通过对张学宁先生招商工作具体事例学习，我进一步认识到招商工作的重要，增长了招商工作的知识，坚定了招商工作的信心。虽然近几年我局招商引资取得一些成绩，但与不断发展的形势和要求相比，工作力度仍显不够。下面，我就这次学习对招商工作谈几点粗浅的看法和意见。
　　思路决定出路。在招商工作中，总是存在这样那样的问题，我们应当超前谋划，理智应对。例如对一些小项目，应当“不以投资规模大小来评估优劣”，而应该从其核心技术的竞争力、市场的发展潜力和品牌效应来综合评判。谈判时还要注重引进企业核心竞争力的技术和产品，特别是高科技项目，关键是招引领军人物和他们的团队，这是决定项目成败的核心。
　　优化投资环境。招商引资既要引得来，还要留得住。要注意投资软环境建设，营造一个让投资者满意的发展环境，并且保持持续性。就这点来说，当前的工作重点是做好我区入驻企业的服务工作，努力帮助他们解决生产、建设等方面的困难和问题。在建设诚信政府的同时，打造服务型政府，全心全意为客商做好服务，让投资者感到工作没有阻力，办事方便，工作效率高。
　　提高素质。这里的素质是指整体素质，既包括招商人员，还包括企业家。从事招商引资工作的人员，其素质一定要高，知识面要宽，必须熟悉和掌握相关的业务，认真了解和掌握项目的相关知识以及国际市场和国内市场的发展情况、需求情况，做到心中有数。一个企业要生存、要发展，必须要与时俱进，这种与时俱进的观念包含着科技的进步、研发的拓展，也包括经营模式的创新。我们政府也要注重与企业对接，通过招才引智或鼓励企业并购重组等方式，助力企业腾飞，相信本地企业的发展能够更好更快地助推当地经济发展，在时效性上应该还要优于招引外地的企业。
　　随着我区“三次创业”工作的推进，我有幸站在经济发展工作的前沿阵地。对于招商这项既有挑战又很有意义的工作，张学宁先生“毕业”了，我还在“上学”中，今后我将在党工委、管委会的领导下，进一步解放思想，脚踏实地，尽心尽力，兢兢业业，争取作出更大的贡献。