刘怀东（右）与同事研究招商图谱

　　记者刘潇通讯员张文智张涛
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　　刘怀东现任天衢新区投资促进部副部长。有近27年从业经历，曾在多岗位历练，曾被评为市区城市建设综合考评先进个人，并在创建国家园林城市工作中获个人二等功、在全市海河迎查工作中获二等功。2021年获全市招商引资工作先进个人称号。其事迹被工人日报、人民日报、中央电视台《焦点访谈》栏目报道。
　　3月2日奔赴北京洽谈3个项目，3月4日去长春确定项目签约细节，3月6日召开重点项目调度会，3月7日会见上海客商……来到区投资促进部副部长刘怀东的办公室，一份满满当当的行程表，见证了她作为一名“招商达人”的付出与艰辛。
　　从“小白”到“达人”，绝非一日之功。刘怀东今年45岁，从事招商工作3个年头，此前长达20年在工农等一线岗位历练。刚开始，有企业来考察座谈，她不知如何与之交谈，只能在一旁细听。之后，为尽快熟悉招商业务，她不怕苦、不畏难，考察了全区上百家企业、园区，并一次次与职能部门沟通，对区情、财税政策、土地价格、环保情况、营商环境等做到了全面掌握。
　　吃透专业知识后，刘怀东说干就干。她首先瞄准先进地区的重点行业企业，千方百计跟踪当地产业转移和发展情况，然后奔赴全国各地寻求合作伙伴。“登门拜访的前提是梳理出详细的意向企业清单，了解每个企业的行业地位、产业链上下游供给情况，这样过去谈判才能有的放矢。”刘怀东从不打无准备之仗，洽谈中，她更深谙企业家的心理，把招商导向中的奖励政策、配套程度、交通状况讲得明明白白，落户新区能节省多少生产运营成本，她不出5分钟就能为企业算清楚，因此她被大家称为“谈判专家”。
　　除了这份专业和敬业，刘怀东谈项目成功率高还有一个最重要原因，那就是“以诚动人”。这也是她长期摸索出的一个信条：干招商的关键是做有心人，时刻保持真诚热情，把客商当成亲人朋友。伯桢生物的落户就是典型案例，项目深耕类器官行业，由来自清华、复旦等高校的青年领军科学家团队提供技术支撑，3年内预计销售收入15亿元，未来发展前景无限。此前，项目成果完成孵化准备投产时，南方发达城市也在积极争取，而且同样给出了优渥政策。为此，刘怀东另辟蹊径，她发现项目负责人是德州本地人，于是打出了“亲情牌”，经过长达3个月的耐心沟通、现场协商，最终，凭借诚心真心和细节服务赢得项目落户。
　　对刘怀东而言，天衢新区成立是招商工作的一个重大转折点。这让她肩头担子更重了，同样底气和信心更足了。“我现在出门，拿的是省级新区的金字招牌，吸引客商纷至沓来的同时，自己也不敢有丝毫懈怠和退缩。”她说，自己承担的不仅是梳理产业链条、分解招商任务，还负责签约项目的跟进、开工等事宜。数据显示，在新区招牌加持下，刘怀东带领团队共对接、洽谈项目27个，签约项目11个，总投资达30亿元，其中，涉及生物医药类项目7个、占比接近70%，项目签约落地开工率为100%。
　　在招商路上，刘怀东一直奔在前头、冲在一线，用真情和专业打动每一位客商，同时还创新招商方式，拓展了亲情招商、平台招商等新渠道。“招商需精通十八般武艺，更要凡事心中有数，才能应对突发情况更从容、游刃有余。”刘怀东说。“数”从何来？在她心中，坐在办公室里“编”不出来，电话咨询“问”不出来，反映实际的“数”是脚步丈量出来的。“作为披星戴月的招商人，我要沿着新区高质量发展的航道乘风破浪，去丈量更多的地方、创造更多新的奇迹。”刘怀东说。