“抓招商就是抓民生”
　　工作专注源于一个共同的认识：一个项目就是一个富民工程

　　在禹城市中街道办事处，每名干部对招商都有着非同寻常的热情。因为他们认识到：只有引来更多的好项目，才能更好地改善民生。
　　思想统一带来的是行动一致。不论机关干部还是普通群众，只要听到有关投资的信息，都会及时反馈。 “提供信息有奖励，但没有一个人是冲着奖励来的。 ”市中街道办事处党委书记张和田说，“我们没给大家派任务、压担子，但每个人心里都装着招商的事，脑子里都绷着招商的弦。 ”
　　市中街道办事处招商办主任于凤义脑子里就有这样一根弦。 他在一次同学聚会时获悉，兖州矿务局准备在德州投资一个项目。饭没吃完他就赶回来联系，经过多方打听，得知项目考察人员第二天将经过禹城。为了和对方谋得一面，于凤义和同事早早就赶到禹城高速公路路口“截着”。 “可惜我们介入太晚了，投资方当时已经基本确定了目标。 ”于凤义现在回忆起来还有些遗憾。
　　机会稍纵即逝，张和田不止一次这样提醒大家。因此，对于每个招商信息，他们都像铁钉遇到磁石一样紧紧地靠上去。
　　“谁有招商信息谁就跑，先行动后汇报，一切接待费用全部报销”，市中街道办事处这样的规定让大家没了后顾之忧，也让很多招商信息在第一时间被关注。 “包括已经落地的文杰新能源等好多项目信息都是由基层干部提供的。 ”张和田说。

“满足不了客商要求，也要送上一张笑脸”
　　细致服务也是招商的决定因素：一个人就是一个小环境

　　亲商重商在市中街道办事处绝不是一句空话，而是体现在一个个具体的细节上。
　　“虽然有些项目由于不符合投资要求而没有谈成，但我们仍然对客商笑脸相迎。 ”张和田认为，每个人都是招商引资的小环境，一个细节或许就能左右投资方的决定。
　　文杰新能源的投资方是重庆人，他们每次来考察都是先乘飞机到济南，再由市中街道办的人开车接到禹城。客商下飞机的时间一般都是在晚上10点多，等回到禹城安置好，常常过了夜里12点。在一年多的谈判过程中，客商来禹城几十次，市中街道办的接待人员每次都是笑脸相迎、笑脸相送，没有一丝不耐烦。
　　“项目落地并不意味着招商结束。 ”张和田说，他们有一支专业服务队，专门协助客商办理项目环评、公司注册等手续，帮助解决项目建设中遇到的各种难题。
　　市中街道办的细致服务赢得了客商的信任，很多客商不仅成了他们的朋友，还成了他们的义务宣传员和招商大使。

“以商招商是条可持续发展的路子”
　　资源整合往往带来1+1>2的效应：一个企业就是一座信息富矿

　　利用本地企业的优势资源吸引外来资金，是市中街道办事处打出的又一张“招商牌”。
　　恒特重工能从十几个人的手工作坊发展成拥有固定资产2亿元的产业集团，与市中街道办事处长期的支持密不可分。但由于资金、技术的限制，该公司的发展进入了产能受限、税收徘徊的爬坡阶段。今年，在街道办“不求所有，只求所得”的开放思想指导下，公司抓住山东重工集团产业外延的机遇，争取对方投资20亿元组建合资公司，共同打造中国经济型挖掘机的制造“航母” 。
　　另一家本土企业的佼佼者禹王集团，在街道办的长期培育和扶持下今年又结出了硕果：他们从上海引进的精密陶瓷基座项目，被列入国家电子信息产业振兴和技术改造新增中央投资计划备选项目。项目实施后，不仅打破我国单晶硅外延基座完全依赖进口的现状，也将带动禹城产业结构进一步优化。
　　一个好的企业有着广泛的人脉和市场，如何利用企业优势资源寻求外来合作，是张和田和他的同事们一直思考的课题。
　　“以商招商不仅是条捷径，还是一条可持续发展的路子。 ”张和田认为，在各地竞争日益激烈的今天，政策优势越来越不明显，建立完善的市场体系，形成良好的集聚效应，才能吸引产业链上更多的企业前来落户。
　　□本报记者 冯光华 本报通讯员 高汝宝 刘蕾 姜连华