本报讯 （记者 王斐 通讯员 沙志霞）在转型升级跑道上，征宙机械厚积薄发。2012年，公司完成工业总产值7930万元，工业销售产值8016万元；利税总额达1321万元，比去年同期增长68%。
　　全球金融的蔓延，给国内机械行业带来巨大冲击。出口和效益的大幅缩水，把不少机械企业逼入“寒冬”。谁能在危机下转型，谁就能在竞争中突围。“面对危机，我们审时度势，强练内功，积极调整产业结构，进行技术、市场、管理创新，寻求到新的经济增长点。”公司董事长张平和说。
　　公司将严峻的市场形势视为转型的契机，通过新产品研发、老设备改造及人员培训，积极寻求出路。他们瞅准市场低迷、设备价格下降的时机，扩大生产规模，投入6000多万元用于引进先进设备，给70%的老车间更换了新设备。去年又投资500余万元，对剩余设备进行改造，使全部生产设备实现了智能化，生产成本大幅降低。公司还组建了研发团队、加大科研投入，并与国内知名高校联姻，促进产品转型升级。
　　技术创新是企业灵魂。征宙公司坚持“企业发展、技术先行”的经营理念不断开发新产品，瞄准国际市场，开发具有较高科技含量、市场前景广阔的新产品。2012年，公司研发的模块式刀柄、精密镗头、小型数控分度头等新产品，成为抵御危机的“拳头产品”。公司还以工艺创新为突破口，改进原有的工艺、工装装备，对小孔径夹头线切割新工艺利用、产品原材料优化等20多项工艺进行工艺革新，使产品整体效益提高12%。“R8弹簧夹头综合节能加工工艺”对生产了近二十多年的R8弹簧夹头传统工艺进行了创新，使产品成本下降15%，该工艺技术水平国内领先，目前国内市场占有率达到了80%以上。
　　危机下，产品内销不容乐观，公司积极调整销售思路，转变过去单一的接单方式，实行自主营销的市场策略，深层次、全方位开发新客户，致力拓展业务客户。公司在网上建立企业专门的网站，直接面向国际客户，节省成本30%。根据客户合同量及信誉度，该公司采取A、B、C差价制，按地域布局，培植销售代理商，编织覆盖全国、延伸国际市场的销售网络。目前，征宙公司代理商遍布全国，产品销往世界各地。德国HAOFMAN公司、德国MK公司、美国托马克公司、丹麦迪赛雷公司、意大利VPG等知名公司都是征宙公司长期的贸易伙伴。公司还积极参加北京、南京等国际性大型展会，将公司“拳头”产品直接推向市场，抢占欧美市场，为企业赢得市场先机。去年，公司自营出口额达到380万美元。
　　进行公司管理创新，修炼企业内功，是征宙机械稳中求胜的又一“法宝”。公司将企业管理放在重要位置，抓好各级库房管理，确保物流通畅，实行比价采购，降低物资采购成本，多层次，全方位降低成本。凭借对国内外机械行业和钢材市场形势的分析，每年9月份公司在钢材价格最低的时候购进钢材，2012年储备了3000吨钢材，仅此一项便节省资金1000余万元。同时，公司在原材料采购方面实行“比价采购”制度，同等价格比质量、同等质量比价格，达到质优价廉，从源头上降低产品成本；在质检环节，严格执行ISO9000质量认证体系，通过“自检、互检和专检”三检制度，严把质量关。公司还积极实施引进人才战略，大胆选用有知识有能力的干部，积极聘用大专院校的专业人才，为公司注入新鲜血液，企业管理逐步向制度化、科学化、规范化和精细化方向发展。