本报讯 当一些企业在金融危机中停产限产的时候，位于德州经济开发区的德州方向机厂有限责任公司却在热火朝天地开展 “大干100天劳动竞赛”活动。 “我们现在最大的 ‘危机’是生产能力不足，3月份我们本来接到了价值4000万元的订单，可惜我们的产能只能满足一半的需求。”4月3日，该公司常务副总经理孙宝华对记者说，通过开展生产竞赛活动，他们有信心到5月底实现产值1亿元、销售收入8000万元。
　　作为一家专门为大型汽车、改装车和自卸车企业提供配套液压产品的企业，该公司在国内众多同行业企业遭遇市场 “寒冬”的危机时刻，凭借敏锐捕捉市场的能力、富有前瞻性的眼光、过硬的自主研发能力，抢占了发展机遇。
　　超前应对市场变化，为企业竞争赢得了主动。金融危机爆发后，他们迅速反应，由董事长、总经理宋家禄带队，花了两个多月的时间，到东北三省和内蒙古、湖南、湖北等重卡、自卸车的主要集散地进行调研，深入施工工地向客户了解重卡和自卸车需求形势，从而果断作出了搭建 “国内配套市场、国内汽车售后市场、国际市场”三个市场平台的销售思路。
　　国内每年都要淘汰4000到6000辆自卸车，售后和维修市场蛋糕相当庞大。公司进军售后市场，一是解决了整车厂家的售后服务难题，巩固了和厂家的关系。二是扩大了公司零部件市场的销售。三是节省了售后服务成本。调研期间，他们就初步和内蒙古等地的客户达成了建立售后网络的协议，承诺从2009年开始，将在内蒙古、新疆和湘鄂交界地带等几个重卡、自卸车的重要集散地设立4S店，力争在接到用户维修诉求的8到24个小时之内，赶到现场。这一承诺做出后，当地的一部分整车经销商甚至向整车厂家提出，只卖配套了该公司液压系统的车。
　　该公司的另一个绝活是过硬的产品质量和超强的研发设计能力。在研发上，他们每年拿出销售收入的5%作为研发设计费用，建立了数十人的研发设计队伍，保证自己能在最短的时间拿出符合客户需要的产品。在生产上，他们投巨资改造生产设备，使设备数控化率达到70%以上，公司已经成为国内同行业规模最大、装备水平最高，也是唯一一家能够实现缸、泵、阀液压系统成套供应的厂家，他们也借此成为重汽集团、陕汽集团、北汽福田、北方奔驰、星马股份、中集集团等多家汽车集团和大型汽车改装厂的首选液压系统供应商。目前，该公司生产的转向助力缸等产品占到重汽集团用量的80%以上，转向减震器等产品更是高达90%。（记者尹滨钟伟通讯员杨锋立敏运涛）
■短评

　　要有长远眼光

　　大浪淘沙见真金。德州方向机厂有限责任公司之所以在危急中 “风景这边独好”，关键在于他们眼光远、有预见，把工作做在了前面。比如提前做好市场调研，把握了发展的主动权。
　　他们的实践说明，风物长宜放眼量。只有具备战略思维、长远眼光，才能把握大局，应对危局。他们每年拿出销售收入的5%作为研发设计费用，这在某些短视的人看来，难收立竿见影之效，还不如搞模仿来得实惠。但恰是这种不计较一时得失的胸襟和眼光，保证了他们在困难之际能从容应对，笑到最后。危机是一堂课，但愿更多企业从德州方向机厂有限责任公司的成功中受到启发，多做点儿扎实的提高核心竞争力的工作。