山东商会，在这里，通过与同乡们的交流，他的眼界更加宽广，对公司今后的发展模式也有了更长远的打算，大德商贸开始拓宽销售范围，从消毒水到日化，再到医疗器械的销售，如今，更涉足了房屋装饰行业，冯海军的商业之路越走越顺。
　　2020年伊始，新冠肺炎疫情在中华大地上肆虐，武汉首当其冲，成为了疫情最为严重的地区。“疫情初期，完全没有任何准备，整个湖北都面临防疫物资的紧缺。”冯海军回忆当时的情景，仍然历历在目。当时临近新年，企业员工都休假回家，偌大的企业只有他和妻子两人，两人在仓库日夜忙碌，将两万余件防疫物资发往湖北各地。
　　武汉协和医院、同济医院的山东老乡也纷纷找上门来，希望他能够提供一些防疫物资。“当时仓库已经基本发空，我不计成本的从各方继续收购口罩、酒精、免洗消毒溶胶和84消毒液，向武汉各个街道、交警和医院供应。 ”冯海军说，疫情期间，他共计捐献了将近200万元的防疫物资。
　　“灾难面前，哪还能在意那点个人利益，咱必须拿出点山东人的豪气。 ”冯海军至今都记得，在疫情防控措施最为紧张的时期，他们一家仅有一张小区通行证，为了不耽误发货，每每出门，都让妻子躲在后备箱中，一同去仓库发货，纵使如此，夫妻二人也从未有过一句怨言，每每购得物资，他们还都会向小区外执勤的保安送上一份，表达自己的谢意。
　　山东省援鄂医疗队抵达湖北后，冯海军与湖北省山东商会多次前往慰问，今年3月17日，山东第八批（德州第三批）援鄂医疗队完成任务即将返程，冯海军专程前去送行。“作为武汉人，对他们表示感恩；作为德州人，我感到无比自豪。 ”冯海军说。
　　此次，受到家乡政府的邀请回德州参观考察，冯海军感触颇深，在德州生活了20多年，家乡的巨变他都一一看在眼里，特别是市场发展的潜力，更让他感到欣喜。“德州的地理区位对开拓北京、天津的市场十分便利，在此投资绝对是明智之举。 ”冯海军说，他回到湖北，也将积极宣传和推介家乡，带动更多企业来德州投资兴业。