本报讯 在许多企业饱受金融危机影响的情况下，德工机械有限公司自主研发的路面冷再生机却订单不断。该公司副总经理相洪举介绍说： “我们新推出的路面冷再生机，因性价比高，受到海内外市场的普遍欢迎。不久前我们又接到叙利亚的30台订单，现在正开足马力生产。”
　　德工机械有限公司如何能在经济寒冬中临危不惧？ “我们一是苦练内功，提高自主创新能力，占领核心技术制高点；二是主动出击，紧抓服务管理，拓展国内外市场。”该公司董事长唐大勇这样说。
　　为在激烈的竞争中站稳脚跟，该公司始终注重自主创新，专门建立了70多人的研发队伍，累计投入700多万元，不断研发适应市场需求的新产品。2005年，国内第一台路面冷再生机在该公司诞生，产品拥有5项国家专利，改写了长期以来路面冷再生机由外国制造的历史。随后，他们积极响应国家大力发展循环经济的号召，优化产品配置，在总结多年的冷再生施工及市场销售经验的基础上，于去年推出了两种型号新产品，形成了高、中、低系列化产品体系。新产品不仅在质量性能上可与国外同类产品媲美，而售价仅为国外产品的三分之一，批量生产后，来自国内外的订单不断。同时，该公司按照客户需求，及时对传统优势产品进行更新换代、提档升级，市场占有率持续上升。
　　去年10月，受国际金融危机影响，该公司销售额出现下滑。 “金融危机如大浪淘沙，对行业是一次洗牌。一批不适应市场需求的小企业、小品牌势必被淘汰，而真正的优势产品仍受市场青睐。我们面临的不仅是挑战，更是机遇。”唐大勇说。在深入河北、河南、江苏等地进行市场调研后，他们迅速作出大力开拓国内外市场的决定，一切服务于销售，一切服从于销售。
　　为开辟国外市场，该公司在继续研发新产品的基础上，以低成本、高性价比抢占市场，形成自营出口的多品种产品体系。同时，大力拓展贴牌生产业务。目前，该公司的产品已出口到20多个国家和地区，在南美、中东、北非市场颇受欢迎。
　　同时，该公司紧抓国内市场不放，建立健全了销售信息网络，每到月底，销售人员都将销售情况上报公司，内容涉及周边地区市场、同行业市场、本企业产品优劣分析及应对措施等情况，为公司科学决策、调整生产销售计划提供依据。
　　今年一季度，该公司销售装载机300台、路面冷再生机8台。即使在金融危机爆发的2008年，该公司也实现销售收入3亿元，销售各种型号产品1500台。（记者 唐晓颖 通讯员 杨锋 孙振海）
■短评
　　自主创新是命根子
　　德工机械有限公司的成功，一个重要原因就是坚持自主创新，拥有自己的品牌和适销对路的产品。
　　危机来临时，首先消亡的是那些没有自主品牌和拳头产品的“无根”企业，也就是那些自主创新能力不强的企业。能够存活下来的，必定是坚持自主创新的企业。创新是持续发展的不竭动力，是企业的命根子。把根留住，就一定能枝繁叶茂，即使受到风雨雷电的摧残凋零于一时，也一定能早日重绽生机。