②瞄准电子信息产业，赴深圳考察纽维科技多功能手机生产线

在微岩医学科技（北京）有限公司洽谈新项目

四川港通医疗设备研发制造项目成功签约

招商团队赴江苏考察极目机器人项目

　　文/图记者王志伟刘潇通讯员张文智韩哲
　　3月25日，天衢新区赴深圳举办招商推介会，百余家企业汇聚，覆盖电子信息、高端装备、总部经济三大产业的多个门类。现场，新区主要领导推介本地优势、与当地企业座谈交流、和意愿项目洽谈合作，14个项目集中签约，吹响了新一轮招商引资的号角。
　　吹响大干之年冲锋号角，干出突破之年奋进之势。2023年，是天衢新区快速发展、借势突破的关键一年，也是“项目攻坚年”。全区将招商引资作为打造产业集群、加速追赶超越的“一号工程”，主动出击大招商、招大商，创新方式方法，推动招商引资实现大突破、大发展。
　　一季度数据显示：截至3月底，我区各产业链新引进项目23个，协议投资额138.26亿元，其中20亿元以上项目2个、10亿元以上项目2个、5亿元以上项目3个；新开工项目31个，总投资167.73亿元，实现了首季开门红。
　　“一把手”招商 构建高效联动大格局
　　招商引资是全区发展的“第一要事”“关键一招”。开年以来，在市委常委、天衢新区党工委书记祁小青的带领下，区领导、主要职能部门“一把手”快马加鞭，赶赴深圳、上海、北京、青岛、佛山等地，围绕产业升级、科技创新、文旅融合等方面密集“出招”，以实际行动抓机遇、拉项目、赶进度、拼经济。
　　高端绿色环保食品包装智能制造项目是“一把手”招商的亮点成果之一。项目投资方是青岛日之容塑料制品有限公司，公司成立于2006年，注册资金2000余万元，是一家大型塑料包装制品企业。其主打产品吸塑包装盒市场占有率全国第一，主要服务肯德基、麦当劳、统一、康师傅、中粮、三全等国际国内一线品牌。
　　去年11月，通过专业委托机构，得知该公司要在全国优选城市建设华北生产基地后，区投资促进部副部长张勇第一时间赶赴青岛、主动“敲门”，将新区土地、资金等一系列叠加的政策红利“摆”在了对方面前，此后又历经了多次对接和洽谈。“签约前，与我们形成强势竞争的还有南方发达城市，投资方前来考察后仍未直接‘拍板’，最终，祁小青书记带队前往起了决定性作用。”张勇介绍。
　　“签约前期，新区领导亲自接洽、亲自协调、亲自督办，并且带队来到公司实地调研，让我们感受到了新区的足够诚意。”在公司总经理殷培所看来，这里不仅有最优惠的政策，更是一片干事创业的热土，有着亲商安商富商的优渥营商环境。大概1个月前，高端绿色环保食品包装智能制造项目正式签约，总投资15亿元，分两期建设，总建筑面积18万平方米，建成后可形成年产5万吨高档包装材料的生产规模，预计年销售收入约12亿元，年纳税额约4000万元。“目前项目进展顺利，正在走土地招拍挂相关流程，即将进场施工。”殷培所介绍。
　　在天衢新区，党政“一把手”带队走出去、谈合作、招项目并不罕见。1月13日，祁小青与天衢新区党工委委员、管委会副主任李涛赴北京大兴国际氢能示范区考察；2月15日至16日，祁小青带队去上海、徐州考察环卫和光伏项目；3月1日，天衢新区党工委副书记、管委会主任王大山带队到广西柳州考察电器项目；3月25日，祁小青带队到深圳推介招商，现场完成14个项目签约……
　　得益于“一把手”招商制度的推行，新区党政主要领导亲自谋项目、招项目、推项目已蔚然成风。在一季度工作中，全区将招商引资视为“主角”和“尖兵”，凡是重大项目、重要客商、重大活动，均有主要领导亲自上、亲自谈、亲自推，引来全国多地客商洽谈签约的同时，还形成了你追我赶促招商、抓项目的新局面。
　　招商引资是实现产业发展“无中生有、由弱变强”的动力源泉，也是稳增长的支撑所在。眼下，不只是党工委和管委会主要党政领导、职能部门“一把手”带头招商，全区还以此为基础，形成了“管委会+部门+镇街办+园区”的高效联动大格局，在各方力量促使下，构建了全员、全域、全力招商的“强磁场”。
　　“新区的发展没有旁观者，每个人都是主人翁。区级领导充分发挥着‘领头雁’作用，发挥接触人员层次高、影响力大的优势，全力协调组织招商引资工作，带头走出去、请进来；其他人也要以开局是决战、起步是冲刺、开门要飘红的干劲，奋力开创高质量发展的新局面。”祁小青说，目前，全区主要围绕“5+1”主导产业集群建设，正在加强重点区域合作、做实产业链条招商，并进一步创新思路、优化流程、实化举措，通过高效联动大格局，全力打好招商引资主动战，跑出了项目招引“加速度”。
委托招商 拓展高能合作“朋友圈”
　　在3月25日的天衢新区产业推介会上，公布了6名深圳招商顾问名单，并现场向他们授牌，意味着全区高质量发展再添“智库”。他们主要围绕4方面开展工作，包括宣传推介天衢新区投资发展环境、重点产业布局和产业招商政策，积极引荐符合产业发展方向的投资项目、各类人才技术信息，邀请投资机构、企业及科研院所到新区考察交流，对全区项目招引情况提供咨询建议、全面指导。
　　无独有偶。2月11日，天衢新区举行投资环境推介暨战略合作签约仪式，现场为来自北京、上海、浙江、济南等地的10位招商大使颁发聘书，并与10家招商专业机构签订战略合作协议。他们为引进产业链、创新链上下游企业、机构牵线搭桥，通过自身影响力积极拓展新区“朋友圈”。
　　聘任招商顾问、签约专业机构是全区破题委托招商的关键一步，也是适应招商新形势、新任务，进一步延伸招商触角、提升招商引资专业化水平的制胜一招。在李涛看来，通过专家学者、专业机构、商会、协会等影响力，可以积极拓展全区高能合作的“朋友圈”，从而将符合新区产业发展方向的投资项目、高端人才和先进技术引入进来。“不仅是引，他们还可以推动项目落地签约、协助开展各类招商活动，以及在重大产业项目谋划上充分发挥顾问、咨询、参谋的作用。”李涛说。
　　在布局深化委托招商的同时，我区还深耕社会力量全面招商，深入开展以商招商、以企招商，依托本地“链主”“链核”企业，吸引上下游配套企业落户新区。同时，将招商引资工作纳入到全区年度目标责任考核体系，分类实施考核激励管理办法，充分调动各方招商引资的积极性和主动性，力争全年引进亿元以上项目59个，到位资金56亿元，全面激活招商新动能。
　　招商动能如何激发？除了创新方式方法，更要将其作为经济发展的“一号工程”，借助年度目标责任考核体系，举全区之力形成一个广覆盖、立体性的闭环机制。例如，区投资促进部作为招商主要职能部门，负责制定产业招商政策、理顺招商体制机制、策划大型招商活动，推动全区招商引资工作的高效开展，今年目标任务是每个产业至少引进1个10亿元以上项目，力争在引进100亿元以上项目上实现突破；发改统计部、经信科技部、财政金融部作为经济综合部门，参与经济活动多，与企业打交道多，凭借掌握的大量政策、信息、技术资源，组建专业招商团队，在完成年度任务上持续发力；其他部门、分局、镇街、国企也在统筹人员力量，利用行业优势、管理优势、平台优势，积极开展重点产业招商、以商招商，在引进投资规模大、科技含量高、产业带动性强的好项目上不断奋进。
　　“闭环机制就像一张‘网’，覆盖至所有职能部门，更牵引着全区整体招商工作。”李涛介绍，眼下，全区上下以满格干劲投入到了招引工作中，并形成了24支招商专班，他们上下齐动、联动互动、人人行动，一边马不停蹄谈新项目，一边忙着签约项目的落地投产，以实际行动助推全区重点项目引进和实体经济大发展。
产业招商 细分领域跑出加速度
　　在这个奋进的春天里，全区以24支招商专班为依托，借助驻点招商、委托招商、基金招商、以商招商等创新方式，构建了一个全方位、多层次、宽领域的招商引资新格局。
　　而提及24支招商专班，不得不说的是囊括其中的8个“招商军团”，他们是由区投资促进部组成的精锐部队，分别担当生物医药、食品加工、新能源新材料、电子信息、装备制造、商贸文旅6大产业的招商工作，另外还有负责项目保障、成果转化的2支队伍。“这8支队伍由各副部长担任队长，主要职责是提前制定产业规划、招商图谱，按新区主导产业路径走出去招商，助力项目签约落地。当然，项目后期的开工、投产也要盯紧跟进。”李涛介绍，今年，8支产业队伍分赴北京、上海、深圳、杭州、长春等总部经济发达地区开展招商，累计拜访航信集团大象慧云、中信鸿联九五、通得科技、正大集团等知名企业达200余家。
　　修正医药产业园项目、西洋参皂苷项目、皇家小虎食品产业园项目……区投资促进部副部长刘怀东担任食品制造和生物医药2个产业的招商队长，元旦后，她重新编制了产业规划报告、招商图谱、招商PPT，开始马不停蹄地外出，“连轴转”辗转于全国各大城市。“我要求团队苦练内功，每个人都要成为精通产业政策的‘行家里手’，然后才有出去谈判的资本。”刘怀东认为，招商没有秘诀，关键就是要走出去，奔在前头、冲在一线，用真情真心、细节服务打动客商。新区成立后，刘怀东团队已对接洽谈项目27个，签约项目11个，总投资30亿元，其中生物医药类项目7个，项目签约落地开工率为100%。
　　区投资促进部副部长吴金东负责新能源新材料产业的招商工作，在他看来，新能源新材料项目具有投资额度大、政策需求高等显著特点，涉及设备补贴、厂房代建、基金支持等多方面的可变要素，在谈项目需要格外盯紧，因此，出差对他来说是“家常便饭”，“一个项目去沟通10次以上很正常，从接触到最终签约有的长达半年以上。近期我在负责推进与北京商务中心区和雄安新区等区域合作的3个项目。”吴金东说。
　　今年一季度，由区级领导牵头组建的产业招商团队掀起了大干快干的热潮，他们分产业细分研究，促使产业链招商呈现良好发展态势，一批在谈项目正在加速推进，涉及现代服务类、财政金融类、总部经济类、区域合作类等六大产业的多个领域。
　　“一季度，我区招商活动呈现出了领导带队、部门跟进、方法创新、项目为王的鲜明特征。其间，我们还举行了大规模、高规格的签约推介活动，以推动项目尽快落地。通过数据可以看出，全区拼出了招商的首季开门红。”祁小青表示，接下来，全区将着力完善招商机制，聚力多维度招商，打造立体投资促进体系，为推动新区高质量发展，加快打造京津冀协同发展示范先行区夯基垒台，让海内外广大企业家优选新区、生根新区、再投资又选新区、深耕新区。
　　记者手记
　　梧高凤必至花香蝶自来
　　好项目是稀缺资源，坐在家里等不来、靠不来。招引项目不仅拼政策、拼环境，还要拼精神、拼干劲、拼作风。面对竞争激烈的招商形势，天衢新区主动出击、南下北上，拼来了一季度招商引资开门红。
　　今年是天衢新区快速发展、借势突破的关键一年，也是“项目攻坚年”。春风浩荡，战鼓催征，全区上下闻令而动、尽锐出战，掀起了大干快干的热潮。明定位、强担当、重实干……各级各部门和党员干部结合自身职能职责，自觉在“大招商”格局中奋勇争先，他们充分挖掘各方潜能、整合各方力量、用好各方资源，汇聚起了全区重视招商、参与招商、支持招商、服务招商的强大合力，努力推动招商引资工作跃上新台阶。
　　招商引资的背后是营商环境的优化，哪里营商环境好，资本和要素就往哪里跑。对于新区而言，在抓好招商引资的同时，全区还努力培育好的发展环境——首先是做到了惠商，让企业进得来、留得住；其次还在安商，用“店小二”般的服务，最大限度帮助企业排忧解难；最后是坚持亲商，真正把企业家当成一家人，构建了良好的“亲清”新型政商关系。