□记 者 王怀明通讯员 魏明浩 于丽霞
　4月17日，全县工贸企业一季度纳税排行榜新鲜 “出炉”，安华瓷业股份有限公司以1051万元纳税额，高居排行榜榜首。陶瓷酒瓶销售依附白酒市场，今年，白酒市场遭遇 “冷需求”，安华如何成功 “逆袭”？
　　“就如鲜花怒放，离不开根的水肥滋养。安华财税数字的增长，是我们坚持不懈抓文化强企战略的必然结果。”安华公司董事长王志安分析说。
　　今年，国内白酒需求 “跳水”，压缩了陶瓷酒瓶市场空间，安华打出了 “救市”组合拳：坚持 “两条腿”走路，整合陶瓷行业，提升企业议价能力；拓展文化内涵，领跑陶瓷消费需求。
　　现代市场营销中存在两种理念：红海战略和蓝海战略。红海战略是企业比价格拼成本的白热化竞争战略，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
　　白酒消费量 “跳水”，激化了陶瓷酒瓶行业竞争，新一轮价格战日趋白热化，安华也陷入这场 “红海搏斗”。 “近身肉搏不如联合抗击，我们的做法是六个字：兼并、联合、拓展。” 公司总经理王志平说。
　　早在去年初，安华就派出几队人马奔赴全国，调查白酒消费现状，摸清酒企酒瓶需求动向，确定了 “抓大拓小”的市场思路，即抓牢安徽口子集团、四川沱牌集团等30多家全国知名白酒生产企业等大客户，自降 “身价”，开拓酒企小客户群，确保产品市场保有量。
　　安华还加快市场扩张，突破西南，占领东北，强化中原，在名酒产销集中的川贵地区和东北地区，建立发展子公司；继续培强做大安华在景德镇、邹城、济阳三家现有分公家，形成互为犄角的 “品”字形全国产销新格局。
　　白酒 “冷需求”也加快了陶瓷酒瓶行业洗牌。今年，安华借势与川贵地区两家酒瓶生产企业达成重组协议，借梯上楼，拿下了剑南春、沪州、五粮液等名企酒瓶市场份额。公司还牵头与陶瓷酒瓶大企业建立战略伙伴关系，避免恶性价格战，提高了议价能力。
　　在前期市场调研中，安华还捕捉一条重要商机：陶瓷贮酒坛生产企业，全国上规模的只有成都一家，北方还是空白。基于此，今年，安华将投资2.1亿元，在幸福大道沿线建设新厂区，新上陶瓷贮酒坛项目。(下转三版)