村民在潘店镇电子商务公共服务中心直播带货

工人在山东冠军纸业有限公司造纸车间吊装纸卷

□文/图 本报记者 黄晓龙 本报通讯员 崔志华
　　上月24日，在潘店镇智能印刷产业园项目施工现场，施工人员正在平整土地，该项目位于潘店镇特种纸产业园，计划引进4至5家印刷企业。投产后，预计产值1.2亿元、利税2000万元，届时将进一步促进产业园上下游配套企业协同发展。
　　潘店镇面积达138平方公里，是齐河县面积最大的乡镇。近年来，该镇始终把产业振兴作为实现经济发展的第一工程，按照一产拓销路、二产抓集聚、三产促增收的发展理念，订单农业、纸制品、电子商务等产业快速发展，实现由大向强的转变，先后获评市级民营经济强镇、省“百镇建设示范行动”示范镇、国家级重点镇。
一产拓销路 订单大蒜远销东南亚
　　潘店镇拥有耕地11.8万亩，其中大蒜种植面积达3万亩。作为大蒜种植主产区，太平村党支部书记李风伟介绍，他们种植大蒜已有30多年的历史，由于太平、有粮、龙王、大官、药王五村相依，地边相连，并曾为一个生产大队，常称“联五庄”，这里种植的大蒜平均每五头就能达到0.5公斤，因品质优良而广受商家青睐，“联五大蒜”成为潘店特色农产品之一。
　　好品质的大蒜本该是村民增收致富的主要产品，然而过去每到收获期村民的脸上笑容却不多。“一方面我们销售渠道比较单一，主要靠商贩来村子收购，压价情况比较普遍。另一方面市场有时波动比较大，出现积压只能低价或赔本销售。”李风伟的一席话道出苦衷。
　　一时间，种蒜成了该镇发展农业的“鸡肋”，这也引起了在东南亚国家做板材销售生意的西腰站村村民张化春的注意。2017年12月，41岁的张化春通过竞选成为西腰站村党支部书记，并提出了发展订单大蒜的想法。“东南亚国家人爱吃大蒜，但那边气候炎热，不适合种植大蒜，我在东南亚的10年里积累了不少营销渠道，销售不成问题。”张化春介绍。
　　去年4月，张化春创办田乡农作物种植专业合作社，并和马绍尔群岛AS环球公司签订了大蒜买卖合同，主要销往越南、马来西亚等国家和台湾地区，现已完成大蒜收购3000吨，完成经营收入780万元。为了进一步完善大蒜产业，双方还将共同投资1.3亿元建设西腰大蒜出口加工项目，规划钢结构生产加工车间、大蒜交易市场、冷库等功能区，实现大蒜种植、加工、运输、出口销售全链条发展。
　　“外贸公司+合作社+基地+农户”的经营模式，让大蒜不愁卖更鼓了村民的“腰包”。邵庄村村民李正民去年一共种了13.5亩大蒜，收蒜时市场价每公斤1.6元，亩产约2000公斤，田乡农作物种植专业合作社按照每公斤高于市场价０.4元进行收购，单此一项他就多赚1万多元。此外，合作社为社员提供统一的播种、收蒜、施肥、技术指导等相关服务，每亩提取0.03元的服务费作为村集体收入，一般每个村1年可增收6万元，种植面积超过1000亩，1年可增收10万多元。与此同时，每亩大蒜种植采收的人工成本在1000元左右，张化春通过积极接洽购置种植、收蒜专用设备，每亩地可降低人工成本400至500元。目前合作社已与潘店镇50个大蒜种植专业村达成合作协议。
二产抓集聚 打造全链条纸产业基地
　　走进山东冠军纸业有限公司造纸车间，伴随着机器的轰鸣，工人们正在操控机器、选纸、打包。去年1至11月，公司销售文化纸3.676万吨，销售收入1.68亿元，实现税收569.6万元。
　　作为潘店镇较早的工业企业，山东冠军纸业有限公司原为1988年成立的齐河县第三造纸厂，1997年改制成立。随着原料价格不断上涨，市场竞争日趋激烈，加之国家一系列环保、排污政策的出台致企业节能减排压力增大，造纸业步履维艰，山东冠军纸业有限公司如何应对？
　　在企业车间内一台快速转动的纸机旁，该公司总经理助理张立强介绍，2019年他们投入200余万元对部分纸机车速、流送系统、电控系统等进行升级改造，纸机产能由600多吨提升到900多吨。像这样的技改公司每年都会进行，投入费用少则百万元、多则千万元。他们还加强与科研院所合作交流，与齐鲁工业大学、山东省造纸工业研究设计院建立产学研设计战略协作关系，成立企业博士工作站和省级科研中心，实现产量提高、产品提质、成本降低，企业先后荣获省高新技术企业、市科学技术奖等称号。
　　冠军纸业“老树发新芽”的同时，落户该镇的润诚特种纸一期项目也实现了“新芽成大树”。该项目由济南欣易特种纸业有限公司投资建设，2019年5月进行试机，目前投入运行的有3条生产线，主要生产羊皮纸等特种纸，在年产2万吨羊皮纸基础上，去年新上水转印纸、缠卷绝缘纸等前沿产品。
　　一花独放不是春，百花齐放春满园。“我们将以润诚特种纸一期项目投产为契机，继续深化与润易集团合作，积极推进二期工程建设，启动投资100亿元的特种纸产业园即齐河乐纸小镇项目，积极招引上下游配套企业，打造集纸品生产、印刷、展销、研发、物流、配套等功能于一体的江北最大的造纸、印刷出版基地。”潘店镇人大主席马红卫说。
三产促增收 线上销售四成利润归村集体
　　“从我的父亲开始，我们家就从事空心挂面的生产制作，我算得上是从娘胎里就开始学习这门手艺了。”上月26日，蜂王村村民张传宝介绍。走进张传宝的空心挂面作坊，一股浓郁的麦香味扑鼻而来，一排排整齐排放的挂面正在风干晾晒。
　　潘店空心挂面制作技艺始于乾隆年间，从制作到成品需要经过16道工序、5次醒发而成，由于空心挂面制作技艺复杂、繁琐，只能采用纯手工制作，潘店空心挂面还被评为市级非物质文化遗产。然而，“酒香不怕巷子深”这句话并不适合空心挂面的销售，“我们的销售渠道主要是镇周边的商场、超市。”张传宝说，单一的销售模式导致收入并不理想，这可急坏了他。
　　2020年以来，潘店镇投资100万元建设潘店镇电子商务公共服务中心。9月，该镇与山东云街购文化传媒公司创建了“潘店优选”智联乡村电商平台，为95个村集体开设微信店铺，并通过建立的“天南海北潘店人”家乡群积极对外宣传，“潘店空心挂面”“贾宋豆腐皮”“井王草编”“潘店华福绣品”等50余种地方农特产品实现了线上线下齐步走，如今张传宝作坊每天生产25公斤空心挂面供不应求。
　　潘店镇宣传委员杨慧介绍，农特产品上线电商平台后，他们还将对包装进行深度加工，延伸产业链条，将每一个步骤做细做深，增加特色产品的附加值。
　　“我们在上架农特产品的同时，还根据部分村、社区存在周围超市配套不齐全的问题，在电商平台上架米面油等日常生活用品，采用‘线上购买+线下配送’的模式，并与厂家洽谈，最大限度争取让利空间，将售卖商品所产生利润的40%归村集体所有，实现群众日常购物便捷与村集体增收的‘双赢’。”山东云街购文化传媒公司负责人石雷生介绍。截至目前，“潘店优选”平台已上线各类农特产品50余种，累计销售额17万元，带动村集体增收6500多元。此外，潘店镇积极开展电商人员培训，培训电商从业人员180余人次。
做优软环境“店小二”靠前服务解企忧
　　每周走访一次企业，及时记录、协调企业发展中遇到的问题……在山东润诚特种纸业有限公司内，有一位特殊的“员工”，他就是潘店镇经委办工作人员焦令新。
　　一名乡镇工作人员如何成了企业的“员工”？“只要企业需要我就在。作为企业的帮包责任人，我见证了企业从立项、厂房建设到投产的全过程。”焦令新介绍。2019年9月，企业负责人向他反馈厂区因规划停车位较少，员工只能将车停放在路边，存在安全隐患。他积极与镇负责人对接，经过实地考察，潘店镇在企业南侧建设2000余平方米停车场，解决了山东冠军纸业、山东润诚特种纸业2家企业员工停车难的问题。
　　“产业发展的基础是营商环境，营商环境好不好企业最清楚，要想实现产业持续发展首先要增强服务意识，真正当好‘店小二’，用心用情用力解决企业生产经营中遇到的难题。”马红卫表示。塑优发展软环境，厚培企业发展沃土，在山东润诚特种纸业有限公司董事长孙建明看来，这不仅是理念，更是打动企业落户这里的实际行动。项目选址前期，他们先后到泰安、商河、济阳、章丘等地考察，最终选择潘店，主要是看好当地良好的营商环境和热情周到的服务。“项目签约后，镇上成立了以书记为组长的项目推进工作领导小组，建立了周二项目推进专题会议制度，完成了园区批复成立、规划、施工许可等一系列手续办理；建设过程中帮助我们完成了供电、供水、供气、消防、通讯、安全、环保、招投标等工作；企业投产后联系县科技局、工信局、行政审批局等部门上门指导我们申报高新技术补贴。”孙建明说。此外，企业落户前该镇多渠道发布招工信息，对接山东冠军纸业为其开展员工培训，进一步加快了企业投产进度。
　　企业发展离不开营商环境的保障，而实现乡村产业振兴就需要“火车头”的带动。潘店镇实施“红色潘店引擎工程”，打造了靖庄、刘洼2个农村党支部示范点和30个规范化村党支部建设，6个软弱涣散村党支部实现转化，打造出了一批创造力、战斗力、凝聚力强的党支部，在其带领下，西腰站、岳刘等20个村，通过对农产品经营实现增收；雾头、刘洼、北街等6个村，通过土地租赁、商品房租赁增收；西赵、洪张等土地较多的42个村，重点发展“边角经济”和土地承包增收；王洲潘等21个村，靠党支部领创办合作社增收；十里雾、郑刘等6个村依托醇源牧场流转土地增收。目前，全镇党支部领创办合作社25个，全镇95个村集体增收达5万元，42%的村增收10万元以上。