皇家小虎总部产品展示区

项目对接会

项目方来新区实地考察

皇家小虎总部办公区

　　记者刘潇通讯员赵磊张文智
　　日前，天衢新区物流港开园。现场，皇家小虎华北“超级工厂”项目签约入驻。皇家小虎品牌优势凸显，公司凭借强运营、强供应链的核心优势，已服务超5000万中国家庭，成为线上家庭速冻食品头部品牌。
　　“不容易啊！项目招引过程可谓一波三折。”天衢新区投资促进部副部长、区食品产业链“链长”刘怀东感叹道。谈判期间，该项目投资方曾另寻他地，新区主要领导亲自拜访，招商团队凭借“诚、真、实”的三字精神，才将项目“召唤”回来。
　　据悉，该项目总投资10亿元，达产后，可实现年产值20亿元，新增就业1000人，入驻新区后，将助力全区打造全国一流预制冷冻食品示范基地。

　　一个电话
　　赶赴千里之外面谈
　　3月28日，刘怀东接到了一通电话，对方是新区长期合作的一家投资管理公司。“听说皇家小虎准备在华北布局工厂，现在有很多城市盯着，你们感不感兴趣？”话音未落，有着10多年招商经验的刘怀东，敏锐地捕捉到了机遇，她说：“当然感兴趣！我马上向领导汇报，并且组建团队完成尽调，有消息你第一时间告诉我们。”
　　紧接着，一场接力赛开始。刘怀东首先整理了一份详细的皇家小虎背景资料，分析了企业的团队情况、营收规模、发展前景，并第一时间汇报给了天衢新区党工委委员、管委会副主任李涛。李涛看完资料，认为项目属于食品产业的新品类，创新力强，符合当下电商发展趋势，也非常契合新区产业发展方向，当即决定组队奔赴企业总部长沙，与负责人当面洽谈。
　　在征得市委常委、天衢新区党工委书记祁小青同意后，由李涛带队，3月29日一大早，5人奔赴长沙。队伍中有招商骨干、国企负责人，还有基金公司的专业人员。在刘怀东看来，这是一次“拉”项目之旅，也是一次项目尽调之路。“我们团队组成人员涉及园区、资金、招引等方方面面，抱着必成的信心勇往直前。”刘怀东说。
　　路上，刘怀东即与皇家小虎负责人取得联系。抵达皇家小虎总部时，已是当日下午，简单对接后，团队为第二天上午的谈判提前进行推演。次日上午，双方在皇家小虎总部会议室进行了第一次对接，也是双方的初次会面。令李涛团队深感意外的是，对方是非常年轻的一支队伍，平均年龄不到28岁，创始人也只有33岁，企业创办仅3年，2022年销售额就突破了10亿元，主打产品销量全网第一。
　　“双方的这次座谈开诚布公，我们把新区的优势摆出来，他们也将自己的需求列出来。比如，对方提出了蒸汽使用、原材料采购和土地指标等条件，我们现场碰撞出了解决方案。”李涛说，这是一次高效的碰头会：仅3个小时，双方就基本确定了合作意向。为确保项目的可行性，当日下午，李涛团队提出到距离企业最近的一个代加工厂实地考察，进一步了解公司的发展实力和生产流程。
　　高效谈判为新区赢得了机会。项目论证完当晚，李涛团队连夜草拟合同，不仅是团队的5个人通宵达旦，整个新区招商工作群里都在忙着商定细节、落实条款。“家里的同事很多都一夜没睡，对接行政部门、咨询相关政策，长达10页的合约一次完成。”刘怀东至今记得，3月30日天微明时，她在电脑上敲下了合同落款的日期。“一夜未眠，大家却没有睡意，整个团队都高度兴奋。”刘怀东说。
　　3月30日上午8时30分许，将合同发送给对方后，刘怀东和同事随即返程；李涛则启程前往长沙，拜访另外一家高端装备产业链的企业，以期待寻求新的合作契机。

　　陡生变故
　　修炼内功把握转机
　　从长沙返程已是4月1日。团队的人在路上打趣称：“今天是愚人节，这场跨越1240公里的合作，希望不是一次‘玩笑’。”
　　但意外还是发生了。“本来草拟合同提交了之后，对方要来新区现场考察，初步确定的地点是天衢新区食品产业园。”刘怀东说，可是等待了好几天，迟迟不见对方踪影。
　　刘怀东心里也打起了鼓，生怕出现什么变动。此时，手机响了，她打开一看，是皇家小虎创始人石开明的微信：“刘部长，非常抱歉，我们与河南的一个县签约了，对方提供的场地靠近蒸汽站，便于企业开展生产。等下次有机会再与新区合作！”
　　见此信息，刘怀东心情颇为沉重，可是10多年的招商经历，让她对“被拒绝”和“闭门羹”习以为常。她稍微整顿一下心情，立马奔向了李涛的办公室。李涛听到这样的消息，沉思片刻，只说了一句话：“不能放弃，说不定有转机。”
　　刘怀东让团队将皇家小虎项目资料从拟签约文件夹转移到后续跟踪文件夹，并且叮嘱团队做一个分析报告，深挖一下项目转移到其他城市的原因、新区与对方的差距在哪里。“签约成功要分析原因，失败更要分析原因，这样才能让更多‘不可能’成为‘可能’。”刘怀东说，每一份分析报告，都包含了对企业家的研究、对企业和项目的了解，目的尽可能地挖掘深层次的东西，积累招商经验。“现在我自己有几十本招商日记，不仅记录着接触的每个企业、每个项目情况，还积累了一些经验和技巧。比如，如何能根据个体特点，尽可能展示新区招商人的良好形象，这些都必须细致入微进行分析、总结。”
　　春去夏来，转眼到了8月底。其间，刘怀东通过基金公司多方面密切跟踪着该项目的动向，等待时机寻求合作。一次偶然机会，刘怀东得知皇家小虎项目在河南推进得并不顺利。“得知签约后，项目没有实际进展，李涛主任立即与企业创始人核实。双方沟通后，对方明确表示愿意来新区发展。”刘怀东对于项目的转机深感惊喜，她认为，这得益于招商团队不折不挠的劲头，以及不放弃、不服输的精神。
　　彼时，李涛再次召开调度会，专门组建了一支皇家小虎项目服务专班，成员共有10人，团队成员既能准确把握政策，还有丰富的知识储备、良好的表达能力和专业奉献精神。
　　“虽然其间有波折，但是既然出现了转机，我们一定要抓住机遇，用心、用情真诚服务，争取让项目尽快落地、投产！”调度会上，李涛斩钉截铁地说。

　　至真至诚
　　10天时间高效签约
　　9月5日，在新区招商团队诚挚邀请下，皇家小虎创始人石开明带队前来考察。“在食品产业园，我看到了现代化的食品产业专用厂房。我们只需要后续装修、引进设备，就可以直接生产了。”石开明坦言，第一次赴新区考察就让他“动了心”。
　　最终让他下定决心落户新区的还是政府的诚意和服务。例如，前来考察时，祁小青书记亲自陪同，甚至早餐时间，都在商讨项目落地事宜，这样的“高规格”接待感动着团队每个人；召开项目对接会时，各职能部门负责人全部到位，为项目争取了最优、最便利的政策扶持；北方天气逐渐转凉，服务团队专人接站，为每个人准备了特制的饮食和衣物，让大家有宾至如归的体验……
　　最重要的一点，“新区效率”让企业安心落户发展。“洽谈期间，我被新区务实高效、用心用情的服务感动着。从确定合作到正式签约，双方只用了10天时间。这样的高效与企业的核心理念‘效率创造价值’不谋而合。”石开明说，9月5日完成考察后，历经多番接洽，对接政策、确定合同细节，光协调会就开了10次以上。9月15日，公司就收到了新区寄来的正式合同。
　　“我们去年总销售额10亿元，今年前9个月较去年同期增长了50%，其中华北市场占据40%的市场份额。因此，总部选址建设华北工厂迫在眉睫，而新区的高效服务让工厂建设之路变得通达顺畅。”石开明介绍。
　　目前，项目已确定入驻天衢新区食品产业园，正在稳步推进一期厂房装修、设备进场事宜。为确保项目快速推进，10月10日，在天衢新区管委会三楼，由区重点项目办、行政审批部、建设管理部等多个部门参与的皇家小虎“超级工厂”现场协调会召开：工商注册等行政审批立项等，哪些手续不全，抓紧去办；哪些材料缺公章，立马去盖；哪些材料不齐，马上去补……
　　石开明说，来到新区后，有专人解决项目落地一揽子关键问题，这样的进度和速度，让公司对未来的发展充满信心。“我们力争元旦完成试产，未来，还要建设二期、三期，最终将建设成一个超大规模的华北超级工厂。”石开明说。
　　“‘让不可能成为可能、让可能成为现实’是我们的服务宗旨，我们多跑跑，项目投资方就能心无旁骛地投入到项目中去。”李涛表示，让企业心甘情愿地留下来，是新区人的共同心声，不单局限于皇家小虎项目。但从该项目中，也能看出新区招引思路的转变。“曾经只看重‘顶天立地’的大企业，对那些处于初创期的企业关注度不够。现在，我们更注重结合地方实际，除招大引强选优,还重点招引关联企业、精品项目，壮大产业,形成辖区产业集群，全力为新区高质量发展打下坚实的基础。”李涛说。