冲量：各种促销进行中

　　记者调查中看到，目前我市各家4S店纷纷推出了形式多样的促销活动，尤其是到了周末，活动更是多种多样。不少4S店推出了各种低息乃至无息车贷计划，以降低购车门槛的方式来吸引消费者的眼球。
　　德州通宇雪佛兰4S店市场部经理李少华表示，“夏日气温炎热，很多消费者都不愿出门逛车市，另外如今车展已经做得很成熟有规模，所以很多消费者希望等到‘金九银十’的车展季再购车，以求实惠。但是目前我们店正在以优惠促销量，从目前主打车型的优惠力度来看，还是非常合适的。 ”
　　大众品牌在我市一直有着较高的销量，然而随着淡季来临，其销量也呈现下滑的趋势。上海大众德州驭达4S店市场总监于荣圣表示，进入到夏日以来，高温天气的影响让该店的成交量比上个月下滑了20%左右。对此4S店也制定了相关的政策来缓解销售压力，上海大众旗下的多款车型都在进行降价促销。
　　采访中记者了解到，各家4S店都有促销活动但优惠方式各异。“8月份我们会办一场针对公务员事业单位工作人员的凯美瑞购车专场，活动中将对购车人群以‘0首付、先提车、后交款’的方式进行优惠。 ”广汽丰田德州朗泰店4S店市场部经理耿亮表示，这场活动以外，丰田全新车型雷凌的上市会吸引更多消费者的眼球。
　　“6月一过，半年考核的压力虽然暂时放下了，但全年的销售压力仍在。7、8月又是传统的车市淡季，不进行促销必然是行不通的。相比之前来说，淡季的车价是相对较低，且购车之后装具赠品也都会比以往更加丰富。 ”德州福特福特宝4S店市场部经理石真表示。
　　在德州汇一驾校，为了体现车辆的优越性能，上周日，德州一汽马自达通达4S店户外举办全新马自达6阿特兹的试驾活动。 “车子好不好开，只有亲自试车才能感觉的到，我们也希望通过消费者的亲身体验，来带来更多的成交量。 ”该店市场部经理秦炜表示，为求淡季的销售，公司也在绞尽脑汁构思更实惠的购车政策，只为博得更多消费者的青睐。
　　淡季的到来对汽车经销商的销售业绩冲击不小，从种种优惠手段来看，无一不体现了车商以低价换成交量的经营策略。

观望：传统心态在影响

　　尽管各家4S店推出的促销活动很多，但仍面临着人气不足，成交量减少的局面。
　　记者随机采访了几位来4S店看车的消费者，他们纷纷表示由于天气炎热，自己虽然有购车的打算，但是到店看车的次数却减少很多，很多优惠活动也就错过了；接下来10月份肯定还有车展，那时候再订车不迟。
　　但是多家4S店负责人却纷纷表示，传统消费观念往往认为过年过节及车展上车商促销活动多、优惠大。其实淡季也是购车的最佳时机。因为经销商为了冲量会举办各种促销，厂家也会大力支持。

好处：淡季购车提车快

　　进入淡季的德州车市由于消费者人气下滑，导致经销商的库存压力持续上升。
　　“尽管车市进入了淡季，但厂家的发货量并没有因此而减少。 ”在我市很多4S店停车场里，都存放有的大量新车。相关业内人士表示，进入传统淡季后，由于成交量的锐减，各4S店的库存压力也将呈现出逐步增大的局面。
　　这个说法记者在采访中得到印证。很多4S店负责人坦言，相对5月份4S店内存车库内相对宽松的情况，进入7月以来，库存车辆的台数有了明显的增加，此时买车，不仅优惠多，还会大大缩短提车的时间。
　　“旺季时提车一般要等3个月，很多人过年前订车，等出了正月还提不到车，而现在我们的热卖车型几乎都有现车。 ”石真对记者说。
　　在此记者提醒近期有意向买车的消费者，如果你有看好的车款车型，不妨抓住目前的好时机，出手买到自己心仪的爱车吧！
□本报记者秦超张晓航