众筹，这种新兴融资模式燃起的热情，已经超乎想象。
　　在德州，这个词汇更是炙手可热。 5月18日，中国·德州第五届资本交易大会暨融入京津冀协同发展金融创新高峰论坛召开，期间，分设的4个论坛中，众筹融资发展论坛是最受瞩目的论坛之一。
　　黄超达，国内著名股权众筹融资平台——天使街的董事长兼CEO，成了整个论坛最受追捧的明星，在与观众互动环节，虽然多位投资领域的专家一同在场，但大部分的提问还是抛给了黄超达；会议结束后，黄超达一下会场，旋即被创业者们团团围住，让黄超达有些应接不暇。
　　事实上，德州对众筹不陌生。年初，市委常委、副市长翁啟文曾亲自为天使街出版的 《赢在众筹》题跋、点赞，这篇跋经朋友圈高频转发，众筹与天使街迅速发酵成热门话题；紧接着，市政府与天使街签订战略合作协议，“众筹”将以“打包”的形式“另存”德州。
　　如何将“众筹”为我所用？眼下在我市创业者身上，已经成为显学。
　　所谓众筹,即大众筹资,是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力，众筹也因此被称为“贩卖梦想”的生意。

刚刚上路的众筹

　　已有不少试水者在我市品尝着“众筹”头啖汤。
　　“筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来。 ”5月19日，34岁的耿文广坐在位于德城区天衢中路金融大厦13层办公室里，正在向记者讲述自己投身众筹的初衷。在耿文广看来，众筹不仅能筹来钱，还能筹来投资者背后的资源，绝对不失为一种低成本、高产出，能够帮助品牌快速吸引外界关注并探知目标消费群及市场潜力的新模式，他对众筹前景非常看好。
　　去年9月份，他与几个志同道合者共同注册了我市首家众筹公司，并上线了众筹网站——众筹天下。
　　在网站上，一个名为“一凡羽毛球馆新增场地设施”的众筹项目，常被耿文广津津乐道：“一个羽毛球馆想扩大和升级为一个有特色的羽毛球馆，但缺乏资金，怎么办？众筹天下就能帮助他发布项目，让更多羽毛球爱好者或投资者参与进来，完成融资。 ”
　　而给投资者的回报，是一张与投资等值的会员卡，“装修羽毛球馆的钱有了，也发展了一批新会员，而今后随着羽毛球馆的发展，投资者还能得到更加丰厚的回报，这就是众筹的魅力。”耿文广说，至目前，这个项目发布两个多月以来，已经融资1万多元。
　　被这种魅力征服的，还有他的合伙人之一、53岁的范忠桥。加入众筹天下之前，范忠桥是武城县的一名手机连锁运营商，他以非常短的时间，就将旗下店铺发展到10余个，采取的做法就是“众筹”。
　　具体而言，他鼓励具有经营能力的员工开设分店，在投入上，员工自筹一部分，自己则以投资者的身份参股，帮助员工以最快速度建设分店，并提供货源和经营指导。这样，范忠桥以非常快的速度，建起了10多家分店，且都实现了盈利。
　　“反过来看，我其实是用股权众筹的方式，组建起了连锁舰队。”范忠桥说。尝到了这个甜头，范忠桥决定加入众筹天下的团队。

未能脱离营销的层级

　　不过，据记者观察，众筹天下发起的项目，几乎全部是实物众筹。所谓实物众筹，就是投资者的收益仅限于实物回报，并没有资金回报，类似于商品预售。
　　这种众筹方式在我市已有成功的案例。经营红酒十余年的奥德曼酒庄董事长徐义就曾通过实物众筹的方式，成功众筹了一款名为“皇典·大师特酿干红葡萄酒”项目。
　　发布后仅仅20余天，就筹得40余万元，这次成功的众筹经验可以归结为3点：其一，第一个吃螃蟹，这一形式本身就吸引了大量参与者；其二，投资者出资之后，可以得到超出平时的红酒实物回报；其三，立足本土熟人圈子，让投资者有信赖感。
　　实际上，这种众筹还未能脱离营销的层级，和公司产品营销脱不了干系，主要通过让粉丝们试用，借机做了一把宣传。这是时下最普遍的做法。
　　而这与天使街力推的股权众筹还是有区别的。眼下，天使街在线众筹的项目达125个，累计筹资金额已接近1亿元，且全部是股权众筹。依靠“孕期及亲子阶段在线教育O2O”盈利的项目——悦迪妈妈是其成功融资的项目之一，初定的融资目标是200万元，结果超额融资65万元，圆满完成目标。
　　这个项目与众筹天下的一凡羽毛球馆项目不同，投资者购买的不是实物，而是实打实的股权，意味着项目盈利之后，投资者可以获得相应的分红。
　　不过，耿文广已意识到这一问题，现在，他已经将众筹天下这一平台作为一个项目，向社会发起股权众筹，“不少企业家已经抛出了橄榄枝，我有信心众筹成功。”耿文广说，一旦这个成功，将给他今后踏入股权众筹领域带来经验，将加快众筹天下平台的发展。

亟待破解不信任的难题

　　 美国kickstarter网站，是全球首家众筹网站，至今有超过80万用户至少参与两次众筹，8.1万用户支持10个以上项目，并且不少投资者从中获得分红收益。
　　国外做得风生水起的众筹,如何才能在我市健康发展下去？业内人士认为，必须让众筹平台吸引更多有投资意向的人参与，才能不至于让众筹平台沦为营销推广平台。
　　但是，实现这一点还有不少障碍，黄超达认为，创业者的创意点子和投资人的钱难以对接的根本原因，是双方之间难以建立互信。
　　目前，我市参与众筹的，基本上都来自原本熟悉的圈子，换句话说,都是做的熟人生意。而如果众筹发起人和投资人相互不熟悉,则很难达成信任，对项目的市场前景缺乏信心，让不少网友不敢贸然参与。
　　黄超达认为，破解信任难题,关键靠建立合作机制，也就是先订立合作的规矩，让发起人和投资人利益共享、风险共担。首先需要制度保障。如今，天使街已经建立了完善的“领投加跟投”模式，即吸纳有丰富经验和战略资源的优质投资者作为领投人，最大限度地提高项目选择的成功率，进而带动更多跟投人的加入。既能满足创业者的融资需求，又能让更多人分享投资红利，是典型的用互联网思维对接投资供需双方的模式，也是时代发展的趋势。其次，合作机制也需要法律保障。有一个好消息是，中国证券业协会正在制定 《私募股权众筹融资管理办法（试行）》，明确了若干行业细则，一旦这一法律文件出台，众筹将迎来真正意义上的春天。
　　 □本报记者 任立松 实习生 刘立雯