12月5日至8日,市委书记雷建国，市委常委、秘书长李希信，副市长满春重率团赴香港地区开展招商活动。这是我市建市以来在香港单独举办的规模最大、规格最高、影响最广的一次经贸活动，也是我市深入贯彻落实党的十七大精神和市第十三次党代会精神，大力实施开放带动战略的具体实践。在港期间，市领导率领各县市区、部门和企业开展了广泛的宣传、推介和洽谈活动，达到了宣传德州、结交朋友、推进项目、招商引资的目的。

　　拜会客商层次高，会谈富有成效

　　在港期间，雷建国等市领导先后登门拜会了中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室主任高祀仁、中联办副主任郭莉、外交部驻香港特别行政区特派员公署特派员吕新华，雷建国向中联办和外交部特派员公署领导详细介绍了德州经济社会发展情况，认真听取了中联办和外交部特派员公署领导对德州加快改革开放、科学发展提出的重要意见，努力寻求中央驻港机构的支持和帮助，以此促进德州实现全面崛起；拜会了全国人大代表、香港立法会议员、香港永固纸业公司主席黄宜弘，香港震雄集团主席蒋震博士。拜访了华润集团、华鲁集团、建银国际、香港亚太资源公司和香港山东商会等知名企业及商会组织，广泛推介我市投资环境、区位交通和产业优势，积极吸引他们到我市投资兴业；会见了粤港青年交流促进会、瑞林 （国际）纺织公司、香港启文集团、中国燃气控股公司、香港恒丰金业公司、香港通茂国际公司、宝姿国际集团公司、香港中电集团等一批与我市具有经贸往来的香港企业界知名人士，向他们详细介绍了德州的经济社会发展情况和对客商投资的优惠政策，就客商关心的问题进行了深入探讨，促进了一批重大在谈和意向项目的进展。

　　前期准备充分，投资说明会效果好

　　12月7日上午，我市在富豪香港酒店举行了隆重的投资说明会，场面火爆，硕果累累，成为我市历史上效果最好的一次对港招商活动。本次说明会有以下几个突出特点：一是参会客商层次高。中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任郭莉，全国政协常委、香江国际集团主席杨孙西，香港总商会会长、香港山东商会会长蒋丽莉，全国政协委员、香港南益实业 （集团）有限公司董事总经理林树哲，全国政协委员、新大中国际集团主席李大壮，全国政协委员、香港润海集团有限公司董事长周安达源，全国政协委员、金威集团控股有限公司主席吴良好，香港潮州商会副会长、迦南集团董事长方平，香港华鲁集团总经理程广辉，中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室经济部副部长巴曙松、行政财务部副部长施纪明，香港贸易发展局中国内地推广经理罗文生，汇丰银行董事总经理李树林，香港中华总商会副会长张成雄等重要嘉宾莅临。香港华润集团、香港太古集团、和成国际集团、中远（香港）集团等100余家跨国公司、财团，部分香港知名人士，共计180余人与会。高质量客商与会，大大提升了投资说明会的层次和影响力。二是项目推介准备充分。在投资说明会上，我市共发布招商项目100个，与历年来的任何一次招商活动比较，项目数量成几倍甚至十多倍增长。在发布的项目中，主要涉及工业、商贸流通、基础设施等三个领域。其中工业项目90个，占90%，与我市大力实施工业强市战略举措相吻合。另外在香港 《大公报》的宣传中，突出太阳能、中央空调、功能糖和汽车零部件四大新兴产业和现代服务业。由于招商项目具有很强的针对性和较强的吸引力，会议刚结束就吸引了许多客商前来咨询，在与会客商中引起热烈反响。投资说明会上，共有22个重点合作项目签约，合同利用外资5.09亿美元，主要集中在新能源、功能糖、汽车零部件、纺织服装、家具制造、市场改造等我市优势产业领域，集中展示了我市与香港经济技术合作成果。三是对外宣传富有成效。香港总商会、香港中华总商会、香港中资企业协会等社团组织给予极大关注，均表示将把本届投资说明会的情况宣传推介给更多的协会成员。

凤凰卫视、大公报等多家重要新闻媒体派出记者到会采访，就我市经贸招商团赴港活动情况进行了广泛宣传，《大公报》辟专版作了专题介绍。会议结束后，香港凤凰卫视对雷建国书记进行了专访，雷建国就记者及投资商关心的问题进行了现场解答，在香港地区产生了较大反响。四是招商引资效果显著。在这次赴港经贸招商活动中，各县市区更加注重活动的实效性，科学安排在港行程，积极洽谈项目，达成了一批投资意向。据统计，在港期间，各县市区新达成投资协议13个，协议资金4.83亿美元，合作意向16个，贸易协议1个。重要的合作协议有：庆云县签订的总投资5亿元的传媒基地建设，齐河县签订的总投资1500万美元的新型建材生产，乐陵市签订的总投资1.5亿美元的东湖公园开发，陵县签订的总投资1.1亿元的东方朔纪念堂建设，平原县签订的总投资3000万美元的速食玉米面生产等。在具体工作安排上也更细致扎实、协调一致，既有登门拜访，也有座谈推介，进一步扩大了德州在香港的影响力。庆云县拜会了中央委员、中联办工委书记、副主任彭清华，香港中华总商会会董、全港各区工商联荣誉会长陈金霖等香港知名人士，并于6日下午在港举办了招商说明会；德城区拜会了省港贸易行有限公司董事长周宏铨、大丰化学实业董事长黄兆基等20余名客商；宁津县会后赴广东，搜集项目线索8个，继续做足家具产业招商文章。

　　活动组织周密，安排有条不紊

　　本次活动之所以取得圆满成功，主要得益于：首先，领导高度重视。市委书记雷建国和市委常委、秘书长李希信对赴港招商活动给予了高度重视。雷建国多次听取筹备工作情况汇报并就有关问题作出重要指示，专程赴济南与香港南益集团总经理吴长谋会面，具体商讨有关办会细节；还利用自己掌握的信息，指派市招商办负责同志到国务院港澳事务办公室就高层次客商邀请等寻求支持，到济南与来鲁考察的华润集团负责同志商谈拜访、合作事宜。抵达香港后，李希信又专门召开县市区委书记会议，对在港活动提出具体要求。领导的高度重视为本次投资说明会的成功举办奠定了坚实基础。其次，活动组织严密。市招商办对整个活动精心筹备，认真组织，保证了活动的效果。会前通过会议和通知的形式，多次调度县市区和部门的客商邀请及项目准备情况，要求各单位排出在港每日活动计划，确保工作紧张有序、务求实效。在市领导走访、会见等活动安排上，按照在港地域分布、客商影响力等情况，务求衔接紧密、科学合理，最大限度接触香港工商界人士，为今后招商引资工作奠定基础。同时，对各项活动都制订专门、细致、具体的工作方案，确保效果。

　　求真务实，切实巩固投资说明会成果

　　为巩固本次赴港招商成果，对本次活动洽谈和签约项目将分门别类落实专人跟踪督办。已签合同的，督促尽早实施；签订协议的抓紧落实有关条款，尽快签订合同；对有投资意向的，紧盯不放，力邀客商前来考察，进一步商谈具体合作事宜。对本次活动期间接触的客商，进一步加强联系，逐一建档、梳理与我市相关行业的对口关系，搞好与我市对口企业的牵线搭桥，使企业与客商建立良好的联系，巩固双方的友谊。对那些对我市招商项目感兴趣的客商，及时发出邀请，必要时有针对性地组织客商来德州考察或组织相关企业赴港洽谈。
　　这次香港招商给我们一个最深刻的感受是，在筹备组织和举办活动过程中，可以明显感觉到全市各级各部门的开放意识越来越强，上下左右都充分体现了领导带动、部门联动、企业主动、社团推动，充分体现了通力合作、协调一致和求真务实的精神。我们有充分的理由相信，这次赴港招商的签约成果将能够经得起检验，取得理想的成效。