刘华长（左）接受本报记者采访

个人简历

　　刘华长，1978年11月出生，山东临邑县临南镇黄瓜刘村人（现临邑县临南镇永康社区），毕业于德州中国水电部十三工程局技工学校，2011年获得清华大学MBA工商企业管理硕士学位，现任广州万昌音响有限公司总经理。万昌音响位列全国专业音响企业20强，旗下爵士龙品牌音响，在慧聪网举办的音响灯光行业评选中，被评为中国十佳民族音响品牌。社会兼职包括：广东省山东商会副会长、广东省德州商会常务副会长、广州市工商联执常委等。
　　巴西城市阿雷格里港-贝拉里奥体育场，北京时间7月1日凌晨，2014年世界杯1/8决赛德国VS阿尔及利亚的比赛开打。
　　90分钟的比赛，双方战成0:0平。加时赛刚刚开始2分钟，德国前锋许尔勒前点小禁区边沿脚后跟磕入远角打破僵局。已经等得心焦的德国球迷瞬间纷纷从座位上起身，并爆发出一阵欢呼，看台上各式奇异装扮的球迷，尽情享受着世界杯带来的激情和快乐。此时，远在万里之遥的中国广州，有一名商人端坐在电视机前，听着现场传来的清晰、宏远的欢呼声，他的脸上露出了欣慰的微笑。
　　他就是德州籍商人刘华长，广州万昌音响有限公司总经理。在今年的巴西世界杯上，他的公司承接了两座世界杯球场的现场扩声项目。在世界杯这一举世瞩目的赛事活动中，他的企业收获的不仅仅是一笔利润丰厚的订单，更是一个企业实力的象征。

怀抱梦想，两闯广州

　　广州市花都区，位于珠三角地区的北缘，被称作广州市的北大门。这里拥有全国最大的音响生产基地，被誉为“中国音响之都”，占据了全国过半的市场份额。刘华长的万昌音响有限公司，就坐落在花都工业园区。
　　6月23日，我们在厂里见到了正在与技术人员商讨产品设计方案的刘华长。虽然已经在广州打拼了整整10年，但刘华长说话仍然是浓浓的乡音：“赶快请进。”将我们让进他宽敞的办公室，宾主落座，泡上一壶清茶，这位年仅36岁的总经理，开始给我们讲述他逐梦的故事。
　　2000年夏天，刚刚走出校门的刘华长，怀揣着一个年轻人的梦想，只身一人来到广州，进了一家音响企业打工。电子应用专业毕业的他，明显和其他打工的年轻人不同，做完分内的工作之余，他更喜欢钻研生产中的各类技术问题，“当时就想，总有一天要有一个属于自己的音响品牌，做自己的音响产品”。当年底，老家德州当时非常红火的一家电器企业招聘技术人员，已经积累了丰富实践经验的刘华长应聘成功，并一举成为了该企业USB音响开发项目的负责人。“当时，我们是国内第一代投入研发的USB音响设备研究项目，走在了全国前列。”至今，刘华长谈到这个项目还是感到深深的惋惜，由于企业经营改变了方向，不得不在不久以后放弃了这个项目。
　　2001年，刘华长辞去了在德州那家企业的职务，到济南创办了一家音响销售企业，为广州的一家音响企业做代理。短短的两三年时间，他在济南开了两家分店，从为三联、国美等商场供货，到专业做商用音响设备，他的销售公司在济南市场成为首屈一指的音响企业。但刘华长并不满足，“做属于自己的音响品牌”这个梦想一直深藏他的心底，却一刻也不曾湮灭。
　　2005年春节，刘华长作出了一个在家人看来有些疯狂的决定，再闯广州，创办属于自己的音响企业。正月十三，刘华长怀揣着在济南积攒下的第一桶金，带着4名员工到了广州，创办了万昌音响有限公司。当年，企业经营就步入了正轨，实现了收支平衡。“企业能够在广州顺利发展，还要得益于山东人的好口碑。”刘华长说，广州万昌音响有限公司创办以后，自己在广州可以利用的资源只有以前打工时认识的不多几个人，再就是在济南时代理的那家广州公司，除此以外没有一个熟人。但在企业经营过程中，一听说他是山东人，上下游的客户都挑大拇指：“山东人，没问题。”上游供货商毫不犹豫地赊销给他必需的零配件，为企业节约了大量流动资金。

以专业精神打造民族品牌

　　2013年8月，内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市体育中心扩声项目正式交付使用，出色的音质和扩声效果赢得了验收组的一致认可。其中，目前专业音响领域最为先进的远程光传输成为了整个项目的最大亮点，该技术在系统的便利性、智能化方面有着重大改进，这也是在体育场扩声系统中首次使用了基于光传输音频平台进行远程传输。类似于这样的工程，刘华长和他的团队在10年时间里完成得并不少，而所有的项目都是基于技术与品质作为前提。
　　万昌音响所属的爵士龙品牌，产品均采用世界先进的声学软件辅助设计，确保产品精益求精。而在创新研发方面，万昌音响每年会拿出销售额的3%作为研发专项资金，现在企业有6位专职研发人员。他们还与德国著名的AF公司合作开展研发，长期聘请了两位德国技术顾问，专门针对大型演艺设备进行设计、技术指导。刘华长坦言，对于一个中小型企业来说，每一项研发和进步背后其实都需要作出很大努力。爵士龙从创立之初就是靠产品质量和高性价比来打开市场，爵士龙经典款L系列是“开国功臣”，期间经历了4次升级，一直都是爵士龙卖得最好的明星产品。刘华长本人是学电子应用出身，在他看来，“所谓专业音响，最重要的就是产品够专业，包括产品质量、稳定性，还有对整个工程的设计和把控，‘专业’二字就是这个行业的立足之本”。
　　肯尼亚国家大教堂是爵士龙的第一个海外大型工程项目，说起前后经历真可谓是“步步惊心”。当时从肯尼亚过来的考察团有教会的牧师、专业工程师、主持施工的甲方，三方人员为这个项目进行了多方考察，但每一家企业停留时间不到一小时，爵士龙只是众多选择中的一个。舞台音响设计一体化甲级资质、音响施控的一级资质，还有十几位持证专业音响工程师，考察团在看了爵士龙近年来所取得的一系列资质后，才给予了进一步沟通的机会。而为表示诚意，爵士龙提供了免费的设计。刘华长亲自带队去教堂现场进行勘察，在肯尼亚工程师的协助下，一星期后爵士龙拿出了一份漂亮的设计方案，打败了当时的主要竞争对手——美国MeyerSound， 而 事 实 上MeyerSound在此之前已经在当地做过一个教堂项目，情理上选择MeyerSound可能性更大，不过最终爵士龙以认真负责的态度和良好的性价比打败了MeyerSound。这场战役整整经历了近一年时间，最终却为爵士龙打开了海外市场的大门，此后的尼日利亚、坦桑尼亚教堂也纷纷找上门来，如今海外市场在爵士龙已经占有1/3的比例。刘华长介绍道，教堂扩声，从机械结构布线再到点生源的声线设计其实都是有很大讲究的，教堂混响比较大，大口径大声压的音响很容易产生较大回声、混响，而爵士龙的小型线性音柱刚好避免了这一点。
　　万昌音响坚持走自主品牌路线，凭借着高品质工程和高性价比产品，旗下品牌爵士龙逐步成为了中国专业音响行业一颗耀眼的新星，今天的万昌音响也已成为一家从产品研发、生产到工程设计、安装非常完整和系统化的现代化企业，经营规模在全国上千家专业音响企业中位列20强。2013年，在慧聪网举办的音响灯光行业评选中，爵士龙位列十佳民族音响品牌。
（下转3版）
□本报记者 赵红卫 尹滨