本报讯 直播带货作为一种新兴的销售手段，因其直观性强、运营成本低的优势，深受商家和消费者的追捧，最美的风景永远在前，追梦的脚步永远向前。有什么样的精神状态就有什么样的现实行动，就有什么样的命运未来。在平原县，女青年耿超军运用网络直播让自家的传统糕点触网生辉。
　　“宝宝们，今天我们把直播搬到了工厂里，刚出炉的月饼，现在下单只需要34.9元，买到就是抢到啊......”山东耿师傅食品有限公司总经理耿超军每天下午，都会开直播卖月饼。
　　80后的耿超军，毕业后放弃大城市优越的工作环境，毅然决然回老家帮助父母经营耿师傅食品工厂，负责传统糕点的销售工作。凭着自己所学的新闻传播类专业知识，耿超军通过网络营销，组建微商团队，在线上开课，培训专业知识，提供一件代发0门槛的优惠政策，先后带动了200余名宝妈实现在家带娃也轻松拥有兼职收入，团队规模至今稳定在170余人。
　　“其实我们也是经历了很多次的成长，最开始的时候是没有组织没有架构的，到后来我们组建了这个代理机构的一个模型，根据不同等级来代理月饼。通过这三年的成长，销售额突破了200多万。”耿超军说。
　　2020年初，由于新冠肺炎疫情的冲击，门店销售陷入低谷，微商模式也受到了很大限制，勇于探索的耿超军并没有选择观望，而是迅速将目光放在了更广阔的网络平台，开启了直播带货之路。
　　“2020年第一季度销售额明显下滑，我意识到疫情冲击只是一方面。”耿超军说，他们开始从产品的口味、包装方面进行升级，研发了10多种新口味，同时在包装上也更迎合消费者的喜好。
　　进入新的领域，耿超军清醒地意识到，在直播运营过程中，不仅需要一个直播团队，更重要的是需要一个爆破点，需要一个核心人物来连接消费者和品牌，而自己就是那个头号人选。于是，耿超军从做短视频入手，将自己的生产过程记录下来，让消费者更直观看到月饼的原料和加工工艺，这种勇于“亮底牌”的做法，让消费者对产品的质量更加放心。
　　2020年5月8日，怀着忐忑的心情，耿超军在抖音上开启了第一场直播，可是结果并不尽如人意。“刚开始直播的时候，我们每天直播三场，每场直播三个小时，那个时候场观非常少，在线人数也就5个人、10个人，一周下来的订单也就200多单。”耿超军回想起刚开始直播的情况。
　　尽管如此，耿超军依然很坚定。她认为，每场直播都是新的开始。随着直播经验越来越丰富，耿师傅月饼在网上打开了销路。此时，耿超军又琢磨起如何在产品研发上做足功课。
　　“为了迎合现代年轻人的健康生活理念，我们在生产过程中又进行了配方的调整，把我们月饼降低了含油量和含糖量。另外在直播带货方面，我也意识到自己有很多欠缺。”耿超军说，她经常外出学习，然后不断升级产品、创新直播方式。一场直播下来，最好的时候，不到两个半小时，突破五千多单，营业额近10万元。
　　直播带货让耿超军迅速积累起一批粉丝，产品销售额也直线上升。尽管如此，直播带货不是玩中就能赚钱。现在直播带货已经成为耿超军的常态化工作，约60%的工作时间都是投入到直播、短视频中。
　　“其实直播带货真的不像我们看到的那么简单，我们经常因为一个视频，整个团队加班到凌晨一两点钟。而且在直播之前我们都要进行一个脚本的策划，具体到每一分钟排什么产品，直播中讲的每句话，有的时候直播间出现一点意外情况，我们就要立即下播，马上开会做一个调整。每场直播以后呢，我们还要进行将近一个小时的复盘。”耿超军说。
　　“她在直播以前需要做大量工作，因为在直播中，有时候会爆单，也有时候就十几单。但是不管订单多与少，她每天都在坚持播，有的时候把嗓子都喊哑了，大家看到都是疼在心里，但是这个团队建起来不容易，我们都很努力，所以我相信我们会越来越好。”山东耿师傅食品有限公司副经理耿艳君说。
　　直播电商在特殊时期实现逆势增长，是时代赋予的机遇。如今，耿超军又在平原京德智造园新建设了一处两千平方米的电商基地，将打造成平原县首个直播带货运营中心，为全县的农副产品提供直播销售、打包发货、物流运输等一系列的整套服务。
　　“这些年的快速发展，离不开平原县当地政府部门的大力支持和鼓励。我计划把这里打造成平原直播带货运营中心，希望通过这个平台，发展我们自己品牌的同时，把平原的农副产品用直播带货的形式推广出去，助力乡村振兴。同时，让更多喜欢直播带货的年轻人参与进来，一起努力，共同成长。”耿超军说。
　　平原融媒记者 贺雷 张丽 王孟寒 孙朝泽