前不久，平原县农村信用联社派信贷员到外地学习深化支农的路子和经验。随后便改变支农思路，在全县开展了 “三送”活动，即给农民送信息、送技术、送贷款。笔者认为，这支农思路改得好， “三送”送得好！好就好在他们切实抓住了深化支农的根本和关键。
　　自农村实行改革开放以后，一批有文化、有头脑、有技术、有见识的农民靠贷款率先走上了致富的道路，他们通过多年的资本积累，家底厚实了，在发展上使用贷款越来越少，有的甚至已经“断奶”自足。而眼下仍有多数农民想致富，找不到项目，不知道干什么;有的敢致富没技术，不知道怎么干。因此，农民致富不单需要贷款支持，更需要的是信息和技术。另外还有些农民发展欲望不强，使用贷款积极性不高，主要是受信息和技术困扰所致。而银行则认为，这部分农民致富既没门路，又没技术，使用贷款的风险较大，不愿放贷。一个不愿使用贷款，一个不愿发给贷款，于是便成了影响农村金融市场发展的一对矛盾。
　　新形势给开拓农村金融市场带来了新机遇，提出了新要求。要抓好贷款营销，就必须改变思路，首先从调动农民使用贷款的积极性抓起。第一步要给农民送信息，让他们知道干什么能赚钱，并帮助他们选好项目。接下来，还要给他们送技术，教会他们怎么干，然后才是送贷款。只有农民有了信息选准了项目，才能使用贷款；有了技术掌握了市场，才能降低使用贷款的风险性。因此，新形势下信用社的支农，不单单是给农民送钱的问题，而是要把它作为一项系统工程，从源头抓起，从激活农民发展的内在动力抓起，做到信息、技术、资金、服务综合起来一齐抓，形成链条，环环相扣，只有这样，支农才能取得事半功倍的效果。由此可见，平原县农村信用联社支农思路上的改变，方法上的创新，才是真正抓到了支农和业务双赢的关键点上。
□高玉才 张玉洪 王恩