图片说明：宋泽福（右一）、徐桂芹（右二）夫妇正在给当地菜农讲解青椒种植知识。
　　“宋泽福承包东辛店乡土地50亩建设蔬菜大棚，每亩地年承包费500元，乡政府补贴200元，同时为其提供协调贷款、铺设供电设施、联系销路等服务。东辛店乡和大李村负责建设5间大瓦房解决宋泽福一家人的住房问题……”
　　这是庆云县东辛店乡政府和青州市谭坊寺镇蔬菜种植大户宋泽福签订的合同的主要内容。11月26日，笔者到东辛店采访，听到乡长李玉海的介绍，不禁心生疑问：这不是一次“赔钱”的招商吗？
　　青州谭坊寺镇是全国第一个无粮乡镇，著名的蔬菜瓜果之乡，宋泽福、徐桂芹夫妇有20多年的蔬菜种植经验，由于青州土地紧缺，便想找个地方租地种蔬菜。今年6月，宋泽福经朋友介绍得知东辛店乡水土条件十分适合种植蔬菜，便产生了到东辛店租地建蔬菜大棚的想法。
　　同时，东辛店乡党委书记杨文海、乡长李玉海也得知了这一情况，便一起到宋泽福家“请贤”，这让宋泽福十分感动，经过考察，很快便签下了文章开头的合同。
　　“签这样的合同，乡里不是赔钱了吗？”笔者按捺不住心中的疑问。“这次招商对宋泽福和乡里都是一种新尝试，宋泽福担心举家到东辛店创业会水土不服，乡里则担心把这么大一块“蛋糕”无偿分给外来人，老百姓会有想法。”李玉海介绍说。东辛店乡曾经是传统的蔬菜瓜果之乡，近年来由于种植、管理技术落后，蔬菜种植逐渐没落，“要想穷，种大棚”成为当地农民的共同看法。今年初，该乡被确定为德州万亩品质蔬菜示范区，如何能够实现由发动农民建大棚到农民自觉自愿建大棚的转变呢？东辛店乡政府决定引进一个典型进行示范带动。这种情况下，双方一拍即合，也就有了这次特殊的招商。
　　“乡里对俺们这么好，我们要尽心尽力帮乡亲们建大棚、搞蔬菜基地，规模越大越有竞争力，共同致富才有奔头！”宋泽福满怀信心地说。现在，宋泽福11个大棚的西瓜、青椒已经丰收，今年便能收回成本。宋泽福家也成了该乡大棚建设的 “指挥部”，一家人经常免费到各村开展技术讲座，手把手教乡亲种菜、建棚和管理技术。在宋泽福的带动下，今年东辛店乡蔬菜基地已发展到1200亩，建设大棚400多个，到处是一派热火朝天建大棚的景象。
　　“以前，我们的土地年租赁费1亩才100多元，现在涨到了600多元，土地无形中就增值了；以前聘请技术员一年要花6000多元，效果还不好，现在有了这个活典型，技术员就在身边，一分钱不用花，一个棚还能增收1500多元；以前动员大伙儿建大棚不知要费多少劲，现在乡亲们都自觉自愿地建大棚……”李玉海掰着手指头得意地算起了他们这次招商的“赔钱账”，办公室里响起了一阵热烈的掌声。　　 □孙艳东 徐洪义 齐建璋