□本报记者于春芝
　　“2014年，我们的产品销售额只有400万元，去年超过了2000万元。 3年内，将达到1亿元以上。 ”7月2日，德州雷奥巴赫医疗器械有限公司总经理刘文豹谈起企业未来，信心满满。
　　位于中元科技创新创业园的德州雷奥巴赫医疗器械有限公司是一家专注于高端专业手术器械、手术室设备等产品的研发、生产、销售、服务的科技型企业，产品涵盖全科室手术器械、中高端医用护理设备等。2017年，公司完成了德国研发团队引进、医用护理设备生产公司并购等战略升级，去年开始着力研发微创手术器械、智能移动护理设备，助力数字化医院建设，其中显微神经外科手术器械、足踝外科手术器械等产品走在市场前列。
　　高点定位让高端手术器械国产化
　　2003年，刘文豹开始他的职业生涯，在北京从事消毒液的推广工作。库存、管理、送货……他曾身兼数职，凭借过硬的产品质量和诚信经营，2005年销售额就达到500万元。随后，他的经营范围扩展到医用耗材领域。
　　“我国80%的高端医疗器械产品靠进口，高昂的费用老百姓无法承受，导致许多患者只能放弃治疗。而国内一些产品质量不过硬，跟进口产品有一定差距。”和医院工作人员接触过程中，刘文豹发现国内医疗器械市场存在的问题和商机。 2010年，30岁的刘文豹开始进军医疗器械领域。 3年时间，他和工作人员一起去过德国、巴基斯坦等多个国家，了解低、中、高端市场相关产品的情况。期间，他们又在国内北京安贞等医院走访护士长和科室主任，掌握了他们在手术中遇到的难点。是否可以将国际高端手术器械产品同国内医疗特点相结合，实现国际高端手术器械国产化？成为他思考的问题。
　　2013年，我国做全科手术器械的公司只有两家，分别是上海医疗器械（集团）有限公司和山东新华医疗器械股份有限公司，国产医疗器械在低端领域占比超过60%。在掌握了大量调研材料的刘文豹看来，这意味着国产医疗器械的主力军更多集中在低端市场。这也是他综合考虑各种因素后，将目光瞄准高端医疗器械领域的原因之一。“要做就做最好的医疗器械。”刘文豹说，2013年底，他成立德州雷奥巴赫医疗器械有限公司。
引进德国工艺高品质产品直销欧洲
　　2017年，在北京召开的国际医疗器械展会上，雷奥巴赫展示的高品质显微神经外科手术器械、个性化定制的足踝外科手术器械以及当时即将上市的微创小切口手术器械等一亮相，就吸引了众多参会者的眼光。
　　展会现场，心脑血管病外科专家、首都医科大学附属北京安贞脑卒中中心主任张勤奕对雷奥巴赫的产品极为关注，对其精湛工艺惊叹不已，连说了好几声“真没想到”。“融入德国工艺的高品质国产器械，价格仅为进口产品的一半。 ”张勤奕说，这对分级诊疗政策的逐步完善和落地、满足基层医疗机构对医疗设备的需求无疑是一个好消息。与此同时，随着医院预算管理的精细化，当需要“更新换代”与“填补缺口”时，医院以低投入采购性价比更高的国产医疗器械的选择性也更多。“医疗器械行业作为高端精密制造业，最核心的竞争力还是技术。 ”刘文豹表示，公司致力于打造中国高端手术器械品牌，采用德国高端生产工艺，产品经过模具、坯料、注塑等81道工序。每款产品推出之前，都会经过研发中心反复、严谨的研发、生产和测试，从外观、零部件到功能，均细心打磨，合格后方才得以问市。
　　治疗脑卒中的颈动脉内膜剥脱术，这个手术在美国与阑尾炎切除术、疝气修补手术并列为三大常见手术。作为心血管外科医生，张勤奕计划在全国100家县级医院建立脑卒中中心。正是看中雷奥巴赫过硬的产品质量，张勤奕与公司合作研发颈动脉内膜剥脱手术器械，目前已经完成初试，即将投入市场。
　　好产品受到多位医学专家的肯定。如今，雷奥巴赫还与北京同仁医院足踝外科中心张建中主任完成足踝外科手术器械包研发并推广，目前正在与中国人民解放军海军总医院康复科主任丁宇工作团队合作研发椎间孔镜手术器械，目前也已经完成初试。
　　刘文豹介绍，公司的理念是让医疗器械代替进口、降低成本，弥补与国际上先进技术之间的差距，让老百姓用得起、用得好。“尤其是我们的产品与老百姓的生命健康息息相关，所以必须要不断创新，才能为老百姓的生命健康安全保驾护航。 ”他说，公司目前已经有 115种产品获得市药监局医疗器械备案凭证，销往北京大学人民医院、北京积水潭医院、天坛医院、北京协和医院、山东大学齐鲁医院、天津和睦家医院等上百家国际化医疗机构，产品得到一致好评。
　　在积极拓展国内市场的同时，雷奥巴赫的国际市场不断扩张。2017年，公司与德国工艺大师阿洛德在德国成立合资公司，手术器械直销欧州多个国家。
　　创新引领智能化产品受欢迎
　　7月3日，雷奥巴赫3D打印的第二代智能移动无线医用护理车模型组装完毕。据刘文豹介绍，这款移动护理车将旧式护理车与电脑结合起来，整合医院系统无线网络实现互联互通功能，集合护理工作移动化、智能化、标准化特点，实现移动查房、药品发放、输液治疗、护理操作、护理信息处理、书写病历等临床护理工作一体化功能。护理人员还可以随时查看医嘱，并立即给予患者用药治疗，省去了在医生和病房之间的来回往复。“以临床数据中心、系统集成平台为核心，以一体化医护工作站为应用展现的电子病例系统构成了数字化医院的核心产品体系，目前医院正在加快信息化建设进程。智能移动无线护理车作为移动护理系统是医院数字化建设必不可少的一部分。 ”刘文豹说，产品不断研发、不断创新，是企业发展、保持核心竞争力的法宝。为此，他们建有专业的医疗器械研发实验室，与中国社会科学院、中国人民解放军海军总医院、首都医科大学附属北京天坛医院等都建立了合作关系，为企业的技术创新提供了人才和技术支持。“我们制定了研发经费的专项投入计划，将公司每年销售额的30%用于产品的技术创新研发。 ”据刘文豹介绍，公司充分利用高等院校的人才优势、技术优势，加强与高等院校、科研院所的产学研合作，为公司产品创新提供人才保障、技术保障。
　　刘文豹认为，医疗器械永远跟临床分不开。医生站在疾病治疗第一线，常年借助各类器械开展疾病治疗，他们最容易在实践中获得创新性思路。而国产医疗器械产业要想更好地参与全球竞争，与临床的良性互动、合作、创新是最有效的一条路径。“只有在临床中用得好，这件器械才会有更强的生命力。 ”刘文豹说，公司在2016年开始组建手术器械开放合作研发中心平台，就是想通过开放式合作研发平台，服务广大临床医护人员，解决临床用械难，开发更适宜不同术式、不同手法的精准化定制手术器械。“依托公司强大的研发团队和完善的研发管理体系，我们致力于打造属于中国的高端全科手术品牌。 ”刘文豹说，目前，公司已拥有13件专利，后续每年专利数量将保持5件的速度增长。当前，公司正在积极和高等院校、科研院所进行合作，让产品尽早与智能手术机器人实现对接，最终实现远程医疗、智慧医疗。